Econ Construtora
Econ comprova: dá pra vender até apartamento pelo TikTok
O objetivo
Reduzir custos de leads e vender apartamentos pelo TikTok
Vender um apartamento pelo TikTok parece inusitado, mas isso não impediu a Econ de sonhar. A construtora acreditava que a plataforma, com seus vídeos autênticos e divertidos que prendem e engajam usuários com marcas, poderiam ajudá-la a se conectar com novos compradores interessados. Então, veio ao app pra testá-lo como um canal de vendas, em que poderia, com um custo melhor, captar leads para seus empreendimentos.
A solução
Geração de cadastros pra formulários mais fáceis
A Econ adotou uma estratégia de presença constante, ou always on, no TikTok, usando o formato de Spark Ads pra impulsionar um vídeo direto de seu perfil. Direcionado a pessoas com idades entre 25 e 55 anos, homens e mulheres, residentes em São Paulo, o conteúdo inicialmente leva o usuário ao site da construtora, onde podia preencher um formulário pra deixar registrado o interesse no imóvel anunciado.
Mas a fórmula não estava trazendo o desempenho esperado para a marca. Sair do app pra ter que fazer um cadastro fora dele gerava um atrito adicional, que podia fazer as pessoas desistirem no meio do caminho. Era preciso simplificar e otimizar o processo.
Foi aqui que entrou a solução de geração de cadastros, ou Lead Generation. O recurso é ativado ao selecionar esse objetivo na hora de configurar a campanha. Com ele, ao clicar em um anúncio, o usuário vê um formulário dentro do próprio TikTok, já pré-preenchido com as informações disponíveis no seu perfil, como nome, e-mail e telefone. Dessa forma, o cadastro fica muito mais rápido, facilitando a geração de leads qualificados.
O recurso foi essencial pra captação de mais clientes interessados nos empreendimentos da Econ – e claro que foi chave pra conquistar um cliente que viria a converter. As agências Docsync e Trincer participaram da campanha da Econ no TikTok.
O resultado
Primeiro apê vendido e leads muito mais em conta
Os resultados da campanha da Econ foram ótimos! Com a facilidade garantida pelo recurso de Lead Generation, a geração de cadastros, combinado com Spark Ads, mais gente se registrou no formulário de interesse da construtora. Isso fez o custo por lead captado cair 59,5% no primeiro mês da campanha.
Com mais alguns ajustes pra otimizar a segmentação, a redução foi ainda maior no mês seguinte: 75,4% em relação ao começo do anterior. E foram leads qualificados, viu? Tanto que um deles inclusive converteu – sim, a Econ vendeu seu primeiro apartamento a um usuário que se cadastrou pelo TikTok.
Não é demais? Todos os públicos estão no TikTok, e podemos ajudar sua marca a encontrar o seu. Vamos nessa?
Entendemos que precisamos estar presentes onde nosso público está. Começamos a produzir conteúdo para o TikTok há dois anos, acompanhando um movimento que identificamos de boom de usuários na plataforma. E a estratégia se provou certeira. Temos orgulho em ser não apenas a primeira construtora a criar o perfil com conteúdo profissional como também a primeira a realizar a venda de um imóvel.