Spark Ads 101: превращайте видео в TikTok в рекламу

Со времени глобального запуска Spark Ads в июле 2021 года бренды используют уникальный формат рекламного объявления для стимулирования раскрытия бренда посредством реальной связи с сообществом TikTok.

Spark Ads предлагает лучшее из обоих миров, позволяя брендам создавать рекламу из органических видео TikTok с сохранением оригинального дизайна и функциональности органических публикаций. Это очень аутентичный способ привлечения аудитории и развития бизнеса.

Из этой статьи вы узнаете об основах использования Spark Ads, чем Spark Ads отличается от других форматов рекламы, а также о лучших методах использования революционного формата цифрового маркетинга в TikTok.

Контент — это основа TikTok

Люди приходят в TikTok за развлечениями, а видео в TikTok поднимают настроение больше, чем любая другая платформа. ¹ Контент в TikTok настолько увлекателен, потому что это захватывающий полноэкранный просмотр со звуком. Контент на платформе в краткой форме обеспечивает быстрые и увлекательные развлечения для зрителей в любое время. Этот особый стиль видео TikTok позволяет сообществам со всего мира объединяться через общий опыт и делиться интересами и увлечениями. Это открывает для брендов огромные возможности охватить пользователей TikTok с помощью увлекательного нативного контента.

Теперь благодаря Spark Ads контент в TikTok может также подключать бренды к этим сообществам. В TikTok бренды могут проявлять себя так же, как любой другой член сообщества, с помощью креативности и аутентичности нативного контента, с целью взаимодействия с пользователями. Нативная реклама позволяет брендам охватывать новую аудиторию, формировать тренды и создавать лояльные сообщества.

Особенность TikTok — в бесконечных творческих открытиях. Почти 9 из 10 пользователей TikTok заявили, что открывают для себя новый контент, который им нравится, с помощью приложения, а около половины пользователей узнают о новых продуктах с помощью рекламы, размещенной продуктом или брендом. ²

• 84% людей решили купить продукт или услугу после просмотра видео бренда. ³

• 67% хотят, чтобы бренды использовали различные подходы к рассказу историй. ↓

• 52 % пользователей интернета хотят, чтобы бренды были аутентичными. ⁵

Встречайте Spark Ads

Итак, что же такое Spark Ads? Spark Ads — это нативная реклама, который позволяет рекламодателям повысить аутентичность за счет увеличения объема органического контента. Такой формат рекламы позволяет взаимодействовать с пользователем так же, как и в случае с обычными видео: пользователи могут комментировать, ставить лайки и делиться видео; просматривать профиль бренда, проведя пальцем влево или щелкнув по имени пользователя или изображению профиля; подписываться на аккаунт бренда, нажав на значок + на изображении профиля.

Благодаря Spark Ads бренды могут развиваться благодаря реальным связям с нашим сообществом, предоставляя нативный контент для большей аутентичности. Это возможно благодаря способности Spark Ads сочетать охват и масштаб рекламы в TopView и In-Feed Ads с привлекательностью и функциональностью органического контента.

Пользователи TikTok также могут создать новое видео с той же звуковой дорожкой или совместно с вами благодаря функции Duet или Stitch. Как и в случае с обычной рекламой в ленте, можно добавить кнопку призыва к действию (CTA), которая направляет пользователей на целевую страницу. Кроме того, благодаря новому интерфейсу Spark Ads часть целевой страницы будет видна для пользователей, когда они перейдут в профиль вашего бренда. Такое увеличение видимости целевой страницы может, в свою очередь, повысить показатель кликов по рекламе. Spark Ads обеспечивает более высокую эффективность рекламы по сравнению с другими форматами. Также Spark Ads предусматривает эффективные варианты покупок и сочетает в себе органические и платные стратегии.

Эффект очевиден: показатель завершения работы в Spark Ads на 134% выше, а показатель просмотров в течение 6 секунд выше по сравнению со стандартной рекламой в ленте. Кроме того, новый интерфейс целевой страницы профиля в Spark Ads обеспечивает на 69% более высокий коэффициент конверсии и на 37% более низкий CPA. ⁷

Итак, как же определить, когда нужно продвигать органические видеоролики в аккаунте собственного бренда или органические видеоролики создателя? Ниже приведено несколько сценариев, которые помогут вам принять решение.

Повысьте популярность органических постов вашего бренда с помощью Spark Ads, если:

• Вы хотите быстро укрепить присутствие в социальных сетях в TikTok и увеличить число подписчиков

• У вас есть несколько маркетинговых целей, и вы хотите позднее перенаправить подписчиков в кампании нижней воронки.

• Вы используете стратегию постоянной активности, которая сочетает в себе органические и платные методы.

Продвигайте органические публикации создателя контента в следующих случаях:

• когда желаете масштабировать кампанию с помощью влияния создателей контента TikTok;

• когда хотите добавить платный трафик к брендированному контенту от создателей контента, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций от партнерства;

• когда необходимо наполнить кампанию высококачественными брендированными видео, которые пользователи будут воспринимать естественно.

Запуск Spark Ads прост

Узнайте всю необходимую информацию о запуске рекламы Spark Ads, ознакомившись с нашим руководством по созданию Spark Ads по ссылке!

Как оживить Spark Ads

Spark Ads позволяет брендам максимально повысить успех существующего контента, поэтому важно выбрать в TikTok подходящее видео для продвижения.

Мы знаем, что бывает сложно выбрать лучшие видео в TikTok. После анализа более 500 наиболее эффективных рекламных объявлений Spark Ads мы разработали несколько рекомендаций и наблюдений, которые направят вас на правильный путь.

Ниже приведены три отправных момента, которые следует иметь в виду перед началом новой кампании:

• Выбирайте те видео в TikTok, которые могут лучше передать посыл вашего бренда.

• Найдите подходящий контент в TikTok, который может точнее всего передать суть вашего бренда.

• Посмотрите за пределы своей вертикали и выбирайте авторов и контент, подходящие для вашей потенциальной аудитории.

• Планируйте внедрять стратегию создания разнообразного контента — от вирусных танцев до обучающих материалов по использованию продукта — чтобы охватить все ключевые моменты на пути вашего клиента.

• Выбирайте те видео, которые привели к мощным органическим результатам, — будь то большое количество просмотров, лайков, комментариев или репостов.

• Используйте инструмент анализа трендов, чтобы узнать о трендах на платформе, интересных вашей аудитории и отрасли.

Креативные советы и примеры для Spark Ads

1. Проявите аутентичность и позитивность.

Почти во всех самых эффективных Spark Ads материалы излагаются в эмоционально привлекательной форме Spark Ad с легкой и позитивной атмосферой с большей вероятностью найдет отклик у зрителей.

Веганский бренд красоты Isle of Paradise уже добился органического вирусного успеха в TikTok благодаря своему продукту Glow Drops. Бренд напрямую связался с рядом создателей контента из TikTok Creator Marketplace, которые уже создали органические отзывы о Glow Drops, и работали с ними над переработкой контента для кампании.

Затем бренд использовал рекламную платформу TikTok для запуска Spark Ads с использованием оригинальных видео авторов и пользовательского контента. Результаты включали 500% рентабельность инвестиций, 45 миллионов просмотров видео и 68% увеличение выручки в неделю.

2. Будьте увлекательными

Чтобы запустить новую линейку готового теста для печенья, сеть супермаркетов Shufersal сотрудничала с популярным фуд-блогером TikTok, который снял для аккаунта бренда четыре органических видео в TikTok. Каждое видео содержало демонстрацию приготовления отдельного блюда. Тон и стиль видеороликов идеально подходили для TikTok и включали в себя такие развлекательные тренды, как быстрая нарезка кадров и использование ASMR-звуков.

В качестве второго шага бренд Shufersal скооперировался с тремя другими создателями контента, которых попросили сделать дуэт с одним из видео и показать собственную версию. Затем эти видео продвигались в качестве Spark Ads для достижения максимальной видимости и эффекта.

Продажи в Shufersal выросли на 251% по сравнению с двумя неделями, предшествовавшими кампании. Доля онлайн-продаж выросла с 10% до 37%, что значительно укрепило канал электронной торговли бренда.

3. Подберите подходящую звуковую дорожку.

С момента открытия TikTok начинается погружение в мир звуков. TikTok раскрывает силу музыки. Большинство главных трендов в сообществе сопровождаются запоминающимся треком. Чтобы облегчить производство, в TikTok доступны тысячи треков, лицензированных на коммерческие цели. Вы даже можете передать задуманный посыл с помощью музыки и звуков, например, через переосмысления текстов песен или их буквальную интерпретацию.

Бренду Monnalisa требовалось повысить узнаваемость для привлечения внимания к своим последним линейкам одежды. Бренд сотрудничал с тремя чрезвычайно популярными итальянскими создателями контента, попросив их выполнить танцевальный номер в совершенно новом облике от Monnalisa и опубликовать видео среди своих подписчиков. Этот креативный материал был простым, но эффективным, включал в себя новый фанковый музыкальный трек, а наряды из Монналисы ассоциировались с чем-то веселым, современным и популярным. Добавление Spark Ads привело к огромному успеху: кампания охватила более 1,5 миллиона пользователей и получила 8 миллионов показов.

4. Опираясь на последние тренды

Многие из лучших видео глубоко укоренены в существующие тенденции платформ и разрабатываются совместно с сообществом. Использование новых трендовых эффектов, стилей монтажа или сюжетных линий в Spark Ads может стать настоящим двигателем эффективности. Чтобы следовать этим трендам, отслеживайте актуальные темы и планируйте быструю реакцию. Сообщество TikTok ценит своевременность превыше совершенства!

James Allen, бренд, занимающийся продажей ювелирных изделий для молодоженов, хотел привлечь новых пользователей с помощью серии мягких конверсий на своем веб-сайте, включая подписку на рассылку новостей, создание дизайна кольца и добавление в корзину. Бренд запустил рекламную кампанию, в рамках которой продемонстрировал обручальные кольца и веб-сайт, а также креатив с использованием озвучки и текстового поля, чтобы придать кампании нативный тон и стиль.

Бренд James Allen использовал Spark Ads, которые помогли повысить эффективность кампании, обеспечив более высокий CTR (+25%) и CVR (+24%) по сравнению с рекламой без Spark Ads. Кроме того, CPM в TikTok был на 66% ниже, а CPC — на 67% ниже, чем в других социальных рекламных каналах Джеймса Аллена.

5. Наложите краткий и информативный текст.

Истории в TikTok рассказываются в быстром и визуальном формате. Примите этот стиль редактирования, добавляя в видео текстовые наложения и работая с эффектами или стикерами.

Photomyne хотел найти новый способ создания высокопроизводительного контента при низких производственных затратах и увеличении количества установок приложений. Для достижения этих целей Photomyne использовал TikTok Creator Marketplace для сотрудничества с авторами в области Spark Ads. Благодаря 12 органическим публикациям, созданным 10 авторами среднего уровня, бренд Photomyne начал демонстрировать самые эффективные видео в качестве Spark Ads на платформе TikTok для аукционов, чтобы максимизировать возможности таргетинга и охват аудитории.

Благодаря инновационному подходу количество просмотров видео увеличилось в 5 раз и вовлеченность в 2 раза. Кроме того, Photomyne достиг впечатляющего коэффициента конверсии при установке приложений — 27,5% и смог снизить CPA на 50%.

6. Инициируйте взаимодействие, разбивая 4-ю стену

Уникальность контента в TikTok заключается в том, что создатели контента напрямую обращаются к сообществу, часто глядя аудитории прямо в глаза. В некоторых из лучших Spark Ads создатели контента демонстрируют характеристики продукта в формате реального диалога со зрителями. В этом формате авторы могут задавать вопросы и провоцировать реакцию.

Компания Schwarzkopf хотела продвижение своей линейки красок для волос LIVE Colour. Тренд на трансформацию уже был популярен в TikTok. Чтобы органично присутствовать на платформе и использовать то, что уже было в тренде в нашем сообществе, бренд Schwarzkopf задействовал творческий потенциал ведущих лайфстайл-блогеров. Каждый создатель контента разместил два видео в TikTok: в первом из них аудитории показывали шаги процесса окрашивания волос, а во втором — демонстрировали трансформацию автора.

В рамках стратегии тестирования и обучения с помощью платформы команда Schwarzkopf провела A/B-тест с использованием традиционных рекламных объявлений в ленте и Spark Ads, чтобы определить, какое решение лучше всего подходит для данной кампании. Этот тест показал, что Spark Ads более эффективно обеспечивает повышение результатов для бренда.

Повысьте гибкость и эффективность следующей кампании. Продвигайте популярность видео таким образом, чтобы это соответствовало целям вашей кампании  Это ваша ответственность.

Подробнее см. на странице Spark Ads в справочном центре для бизнеса.

Источники

1. Индивидуальное исследование аутентичности Nielsen, проведенное по заказу TikTok для людей старше 18 лет, 5 января 2020 г. — 19 ноября 2020 г.

2. Индивидуальное исследование аутентичности Nielsen, проведенное по заказу TikTok для людей старше 18 лет, 5 января 2020 г. — 19 ноября 2020 г.

3. Состояние продвижения видео в 2021 году, Wyzowl, 2021

4. Исследование креативных сортов, Celtra, 3 квартал 2020 года

5. Данные о пользователях интернета во всем мире, индекс глобальной паутины, 1 квартал 2021 года

6. 2022 год Spark Ads Внутренние данные о результатах тестирования AB — аукцион бренда

7. 2022 год Spark Ads — внутренние данные о результатах тестирования AB — аукцион эффективности