ที่ซึ่งอสังหาริมทรัพย์มาพบกับ การมีส่วนร่วมที่แท้จริง

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์เป็นมากกว่าแค่การโพสต์รายชื่อทางออนไลน์หลักสำคัญคือการสร้าง การรับรู้ การสร้างความเชื่อมั่น และกระตุ้น การดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายเพื่อขายบ้านสำหรับครอบครัว เติมเต็มห้องพักให้เช่า หรือโปรโมทคอนเทนต์การพัฒนาแบบหรูหราใหม่ กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการบอกเล่าเรื่องราวของอสังหาริมทรัพย์ในลักษณะที่สอดคล้องกับผู้คนที่มีแนวโน้มที่จะดำเนินการบางอย่างมากที่สุด

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์มีวิวัฒนาการไปอย่างไรบ้าง

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่การตลาดอสังหาริมทรัพย์อาศัยวิธีการออฟไลน์ที่ได้ลองใช้แล้วและเป็นจริง ได้แก่

• ป้ายปักบนสนามหญ้า เพื่อดึงดูดความสนใจผู้ที่ขับรถผ่าน

• เปิดบ้าน เพื่อสร้างความเร่งด่วนและเชิญชวนการเข้าเยี่ยมชมแบบตัวต่อตัว

• โฆษณาในหนังสือพิมพ์ เพื่อแสดงรายการให้กับผู้อ่านในท้องถิ่น

• ส่งโปสการ์ดโดยตรง ไปยังเจ้าของบ้านหรือผู้ซื้อที่เป็นลูกค้าเป้าหมายในละแวกใกล้เคียง

วิธีการเหล่านี้ยังคงใช้ได้ดี แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันมีความรวดเร็วมากขึ้น มีการแข่งขันสูงขึ้น และมีความดิจิทัลมากยิ่งขึ้นกว่าที่เคยผู้ซื้อค้นหาทางออนไลน์ตลอดเวลา และมักจะเริ่มต้นการค้นหาเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่จะติดต่อตัวแทนผู้ขายคาดหวังที่จะเผยแพร่กว้างขึ้น และผู้เช่าต้องการเข้าถึงสถานที่ซึ่งว่างอยู่ได้ในทันที

นี่คือจุดที่แพลตฟอร์มที่เน้นดิจิทัลเป็นอันดับแรกโดยเฉพาะ TikTok เข้ามามีบทบาท

การสร้างกลยุทธ์การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่แข็งแกร่งบน TikTok จะประสานความคิดสร้างสรรค์เข้ากับโครงสร้างนั่นหมายถึงการสร้างระบบที่ดึงดูดผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่เหมาะสม สร้างความเชื่อมั่น และเปลี่ยนความสนใจนั้นให้กลายเป็นการปฏิบัติ

คุณจะต้องระบุอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุผลอะไร คุณกำลังจะพูดกับใคร และคุณจะวัดความสำเร็จได้อย่างไรหากไม่มีความชัดเจนดังกล่าว แม้แต่วิดีโออสังหาริมทรัพย์ที่สวยงามที่สุดก็สามารถหายไปในฟีดโดยไม่เกิดผลลัพธ์แต่อย่างใด

กำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดได้ซึ่งมีความสำคัญ

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดว่า "ความสำเร็จ" มีลักษณะอย่างไรสำหรับคุณระบุอย่างเฉพาะเจาะจงและกำหนดเวลา เพื่อให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและทำการปรับเปลี่ยนได้ตัวอย่าง:

• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: รวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม 50 รายสำหรับการพัฒนาคอนโดในเมืองภายใน 30 วัน

• โปรโมชันเปิดบ้าน: จองการตอบรับการยืนยัน 100 คนสำหรับสุดสัปดาห์การเปิดบ้าน

• ยอดขายอสังหาริมทรัพย์: ขายรายการทรัพย์สินภายใน 60 วันหลังจากเริ่มโฆษณา

• การสร้างแบรนด์: เพิ่มการรับรู้ในพื้นที่โดยการเพิ่มจำนวนการเข้าชมโปรไฟล์เป็นสองเท่าใน 90 วัน

เมื่อคุณทราบเป้าหมายของคุณแล้ว ให้จับคู่เป้าหมายนั้นเข้ากับวัตถุประสงค์ของ TikTok Ads Manager ที่เหมาะสม:

• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย สำหรับการรวบรวมรายละเอียดการติดต่อโดยตรงในแอป

• คอนเวอร์ชันเว็บไซต์ สำหรับการส่งผู้เข้าชมไปยังหน้ารายการหรือหน้าการจอง

• ยอดขายผลิตภัณฑ์ หากคุณกำลังใช้โฆษณาแคตตาล็อกเพื่อจองการปรึกษาหรือการเยี่ยมชม

การกำหนดผู้ชมของคุณ

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ TikTok ช่วยให้คุณเลือกได้ว่าจะเข้าถึงอย่างกว้างหรือเจาะจงตามที่คุณต้องการสำหรับอสังหาริมทรัพย์แล้ว ความแม่นยำสำคัญมาก คุณไม่ต้องการจ่ายเงินเพื่อแสดงรายการของคุณให้กับคนที่อยู่ห่างไปสองรัฐ เว้นเสียแต่ว่าเป็นแคมเปญที่มุ่งเน้นการย้ายถิ่นฐาน

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหลัก:

• การกำหนดเป้าหมายสถานที่: เลือกตามประเทศ รัฐ เมือง หรือกำหนดรัศมีรอบที่อยู่ของรายการ

• การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ: มุ่งเน้นไปที่ผู้คนที่สนใจการออกแบบบ้าน เคล็ดลับอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลเกี่ยวกับการจำนอง หรือคอนเทนต์เกี่ยวกับการย้ายบ้าน

• การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม: เข้าถึงผู้ที่โต้ตอบกับวิดีโออสังหาริมทรัพย์ในช่วง 7-30 วันที่ผ่านมา

กลยุทธ์ผู้ชมขั้นสูง:

• ผู้ชมที่กำหนดเอง: อัปโหลดรายชื่อลูกค้าในอดีตของคุณหรือรายชื่อผู้สนใจจากระบบ CRM ของคุณเพื่อเข้าถึงพวกเขาอีกครั้งบน TikTok

• ผู้ชมที่คล้ายคลึง: ค้นหาผู้คนใหม่ ๆ ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ

• การกำหนดเป้าหมายการมีส่วนร่วมซ้ำ: เน้นไปที่ผู้ชมที่เคยดูวิดีโอของคุณ เคยเยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ หรือเคยมีส่วนร่วมกับคอนเทนต์ของคุณ

ตัวอย่าง: กำหนดเป้าหมายเจ้าของบ้านภายใน 15 ไมล์จากออสตินที่เคยมีส่วนร่วมกับวิดีโอเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ในช่วงสองสัปดาห์ที่ผ่านมา จากนั้นจึงเลือกกลุ่มผู้ชมที่คล้ายคลึงกันโดยอิงจากผู้เข้าร่วมการเปิดบ้านที่ผ่านมา

การจัดสรรงบประมาณของคุณสำหรับการทดสอบและปรับขนาด

นึกถึงงบประมาณ TikTok ของคุณในสองช่วง: การทดลองและการขยายผล

ขั้นตอนการทดสอบ:

• ใช้จ่าย $25–$50 ต่อวันในเนื้อหาสร้างสรรค์ 2–3 ชิ้นที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ชมเดียวกัน

• ทำการทดลองเป็นเวลา 5–7 วันเพื่อดูว่าการจัดวางแบบใดให้ผลลัพธ์ดีที่สุด

ขั้นตอนการปรับขนาด:

• ปรับงบประมาณ 70–80% ไปยังเนื้อหาสร้างสรรค์และการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

• เก็บ 20–30% สำหรับการทดสอบอย่างต่อทดลองโฆษณาที่ชนะเลิศครั้งต่อไปของคุณ

จุดเด่นในท้องถิ่นในการตลาดอสังหาริมทรัพย์

หากคุณอยู่ในอสังหาริมทรัพย์ คุณก็รู้อยู่แล้วว่าสถานที่สำคัญในทุกสิ่งแม้ว่าคุณสมบัติของสถานที่ให้บริการสามารถกระตุ้นความสนใจได้ แต่สถานที่ตั้งที่ตั้งของสถานที่ให้บริการมักจะเป็นตัวกำหนดว่าผู้ซื้อหรือผู้เช่าจะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปเครื่องมือการกำหนดเป้าหมายและความยืดหยุ่นของชิ้นงานโฆษณาของ TikTok ช่วยให้คุณสามารถทำให้สถานที่นั้นมีชีวิตชีวาและทำให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสมได้

ทำไมการกำหนดเป้าหมายในท้องถิ่นจึงมีความสำคัญในอสังหาริมทรัพย์

ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เชื่อมโยงกับภูมิศาสตร์ในลักษณะที่การซื้ออื่น ๆ ส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้อง หากมีคนไม่สนใจในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง แม้แต่บ้านที่สวยงามที่สุดก็ไม่สามารถทำให้พวกเขาเปลี่ยนแปลง การกำหนดเป้าหมายตามภูมิภาคของ TikTok ช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้คนที่สามารถดำเนินการตามพวกเขาได้จริง ไม่ว่าจะเป็นผู้ซื้อในตลาด ผู้เช่า หรือนักลงทุนในตลาด

ด้วยการเจาะเป้าสถานที่ตั้ง คุณจะเจ้าเป้าสเมืองในพื้นที่เชพาะเจาะจงเกี่ยวกับรายการของคุณได้ตัวอย่างเช่น เมื่อโฆษณาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย เพื่อเจาจงผู้คนในพื้นที่ใกล้เคียงได้นอกเหนือจากเมืองใหญ่อื่น

วิธีการทำให้ชิ้นงานโฆษณาของคุณรู้สึกถึงพื้นที่ในระดับไฮเปอร์

การกำหนดเป้าหมายในท้องถิ่นจะช่วยให้คอนเทนต์ของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมะสมการเล่าเรื่องในท้องถิ่นทำให้พวกเขาหยุดเลื่อน

เทคนิคในการสร้างคอนเทนต์ที่เจาะโฟกัสเพื่อสถาน TikTok:

• ระบุชื่อพื้นที่ในคำบรรยายวิดีโอและคำบรรยายภาพของคุณ

• แสดงสถานที่สำคัญในท้องถิ่นที่ปรากฏใน B-roll เช่น สวนสาธารณะ โรงเรียน คาเฟ่ยอดนิยม หรือศูนย์วัฒนธรรม

• กล่าวถึงสิทธิประโยชน์ในชุมชน: "บ้านแห่งนี้อยู่ห่างจากตลาดเกษตรกรเพียงสองช่วงตึก" หรือ "ห่างจากสถานีรถไฟห้านาทีเพื่อความสะดวกในการเดินทาง"

• เน้นกิจกรรมตามฤดูกาล: เทศกาล ขบวนพาเหรด หรือประเพณีท้องถิ่น

เมื่อคุณจับคู่คำแนะนำสร้างสรรค์เหล่านี้กับแฮชแท็กที่อิงตามพื้นที่ (#DenverHomes, #SoHoCondos, #EastBayLiving) โฆษณาของคุณจะสามารถเข้าถึงทั้งคนในพื้นที่และผู้ที่ค้นหาพื้นที่เฉพาะนั้นได้

ร่วมมือกับเสียงท้องถิ่น

TikTok มุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์สิ่งที่มีความจริงใจ และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการนำสิ่งนี้มาสู่โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือการร่วมมือกับผู้สร้างหรืออินฟลูเอนเซอร์ในท้องถิ่น

• บล็อกเกอร์อาหารในพื้นที่สามารถนำเสนอร้านอาหารในท้องถิ่นที่อยู่ใกล้กับรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

• ผู้ฝึกสอนฟิตเนสอาจเน้นเส้นทางเดินเล่นหรือสตูดิโอการออกกำลังกายใกล้เคียงอย่างเบ็นแนว

• อินฟลูเอนเซอร์ผู้พาชนาเดินเล่นเขตโรงเรียนในท้องถิ่นได้หรือสถานที่เล่นสถานที่เกี่ยวกับเขตโรง

พันธมิตรเหล่านี้จะขยายการเข้าถึงคุณและช่วยให้คุณยืมความน่าสมัครชนในท้องถิ่นไว้คุณสามารถใช้ Creator Marketplace บน TikTok One เพื่อค้นหาครีเอเตอร์ที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ (เอกชนโดย Creator Marketplace และ TikTok One เป็นชื่อแพลตฟอร์มที่ช่วยไว้ให้เข้าใจเขทนะในการค้น Creator)

ทำไมวิดีโอจึงมีความสำคัญสำหรับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ (เพื่อเสร้งเสียงวิดีโอจึงมีความสำคัญสำหรับแนวให้เข้าเขทนะในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์)

วิดีโอทำให้ผู้ชมรู้สึกเหมือนอยู่ในสถานที่จริง ช่วยให้จินตนาการถึงไลฟ์สไตล์ และสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ได้ในเวลาเพียงไม่กี่วินาทีบน TikTok ซึ่งวิดีโอแบบสั้นที่ออกแบบมาเพื่อมือถือเป็นรูปแบบที่เข้ากับแพลตฟอร์มโดยธรรมชาติ รูปแบบนี้ยิ่งทรงพลังมากขึ้นสำหรับอสังหาริมทรัพย์

เมื่อมีคนเห็นภาพเคลื่อนไหวของสถานที่ แสงที่ส่องผ่านหน้าต่างห้องครัว ขนาดของห้องนอนใหญ่ และความโค้งของบันได มันบอกเล่าเรื่องราวได้มากกว่าภาพนิ่งทั่วไปวิดีโอทำให้ทุกอย่างดูสมจริง

ทัวร์เสมือนจริงที่ใช้งานได้บน TikTok

ทัวร์สถานที่ให้บริการไม่ใช่แค่การถ่ายกล้องผ่านห้องพักแต่ละห้อง หากทำอย่างถูกต้อง มันจะเป็นประสบการณ์ที่มีการนำทางและขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว ซึ่งช่วยให้ผู้ชมรู้สึกเหมือนพวกเขาได้เข้าเยี่ยมชมแล้ว

วิธีการจัดโครงสร้างการท่องเที่ยวที่พักเป็นเวลา 60 วินาที:

1. Hook (0–3 วินาที)

   1. เริ่มต้นด้วยฟีเจอร์ที่โดดเด่นที่สุด มุมมองแบบพาโนรามาของเมืองที่กว้างขวาง เตาผิงที่กว้างขวาง หรือห้องครัว "ว้าว"

   2. ตัวอย่าง: "บ้านหลังนี้มีสวนหลังบ้านที่คุณจะไม่ต้องการออกจากที่นี่"

2. ภายนอกและลดการดึงดูดความสนใจ (3-7 วินาที)

   1. แสดงบ้านจากถนนจากถนนที่และแจ้ชื่อพื้นที่ใกล้เคียง

   2. เพิ่มข้อความสั้นที่และตำแหน่งที่ตั้งสถาน

3. พื้นที่ใช้สอยหลัก (7-20 วินาที)

   1. เน้นแสงธรรมชาติ เลย์เอาต์เปิด หรือรายละเอียดพิเศษ เช่น บิวท์อินหรือเพดานแบบโค้ง

   2. ใช้การเคลื่อนไหวที่ราบรื่น เช่น การแพนช้า หรือการถ่ายแบบเดิน

4. ห้องครัว (20–30 วินาที)

   1. มุ่งเน้นไปที่เคาน์เตอร์ เครื่องใช้ การจัดเก็บ และการอัปเกรดเมื่อเร็ว ๆ นี้

   2. รวมข้อเท็จจริงโดยย่อ: "ได้รับการปรับปรุงใหม่ในปี 2023 ด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ประหยัดพลังงาน"

5. ห้องนอนและห้องน้ำ (30–45 วินาที)

   1. แสดงฟีเจอร์ชุดห้องหลัก เช่น ตู้เสื้อผ้าแบบเดินเข้าได้ และห้องน้ำในตัว

   2. พูดถึงสิ่งที่น่าสนใจ เช่น พื้นอุ่น หรือกระเบื้องแบบสั่งทำพิเศษ

6. พื้นที่กลางแจ้ง (45–55 วินาที)

   1. จับภาพสวน ดาดฟ้า ลานบ้าน หรือมุมมอง

   2. แสดงให้เห็นว่าพื้นที่เชื่อมโยงกับไลฟ์สไตล์ของบ้านอย่างไร

7. ปิดคำกระตุ้นให้ดำเนินการ(55มึงเถ่ามึงเสียมวินาที)

   1. ติดต่อโดยตรง: "แตะที่ลิงก์เพื่อจองเพื่อจองแตะที่จองโดย" หรือ "ร้องขอรายละเอียดรายการโดยละเอียดเดี๋ยวนี้"

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญสร้างความเชื่อมั่น

พากย์เสียงหรือแสดงความคิดเห็นบนกล้องจะทำให้คุณเป็นคู่มือที่เข้าใจง่ายและเข้าถึงได้ง่าย และเสียงสเมือที่เป็นแบบสาเดือนให้เข้าใจน่ารักที่แทนที่จะเป็นเพียงแค่การแสดงฟีเจอร์ ให้อธิบายว่าทำไมฟีเจอร์เหล่านั้นจึงมีความสำคัญ:

• "ห้องนั่งเล่นที่หันหน้าไปทางทิศใต้นี้หมายถึงแสงธรรมชาติมากขึ้นตลอดทั้งปีทุกเวลา"

• "สมาคมเจ้าของบ้าน (HOA) ครอบคลุมการจัดสวน ดังนั้นคุณจึงสามารถทำการบำรุงรักษาในช่วงสุดสัปดาห์ได้น้อยลง"

• "เรายู่ห่างจากรถไฟฟ้ารางเบาเพียง 5 นาที เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเดินทางเข้าเมือง"

"บน TikTok ความแท้จริงเหนือกว่าความสมบูรณ์แบบ""พูดในลักษณะสนทนา เหมือนกับว่าคุณกำลังพูดคุยกับเพื่อนที่กำลังเดินชมบ้านกับคุณ"

"ก้าวข้ามขอบเขตของอสังหาริมทรัพย์"

คุณสมบัติมีความสำคัญ แต่ไลฟ์สไตล์ก็มีความสำคัญเช่นได้การตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่ที่ใครบางคนจะอาศัยอยู่และสถานที่ที่พวกเขาจะอยู่นี่คือจุดที่รูปแบบของ TikTok ส่องโดดเด่นความโดดเด่นความสมัดขึ้นเพรื่อรวมเรื่องเรื่อง

ทำไมต้อง TikTok สำหรับอสังหาริมทรัพย์

TikTok เป็นแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สร้างขึ้นเพื่อการเล่าเรื่องและอสังหาริมทรัพย์เต็มไปด้วยเรื่องราวต่าง:

• คู่รักที่กำลังซื้อบ้านหลังแรก

• ผู้ที่มีบ้านว่างเปล่ากำลังย้ายไปอยู่คอนโดในตัวเมือง

• นักลงทุนที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าที่มีผลตอบแทนที่แข็งแกร่ง

บน TikTok คุณสามารถเล่าเรื่องราวเหล่านี้ได้อย่างเป็นภาพ เป็นธรรมชาติ และทันเหตุการณ์คุณสามารถนำเสนออสังหาริมทรัพย์ให้กับผู้ชมภายในเวลาน้อยกว่าหนึ่งนาที เน้นเสน่ห์ของย่าน หรืออธิบายแนวโน้มตลาดด้วยภาษาที่เข้าใจง่าย

ข้อดีสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาอสังหาริมทรัพย์บน TikTok

• การเข้าถึงที่กว้างขวางพร้อมความแม่นยำในพื้นที่: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมในเมือง รหัสไปรษณีย์ หรือพื้นที่ใกล้เคียงรอบๆ รายการอสังหาริมทรัพย์

• รูปแบบที่เน้นภาพเป็นหลัก: อสังหาริมทรัพย์ขายดีที่สุดเมื่อผู้คนสามารถจินตนาการว่าตัวเองอยู่ในพื้นที่นั้น และรูปแบบวิดีโอของ TikTok ช่วยให้เกิดสิ่งนั้นได้ทันที

• ความแท้จริงและการเชื่อมต่อ: วัฒนธรรมของ TikTok ให้ความสำคัญกับบุคลิกภาพและความเชี่ยวชาญที่แท้จริง ไม่ใช่แค่คำพูดขายที่ดูสวยหรู

โซลูชันของ TikTok สำหรับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์

• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: แสดงคุณสมบัติด้วยภาพแบบหมุนและคำรับรอง และใช้แบบฟอร์มทันทีเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและรายละเอียดการติดต่อด้วยฟิลด์กรอกข้อมูลอัตโนมัติและคำถามตามตรรกะจากนั้น คุณสามารถซิงค์ลูกค้าเป้าหมายไปยัง CRM ของคุณได้แบบเรียลไทม์เพื่อการติดตามผลทันที

• โฆษณาแบบส่งข้อความ: ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพผ่านการแชทส่วนตัวเพื่อสอบถามข้อมูล นัดหมายการดูบ้าน และอื่น ๆ

• Smart+: ใช้โซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเราในแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อทำให้การเสนอราคา การกำหนดเป้าหมาย และการสร้างสรรค์เป็นไปโดยอัตโนมัติ เพื่อประสิทธิภาพที่ดีที่สุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างสรรค์โฆษณาอสังหาริมทรัพย์บน TikTok

TikTok ตอบแทนความคิดสร้างสรรค์ ความแท้จริง และความเกี่ยวข้อง ในอสังหาริมทรัพย์ หมายถึงการก้าวข้ามภาพถ่ายรายการแบบคงที่หรือวิดีโอที่จัดฉากหนัก ๆ และมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาสั้น ๆ ที่น่าสนใจและขับเคลื่อนด้วยเรื่องราวที่ดูจริงใจ ในขณะที่ยังคงเน้นจุดเด่นของทรัพย์สินและทำเลที่ตั้ง

เป้าหมายของคุณคือการหยุดการเลื่อน ดูดความสนใจ และนำผู้ชมไปสู่การดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการนัดหมายการดูบ้าน ขอรายละเอียด หรือบันทึกโปรไฟล์ของคุณเพื่อรายการในอนาคต

เริ่มต้นอย่างแข็งด้วยเกียวความสนใจ

สามวินาทีแรกของวิดีโอ TikTok ของคุณจะทำให้คนตัดตัดต่อไปหรือเลื่อนออกไปสำหรับอสังหาริมทรัพย์ ให้เลือกใช้คุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดหรือ "ว้าว"

ตัวอย่าง:

• "คอนโดแห่งนี้มีมุมมองขอบเส้นขอบฟ้าที่ดีที่สุดในเมือง"

• "การปรับปรุงห้องครัวที่คุ้มค่ากับการที่คุ้มค่าย้ายแล้ว"

• "นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับในราคา 500,000 ดอลลาร์ในออสตินตอนนี้"

"จุดดึงดูดสามารถเป็นภาพได้เช่นกัน""ภาพโดรนที่กวาดไปทั่วบริเวณทรัพย์สิน พระอาทิตย์ตกดินที่สวนหลังบ้าน หรือการแพนกล้องอย่างรวดเร็วจากประตูหน้าบ้านเข้าสู่ห้องนั่งเล่นแบบเปิดที่น่าทึ่งสามารถดึงดูดความสนใจได้ทันที"

"เล่าเรื่องราวแทนที่จะเพียงแค่บอกลักษณะเด่น"

"ผู้ชมของ TikTok เชื่อมต่อกับเรื่องราว"แทนที่จะพูดถึงขนาดพื้นที่และคุณสมบัติของทรัพย์สิน ให้เน้นไปที่การนำเสนอไลฟ์สไตล์และความรู้สึกที่ทรัพย์สินสามารถมอบให้ได้ ตัวอย่างการเล่าเรื่อง:

• เปิดเรื่อง: "หากคุณชื่นชอบการรับประทานบรันช์ช่วงสุดสัปดาห์และย่านที่เดินสะดวก นี่คือสิ่งที่เหมาะสำหรับคุณ"

• กลางเรื่อง: เดินชมทรัพย์สินพร้อมชี้ให้เห็นว่าการออกแบบพื้นที่สนับสนุนไลฟ์สไตล์นั้นอย่างไร เช่น ห้องครัวแบบเปิดสำหรับการสังสรรค์ และระเบียงสำหรับดื่มกาแฟยามเช้า

• ปิดเรื่อง: "ทั้งหมดนี้และคุณยังอยู่ห่างจากคาเฟ่ที่ดีที่สุดในเมืองเพียงสองบล็อก"แตะด้านล่างเพื่อจองการเข้าชมของคุณ"

ผสมผสานภาพอสังหาริมทรัพย์และไลฟ์สไตล์

ผสมผสานภาพถ่ายของบ้านเข้ากับภาพที่เน้นประสบการณ์ใกล้เคียง สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ชมเห็นภาพที่สมบูรณ์แบบว่าชีวิตจะเป็นอย่างไร หากพวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่นไอเดียไลฟ์สไตล์บวก: แนะครไอเดียเอกบีโรล์ไลฟ์

• สวนสาธารณะในท้องถิ่นหรือพื้นที่สีเขียว

• ตลาดเกษตรกรและเทศกาลริมถนน

• โรงยิม สตูดิโอ หรือสถานที่เล่นกีฬาที่เกี่ยวทางกีลาง

• เส้นทางเดินชมวิวหรือเส้นทางปั่นจักรยานที่สวยงาม

ใช้คำอธิบายภาพและข้อความบนหน้าจออย่างมีกลยุทธ์

ผู้ชม TikTok หลายคนดูโดยไม่มีเสียง เพิ่มคำอธิบายภาพหรือการซ้อนทับข้อความไปยัง:

• เน้นฟีเจอร์ที่สำคัญ ("ปรับปรุงใหม่ในปี 2022," "เครื่องใช้ประหยัดพลังงานประหยัดพลังงานแบบรักษาเสริญค์")

• เสริมสร้างรายละเอียดสถานที่ตั้ง ("ตั้งอยู่ในเขตบริเวณทางประวัติศา")

• แนะนำให้ผู้ชมดำเนินการตาม ("จองจองจองคุณวันนี้")

เครื่องมือ Smart Text ของ TikTok สามารถช่วยให้คุณสร้างภาพซ้อนทับข้อความที่มีประสิทธิภาพและปลอดภัยต่อแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว

รวมเสียงที่กำลังนิยม แต่ยังคงติดตามแบรนด์อยู่เสมอ

การใช้เสียงที่กำลังนิยมสามารถเพิ่มการมองเห็นได้ แต่ควรเหมาะสมกับอสังหาริมทรัพย์และผู้ชมของคุณ

• สำหรับรายการหรูหรา เลือกเสียงที่มีความสง่างามและมีบรรยากาศแบบภาพยนตร์แทนเสียงตลก

• สำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นครั้งแรกของผู้ซื้อ การใช้เพลงที่มีจังหวะสนุกสนานและได้รับความนิยมสามารถทำให้วิดีโอดูเข้าถึงง่ายขึ้น

คุณสามารถสำรวจซาวด์แทร็กที่ไม่มีค่าลิขสิทธิ์สำหรับโฆษณาของคุณในคลังเพลงสำหรับการค้า

ทำให้คำกระตุ้นให้ดำเนินการของคุณชัดเจนและตรงไปตรงมา

จบทุกวิดีโอด้วยขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน:

• "แตะด้านล่างเพื่อกำหนดเวลาการแสดงของคุณ"

• "ร้องขอรายการเต็มตอนนี้"

• "ติดตามเราเพื่อรายการในท้องถิ่นและการอัปเดตตลาดเพิ่มเติม"

การวัดความสำเร็จและ ROI สำหรับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์

แม้แคมเปญโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างสรรค์ที่สุดบน TikTok ก็ยังแข็งแกร่งเท่าผลลัพธ์ที่มันสร้างได้เท่านั้นการติดตามประสิทธิภาพช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณไม่ได้แค่สร้างวิดีโอที่ดูดี แต่ยังสร้างผลลัพธ์ที่วัดผลได้ซึ่งช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวหน้า

สำหรับอสังหาริมทรัพย์ ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับยอดเข้าชมหรือยอดไลค์เท่านั้นคุณจำเป็นต้องรู้ว่าโฆษณาของคุณแปลเป็นลูกค้าที่สนใจ การนัดหมาย และการปิดการขายอย่างไร

ตัวชี้วัดสำคัญในการติดตาม

ตัวจัดการโฆษณาบน TikTok Ads Manager นำเสนอเมตริกประสิทธิภาพที่หลากหลาย แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเมตริกที่สำคัญที่สำคัญที่สุดสำหรับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์

ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายที่แน่ใน (CPL)

• จำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายเพื่อรับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะแคมเปญของคุณ

• ตัวอย่าง: ใช้จ่าย $500 รับลูกค้าเป้าหมาย 25 คน = $20 CPL

• ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ: ช่วยให้คุณเน้นไปที่เน้นไปที่ประสิทธิภาพ แทนที่เน้นไปที่เน้นไปเพิ่มแค่ปริมาณ

อัตราการแปลงต่อลูกเป้าหมายต่อการนัดหมาย

• เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่นัดหมายเพื่อการแสดงหรือการปรึกษา

• ตัวอย่าง: 25 ลูกค้าที่เป็นโอกาส, 10 การนัดหมาย = อัตราการแปลงเป็น 40%

• ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ: แสดงคุณภาพของลูกค้าที่เป็นโอกาส ไม่ใช่แค่ปริมาณ

อัตราการนัดหมายต่อการปิดการขาย

• เปอร์เซ็นต์ของการนัดหมายที่ส่งผลให้เกิดสัญญาที่ลงนามหรือสัญญาเช่า

• ตัวอย่าง: การนัดหมาย 10 ครั้ง 2 ครั้ง = อัตราการปิด 20%

• ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ: ช่วยคาดการณ์รายได้จากการใช้จ่ายค่าโฆษณา

เปอร์เซ็นต์การเข้าถึงในท้องถิ่น

• ส่วนของการแสดงโฆษณาของคุณมาจากพื้นที่ให้บริการเป้าหมายของคุณ

• ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ: หากการแสดงโฆษณาส่วนใหญ่เกิดขึ้นนอกตลาดของคุณ ให้ปรับการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ของคุณ

คุณภาพของการมีปฏิสัมพันธ์

• ติดตามการโต้ตอบที่มีความหมาย: ความคิดเห็นที่ถามเกี่ยวกับราคา, DM ที่ขอการสาธิต, การแชร์ไปยังคู่ค้า

• ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ: การมีปฏิสัมพันธ์ที่มีคุณภาพมักจะทำนายการเปลี่ยนแปลงได้ดีกว่าปริมาณการมีปฏิสัมพันธ์ทั้งหมด

การปรับเปลี่ยนโดยอิงตามข้อมูล

การวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญช่วยให้คุณระบุสิ่งที่ได้ผลเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับสิ่งนั้น

• หากวิดีโอคุณสมบัติที่โพสต์บนหน้า TikTok ของคุณกำลังเห็นการมีส่วนร่วมอย่างมาก ให้พิจารณาเพิ่มวิดีโอดังกล่าวด้วย Spark Ads (โคษนาโคษณาสร้างโคษณาที่ช่วยแสดงโพสต์) เพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณได้มากขึ้น

• หากการมีส่วนร่วมอยู่ในระดับสูง แต่คอนเวอร์ชันอยู่ในระดับต่ำ ให้ปรับแต่การเรียกโปรโมชั่นของคุณหรือทดสอบ โฆษณาการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อดึงดูดความสนใจได้ทันที

• หากการเข้าถึงในพื้นที่ของคุณอยู่ในระดับต่ำ ให้เพิ่มการกำหนดที่เจาะจงตามสถานให้เหมาะจงเข้มงวดตรงใหม่มากขึ้น

การผสมผสานการตลาดแบบดั้งเดิมและการตลาดที่เน้นการใช้ TikTok เป็นอันดับแรก

การผสมผสานกลยุทธ์แบบดั้งเดิมและกลยุทธ์แบบ TikTok-เป็นอันดับ

กลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดไม่ใช้การเลือกระหว่างแบบดิจิทัล แต่การรวมทั้งสองอย่างโดยรวมTikTok สามารถขยายกลยุทธ์แบบออฟไลน์ได้ ในขณะที่การตลาดแบบดั้งเดิมสามารถนำผู้คนมาที่เนื้อหา TikTok ของคุณ เพื่อมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งและดำเนินการได้ทันที

เมื่อการตลาดของคุณทำงานในทั้งสองพื้นที่พร้อมกัน คุณจะสร้างจุดสัมผัสหลายจุดที่ช่วยให้ทรัพย์สินและแบรนด์ของคุณอยู่ในใจของผู้คน

เอเจนต์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่ได้ละทิ้งการโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่พวกเขาผสานรวมมันเข้าด้วยกัน

• โปสการ์ดโดยตรงสามารถใส่ QR code ที่ลิงก์ไปยังโปรไฟล์ TikTok ของคุณเพื่อดูวิดีโอทัวร์ทรัพย์สินได้

• การเปิดบ้านสามารถสตรีมสดไปยัง TikTok สำหรับผู้ซื้อระยะไกลได้

• โฆษณาแบบพิมพ์ในท้องถิ่นสามารถใช้ภาพนิ่งจากวิดีโอ TikTok ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณได้

แนวทางแบบผสมผสานนี้ตอบสนองผู้คนในทุกช่วงของการซื้อหรือเช่าที่อยู่อาศัย ไม่ว่าจะเป็นการเดินผ่านป้ายในสนามหญ้าหรือการเลื่อนดูฟีด For You

เคล็ดลับสำหรับผู้เชี่ยวชาญ: คิดถึงการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของคุณว่าเป็นระบบนิเวศTikTok เป็นศูนย์กลางการมีส่วนร่วมและการดึงดูดลูกค้า แต่ควรทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ของคุณ

การเชื่อมโยงผู้ชมแบบออฟไลน์และออนไลน์

ผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพหลายคนยังคงพบคุณผ่านช่องทางดั้งเดิม เช่น ป้ายประกาศหน้าบ้าน โปสการ์ดส่งตรงทางไปรษณีย์ หรือการสนับสนุนชุมชนTikTok ช่วยให้คุณสร้างความประทับใจครั้งแรกด้วยเนื้อหาที่มีความเคลื่อนไหวและขับเคลื่อนด้วยเรื่องราวที่พวกเขาสามารถรับชมได้ทุกเวลา

ตัวอย่าง:

• มีคนเห็นป้ายประกาศ "บ้านเปิดวันอาทิตย์" ในละแวกใกล้เคียง

• พวกเขาสแกนรหัสคิวอาร์ที่พิมพ์บนป้าย ซึ่งนำพวกเขาไปยังวิดีโอทัวร์ของคุณใน TikTok โดยตรง

• จากนั้นพวกเขาสามารถรับชมการแนะนำเดินชมสถานที่ ดูสิ่งอำนวยความสะดวกใกล้เคียง และกรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสลูกค้าใน TikTok เพื่อลงทะเบียนเข้าร่วม

วิธีการผสานรวม TikTok เข้ากับกลยุทธ์แบบดั้งเดิม

จดหมายโดยตรง + โค้ดคิวอาร์

• เพิ่มโค้ดคิวอาร์ที่สามารถสแกนได้ซึ่งเชื่อมโยงไปยังทัวร์ TikTok หรือเพลย์ลิสต์ของรายการท้องถิ่น

• ใช้สิ่งนี้โดยเฉพาะสำหรับประกาศรายการใหม่และอัปเดตในพื้นที่

การโฆษณาสิ่งพิมพ์และไฮไลต์ของ TikTok

• แสดงภาพนิ่งที่นำมาจากวิดีโอ TikTok ที่น่าสนใจที่สุดของคุณในโฆษณาหนังสือพิมพ์หรือแมกกาซีน

• ระบุชื่อใน TikTok ของคุณไว้ในตำแหน่งที่เด่นชัดและอ่านง่าย

เปิดบ้านหลายหลัง + การสตรีมสด

• จัดงานเปิดบ้านของคุณด้วยตนเองและสตรีมสดบน TikTok เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่อยู่ห่างไกลหรือมีเวลาจำกัด

• ตอบคำถามสดจากผู้ชมและกระตุ้นให้พวกเขาจองทัวร์ส่วนตัว

อีเวนต์ของชุมชน + คอนเทนต์เบื้องหลัง

• สนับสนุนเทศกาลท้องถิ่นหรือกิจกรรมการกุศล จากนั้นสร้างวิดีโอ TikTok ที่แสดงถึงพลังและการมีส่วนร่วม

• การทำเช่นนี้จะเสริมสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญท้องถิ่นและขยายกลุ่มผู้ชมของคุณ

ประโยชน์ของแนวทางแบบบูรณาการ

• การเรียกคืนที่สูงขึ้น: การเห็นแบรนด์ของคุณในบริบทที่แตกต่างกันจะช่วยเสริมสร้างความจำและความเชื่อมั่น

• การมีส่วนร่วมที่มากขึ้น: การแสดงโฆษณาแบบออฟไลน์จะช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วมออนไลน์ ซึ่งคุณสามารถมอบประสบการณ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นได้