Spark Ads 101：TikTok動画を広告に変える

Spark Adsを使用すると、自然なコンテンツを配信して真実性を高めることで、ブランドはコミュニティと本当のつながりを通じて成長できます。

2021年7月のSpark Adsのグローバルローンチ以来、ブランドはTikTokコミュニティとの親密なつながりを通じて、ブランドディスカバリーを促進するために、ユニークな広告フォーマットを使用しています。

Spark Adsは、双方の利点を兼ね備えています。オーガニック投稿の自然な雰囲気と機能を維持しながら、ブランドがオーガニックTikTokから広告を作成できるようにします。これは、オーディエンスにリーチし、ビジネスをプロモートするための強力で本物の方法です。

ここでは、Spark Adsの基本事項、他の広告フォーマットとの差別化要因を説明し、TikTokの画期的なデジタルマーケティングフォーマットを最大限に活用するためのベストプラクティスを整理します。

コンテンツはTikTokの核です

TikTokを訪れるユーザーはエンターテイメントを求め、TikTok動画は他のどのプラットフォームよりもユーザーの気分を高揚させます。¹ TikTokコンテンツは、没入型フルスクリーンとサウンドオン体験を提供するため、非常に魅力的です。プラットフォームの短いフォームコンテンツは、視聴者にいつでもすばやくエンターテイメントを提供します。このTikTokスタイルのコンテンツを使用すると、世界中のコミュニティがユーモア、興味、情熱を共有してつながることができます。これにより、ブランドは魅力的なネイティブコンテンツでTikTokユーザーにリーチする大きな機会を得ます。

Spark Adsを使用することで、TikTokコンテンツをブランドとこれらのコミュニティとつなぐこともできます。 TikTokでは、自然なコンテンツの創造性と信頼性を活用してユーザーとつながることで、ブランドがコミュニティの一員として存在感を示すことができます。ネイティブ広告を使用すると、ブランドは新規オーディエンスにリーチし、トレンドを刺激し、ロイヤルなコミュニティを構築できます。

無限のクリエイティブな発見が、TikTokを差別化するものです。 TikTokユーザーの約9割が、アプリ利用中に新しいお気に入りのコンテンツを発見していると回答しており、ユーザーの約半数は、製品やブランドが投稿した広告を通じて新しい商品を発見していると回答しています。²

84%の人が、ブランド動画を視聴することで商品またはサービスを購入するようになりました。³
67%が、ブランドがさまざまなストーリーテリングアプローチを提供することを望んでいます。⁴
インターネットユーザーの52%は、ブランドが本物であることを望んでいます。⁵

Spark Adsを紹介

それで、Spark Adsとは正確には何ですか？ Spark Adsは、オーガニックコンテンツを促進することで広告主が本物であることを活用できるネイティブ広告フォーマットです。この広告フォーマットを使用すると、オーガニック動画と同じユーザーインタラクションが可能です。ユーザーはコメントや「いいね」、共有を行うことができます。左にスワイプするか、ユーザー名またはプロフィール画像をクリックしてブランドプロフィールを訪問できます。プロフィール画像の+アイコンをクリックしてブランドアカウントをフォローすることもできます。

Spark Adsを使用すると、自然なコンテンツを配信して真実性を高めることで、ブランドはコミュニティと本当のつながりを通じて成長できます。これは、Spark AdsがTopViewとインフィード広告の制御力と範囲、そしてオーガニックコンテンツのエンゲージメントと機能を組み合わせる能力により実現可能です。

TikTokユーザーは、同じサウンドトラックで新しい動画を作成したり、DuetまたはStitchを作成して、あなたと共同作成することもできます。通常のインフィード広告と同様に、ユーザーをランディングページに誘導するために、行動を促すボタン（CTA）を追加できます。さらに、新しいSpark Adsインターフェイスを使用すると、ブランドのプロフィールをクリックしたときにランディングページの一部が表示されます。ランディングページへの露出が増加することで、広告のクリックスルー率が上昇します。Spark Adsは、Spark Ads以外の広告と比較して優れた広告パフォーマンスと効率的な購入オプションを提供し、オーガニック戦略と有料戦略を組み合わせています。

その効果は明らかです。Spark Adsは、標準のインフィード広告と比較して完了率が134%高く、6秒間のビュースルー率が157%高いです。Also, Spark Adsの新しいプロフィールランディングページUIは、コンバージョン率が69%増加し、CPAが37%削減されます。⁷

それでは、ブランドアカウントのオーガニック動画やクリエイターのオーガニック動画をいつプロモートすればよいのか？ここでは、あなたが決定するのに役立つシナリオをいくつか紹介します。

次の場合、Spark Adsとしてブランドのオーガニック投稿を促進

TikTokでソーシャルプレゼンスを迅速に構築し、フォロワーを増やしたい場合
マーケティング目標は複数ありますが、後で低ファネルキャンペーンでフォロワーをリターゲットにしたいと考えています。
オーガニックな方法と有料の方法を組み合わせた常時オン戦略を実行しています

次の場合、クリエイターのオーガニック投稿を促進します。

TikTokクリエイターのインパクトでキャンペーンを拡大したい場合
ブランドクリエイターコンテンツに有料トラフィックを追加して、パートナーシップからのROIを最大限に高めたい場合
キャンペーンに、高品質でネイティブなブランド動画を提供する必要があります

Spark Adsを始めるのは簡単

Spark Adsを立ち上げるためのすべての情報を確認するには、こちらのSpark Ads作成ガイドをご覧ください。

Spark Adsを活用

Spark Adsを使用すると、ブランドは既存のコンテンツの成功を最大限に活用できるため、適切なTikTok動画を選択して宣伝することが重要です。

ベストなTikTok動画を選択するのは難しい場合があることを理解しています。 500件以上の成功例が多いSpark Adsをレビューした結果、正しい方向性を示すためのガイドラインと気づきをいくつかまとめました。

新しいキャンペーンを開始する前に、以下の3つのポイントに留意してください。

ブランドメッセージを強化できるTikTok動画を選択します。
ブランドメッセージを強化できるTikTokから、あなたに合ったものを見つけてください。
垂直分野の枠を超えて、潜在的なオーディエンスに関連するクリエイターとコンテンツを選択してください。
バズるダンスから商品チュートリアルまで、多様なコンテンツ戦略を計画し、消費者の購買プロセスにおける重要なポイントをすべて押さえていきます。
再生回数、「いいね」数、コメント数、シェア数など、強いオーガニックパフォーマンスを達成した動画を選択します。
トレンド発見ツールを使用して、オーディエンスと業界にとってプラットフォーム上のトレンドについて学びます

Spark Adsクリエイティブなヒントと事例

1. 本物と前向きさを体現する

最もパフォーマンスの高いSpark広告のほとんどすべてが、感情に訴える方法でストーリーを伝えています。軽快でポジティブなトーンを施したSpark広告は、視聴者の共感を高める可能性があります。

ビーガン美容ブランドIsle of Paradiseは、すでにTikTokでオーガニックなバズを巻き起こした商品Glow Dropsで成功を収めています。TikTok Creator Marketplaceから直接、Glow Dropsについて既にオーガニックな口コミを作成していたクリエイター数名に連絡を取り、彼らと協力してそのコンテンツをキャンペーン用に再利用しました。

その後、TikTok広告マネージャーを使用して、オリジナルクリエイター動画とユーザー生成コンテンツをフィーチャーしたSpark広告を展開しました。結果には、500%のROI、4,500万回の動画視聴数、68%の週当たり収益増加などがあります。

2. 楽しいものにする

スーパーマーケットチェーン店のShufersalは、新商品の焼くだけで食べられるクッキー生地シリーズを発売するため、人気のフード系TikTokクリエイターとコラボレーションしました。そのTikTokクリエイターは、ブランドのアカウント向けに4本のオーガニックTikTok動画を制作し、それぞれ異なるレシピを紹介しています。動画のトーンとスタイルはTikTokに完全にフィットしていました。クイック編集やASMRサウンドの使用など、楽しいレシピトレンドが組み込まれています。

次のステップとして、Shufersalはさらに3人のクリエイターと提携し、彼ら全員に、動画の1つを「デュエット」し、自分たちのバージョンを披露するよう依頼しました。これらの動画は、可視性とインパクトを最大限に獲得するために、Spark Adsとしてプロモートされました。

Shufersalは、キャンペーン開始前の2週間と比較して、売上高が251%増加しました。オンライン売上シェアは10%から37%に急増し、ブランドのeコマースチャネルを大幅に後押ししました。

3. サウンドトラックを適切に選ぶ

TikTokを開いた瞬間、音に包まれた旅が始まります。TikTokは、音楽の力を解き放ちます。コミュニティのトップトレンドのほとんどは、目を惹くトラックです。 TikTokでは、お客様が簡単に制作できるように、何千もの商用ライセンス付きトラックをご用意しています。歌詞を文脈に合わせ直したり、文字通り解釈したりするなど、音楽や音でストーリーを伝えることもできます。

Monnalisaは、最新のファッションブランド認知度を高める必要がありました。このブランドは、イタリアの人気クリエイター3人とコラボレーションしました。新しいMonnalisa衣装を着てダンスルーチンを実行して、既存のフォロワーに投稿してもらいました。その独創性はシンプルながら効果的で、ファンキーな新しい音楽トラックに合わせて制作され、ブランド『Monnalisa』の衣装を、楽しく現代的で人気の高いものと関連付けていました。Spark Adsを追加することで、150万人以上のユーザーと800万回のインプレッションに到達し、大きな成功を収めました。

4. 最新のトレンドを活用

最高の動画の多くは、既存のプラットフォームのトレンドに深く根ざしており、コミュニティと共同開発されたものです。 Spark Adsで新しいトレンドエフェクト、編集スタイル、ストーリーラインを利用することで、パフォーマンスを真に高めることができます。これらのトレンドに乗るには、トレンドトピックを監視し、迅速なターンナラウンドを計画してください。 TikTokユーザーは、完璧さよりも適時性を重視しています！

ブライダルジュエリー小売店のジェームズ・アレンは、ニュースレターの登録、リングの完了、カートへの追加など、ウェブサイト上で行われる一連のソフトコンバージョンイベントを通じて、新規ユーザーをコンバージョンさせたいと考えていました。このブランドは、広告エンゲージメントリングとウェブサイトを紹介するプロスペクトキャンペーンを開始しました。人気のあるトレンドに基づいたクリエイティブな広告エンゲージメントキャンペーンでは、ナレーションオファーとテキストボックスを使用して、ネイティブなトーンとスタイルを演出しています。

ジェームズ・アレンはSpark Adsを利用しました。Spark Adsはキャンペーンパフォーマンスを向上させました。その結果、Spark Ads以外の広告と比較してCTR（25%増）とCVR（24%）が高まりました。ジェームズ・アレンの他のソーシャル広告チャネルと比較して、TikTokでのCPMは66%、CPCは67%低くなっています。

5. 簡潔で有益なテキストをオーバーレイ

TikTokでのストーリーは、ペースが速く視覚的な方法で伝えられます。この編集スタイルを採用して、動画にテキストオーバーレイを含めたり、エフェクトやスタンプで作業したりしましょう。

Photomyneは、アプリインストール数を増加させながら、低制作コストでパフォーマンスの高いコンテンツを作成する新しい方法を必要としていました。これらの目標を達成するために、PhotomyneはTikTokクリエイターマーケットプレイスを使用して、Spark Adsのクリエイターと連携しました。中規模層クリエイター10人による12件のオーガニック投稿を活用して、Photomyneはターゲティング機能とリーチを最大限に活用するために、TikTokオークションプラットフォームを介してパフォーマンスの最も高い動画をSpark Adsに配信し始めました。

この革新的なアプローチにより、動画視聴数が5倍に増加し、エンゲージメントが2倍に増加しました。また、Photomyneはアプリインストールの27.5%コンバージョン率を達成し、CPAを50%削減しました。

6. 4番目の壁を打破して、インタラクションを刺激します

TikTokコンテンツがユニークな理由は、クリエイターがしばしばオーディエンスをまっすぐ見つめながらコミュニティに直接語りかけている点にあります。Spark Adsの人気広告のいくつかは、クリエイターが視聴者と実際の会話形式で商品の特徴を説明しています。この広告フォーマットでは、クリエイターが質問したり、反応を起こしたりできます。

Schwarzkopfは、LIVE Color染色剤シリーズをプロモートしたいと考えていました。 TikTokでは、トランスフォーメーションのトレンドがすでに大きくなっています。そのため、プラットフォームに自然に表示され、コミュニティで既にトレンドだったものを活用するために、Schwarzkopfはトップのライフスタイルクリエイターの創造性を活用しました。各クリエイターは2件のTikTokを投稿しました。最初の動画では、視聴者に髪の染め方を手順に沿って説明し、二件目の動画ではクリエイターの変身を盛り上げて見せました。

プラットフォームでの試して学習戦略の一環として、Schwarzkopfチームは、従来のインフィード広告とSpark Adsを対象にA/Bテストを実施し、このキャンペーンに最適なソリューションを判断しました。このテストは、Spark Adsがブランドの結果を増やすのに効果的であることが実証されました。

次回のキャンペーンで、柔軟性と効率性をさらに向上させましょう。キャンペーン目的に合った方法で動画を宣伝します。あなたの判断で決定できます。

ビジネスヘルプセンターのSpark Adsをご覧ください。詳細については、

出典

TikTokが委託したニールセンカスタム本物調査、18歳以上、2020年5月1日～2020年6月19日
TikTokが委託したニールセンカスタム本物調査、18歳以上、2020年5月1日～2020年6月19日
動画マーケティングの現状2021年、Wyzowl、2021年
クリエイティブバラエティ調査、Celtra、2020年第3四半期
世界のインターネットユーザーデータ、グローバルウェブインデックス、2021年第1四半期
2022年Spark Ads内部ABテスト結果データ - ブランドオークション
2022年Spark Ads内部ABテスト結果データ - パフォーマンスオークション