Увеличение числа конверсий: простые креативные советы, которые помогут приумножить результаты вашей кампании

Увеличение числа конверсий: простые креативные советы, которые помогут приумножить результаты вашей кампании

28 января 2022 г.

TikTok For Business

Best PracticesSmall Business

Оптимизация показателей рекламы для любого цифрового канала или платформы кажется сложной, почти непосильной задачей. На чем сосредоточиться? Показы? Конверсии? Или и то, и другое?

Наша цель — помочь всем компаниям оптимизировать свой креативный контент, чтобы быстрее достичь маркетинговых целей в TikTok. Поэтому в данной статье мы решили рассказать о лучших креативных способах побудить пользователей сделать следующий шаг и стать вашими клиентами.

Наша команда использовала модель машинного обучения для анализа результатов тысяч объявлений на аукционной платформе TikTok. В результате была разработана серия креативных рекомендаций, которые помогут вам достичь оптимальной конверсии.

Данная модель учитывала конкретные креативные атрибуты, такие как длительность видео или наличие субтитров. Каждому из этих атрибутов был присвоен рейтинг эффективности в соответствии с вероятностью достижения этим атрибутом высокого коэффициента конверсии в аукционе. Все данные были проверены в разных регионах и затем сформированы в подборку универсальных рекомендаций, которые применимы к кампаниям любого масштаба.

Универсальные рекомендации по увеличению конверсии

Прежде чем перейти к советам для конкретных рынков и областей, давайте рассмотрим универсальные рекомендации, которые подойдут для любой кампании.

Снимайте в высоком разрешении

Качество видео имеет значение даже на небольших экранах и показывает, насколько бренд внимателен к деталям. По нашим данным, конверсия у видео, снятых с разрешением от 720p, на целых 312% выше в сравнении с видео в более низком разрешении.

Камеры на большинстве современных смартфонов способны снимать с разрешением 720p и выше, но иногда это качество сжимается при загрузке файлов или использовании программ редактирования. Перед отправкой стоит еще раз проверить, что высокое качество видео сохранится и в итоговом ролике.

Полный экран для полного эффекта

Горизонтальный формат (16:9) — то, что нужно для кинотеатров, а для TikTok стоит выбирать вертикальный формат. Большинство пользователей TikTok взаимодействуют с платформой именно в вертикальном режиме, поэтому, снимая видео в формате 9:16, вы используете экран по максимуму и добьетесь наилучшего взаимодействия с аудиторией.

TikTok исследовал статистику и обнаружил, что конверсия у видео, снятых в формате 9:16, на 91% выше в сравнении с роликами, которые не соответствовали разрешению экрана и поэтому были обрамлены черными полосами по краям.

Побуждайте вашу аудиторию к действию

Будьте проще: не создавайте сложные механики и старайтесь сразу доносить самое важное. Четко говорите аудитории, что нужно сделать, чтобы совершить целевое действие. Призывы к действию в форме текста приносят невероятный прирост конверсии — на 152% выше по сравнению с видео, в которых нет четкого призыва к действию.

Прямолинейность приносит плоды брендам на digital-площадках, поэтому не стоит быть слишком скромными и упускать из-за этого будущих клиентов.

Будьте лаконичны

Конверсия у видеорекламы в TikTok длительностью от 21 до 34 секунд на 280% выше, чем у видео с иной длительностью. Конечно, бывают ситуации, когда необходимо сделать ролики короче или длиннее, но золотая середина на то и называется «золотой», чтобы приводить к увеличению количества конверсий.

Рекомендации по увеличению конверсии — по отраслям

E-Commerce: используйте динамичный монтаж

Не нужно использовать длинные планы — они отлично работают у Мартина Скорсезе или в фильме «1917», но это не значит, что подойдут и для TikTok. Динамичный монтаж удерживает интерес и увеличивает вовлеченность. Мы обнаружили, что конверсия TikTok-видео с динамичным монтажом и разнообразными кадрами на 38% выше, чем у видео, где в кадре показан один человек, который непрерывно рассказывает о своих товарах. Подумайте над добавлением материалов для оформления сюжета или различных переходов в ваших TikToks, чтобы удерживать внимание аудитории.

E-Commerce: побуждайте к действию

У брендов из сферы E-Commerce конверсия видео с использованием субтитров или выводом на экран текста с четким предложением или призывом к действию выше на 80%, чем у видео без этих элементов.

E-Commerce: закадровый голос + предложение = беспроигрышная комбинация

Для брендов из сферы E-Commerce при оформлении видео отлично работает закадровый голос, описывающий товар, и вывод на экран титра со специальным предложением. Везде (кроме Бразилии и стран Европы) конверсия видео с такими элементами была на 87% выше, чем у роликов без закадрового голоса и текстовых элементов.

Гейминг: больше динамики, больше веселья, больше вовлечения

Мы выяснили, что для игровых аккаунтов цифра 5 оказалась особенной. Конверсия видеорекламы с пятью или более кадрами была выше на 171% по сравнению с видео, где число кадров меньше. Эта тенденция подтвердилась во всех странах, кроме Австралии.

Гейминг: начните с текста

Слова обладают силой. И даже на такой видеоцентричной платформе, как TikTok, текст может сыграть ключевую роль в успехе кампании.

Наш анализ показал, что конверсия видео, в которых текст на экране появлялся в первые 7 секунд, была на 43% выше, чем у видео, в которых текст появлялся позднее. Мы также выявили, что существует корреляция между скоростью показа текста и разницей в конверсии. Поэтому наша рекомендация — показывайте текст как можно раньше. Эти результаты подтвердились во всем мире, кроме Бразилии, Японии и Северной Америки.

Как использовать рекомендации TikTok для увеличения конверсии

Все креативные рекомендации TikTok объединяет одно: нужно оставаться собой. Естественность имеет первостепенное значение для успеха на платформе, поэтому очень важно использовать именно те форматы и придерживаться тех рекомендаций, которые соответствуют ДНК вашего бренда.

Также важно понимать вашу главную цель и ориентироваться на советы TikTok в связке с ней. Сосредоточиться на действиях для увеличения числа показов лучше рекламодателям-новичкам и тем, кто в первую очередь заинтересован в повышении узнаваемости бренда и привлечении потенциальных клиентов. Более опытным брендам и тем, кто ориентируется на подготовку пользователей к совершению целевых действий, скорее подойдут рекомендации, связанные с увеличением конверсии.

В целом, в TikTok брендам стоит пользоваться всеми этими рекомендациями, чтобы быстрее окупить свои расходы на кампанию и получить наилучшие результаты, стимулируя просмотры и наращивая конверсию.

Начните сейчас

Чтобы опробовать рекомендации по увеличению конверсии, не нужно дожидаться следующей большой кампании бренда. Используйте имеющиеся материалы и приложение TikTok. Готовы? Тогда перейдите по ссылке, чтобы настроить кампанию.

Если ваш бренд появился на платформе недавно или только начал изучать ее возможности, — самое время связаться с персональным менеджером, чтобы получить ответы на все вопросы и поддержку в запуске первой кампании.