Spark Ads 101: TikTok videolarını reklamlara dönüştürün

Spark Ads'in Temmuz 2021'de küresel olarak piyasaya sürülmesinden bu yana, markalar TikTok topluluğuyla gerçek bağlantı kurarak marka keşfini artırmak için bu benzersiz reklam biçimini kullanıyor.

Spark Ads, hem organik gönderilerin doğallığını hem de reklamların gücünü bir arada sunar. Markaların organik gönderilerin yerel hissini ve işlevselliğini koruyarak organik TikTok içeriklerinden reklam oluşturmasına olanak tanır; bu da, hedef kitlenize ulaşmanın ve işletmenizi tanıtmanın güçlü ve özgün bir yoludur. 

Burada, Spark Ads ile ilgili temel bilgileri, onları diğer reklam biçimlerinden ayıran özellikleri ele alacağız ve TikTok'un devrim niteliğindeki dijital pazarlama biçiminden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak en iyi uygulamalardan bazılarını sunacağız.

İçerik, TikTok'un kalbindedir

İnsanlar TikTok'a eğlenmek için gelir ve TikTok videoları diğer tüm platformlardan daha fazla onların moralini yükseltir. ¹ TikTok içeriklerinin bu kadar büyüleyici olmasının nedeni sürükleyici tam ekran ve sesli bir deneyim sunmasıdır. Platformun kısa form içeriği, izleyicilere her zaman hızlı ve ilgi çekici bir eğlence sunar. Bu TikTok tarzı içerikler, dünyanın dört bir yanındaki toplulukların ortak mizah, ilgi alanları ve tutkuları ile bağlantı kurmasını sağlar. Bu, markaların ilgi çekici yerel içeriklerle TikTok kullanıcılarına ulaşması için harika bir fırsat yaratır.

Artık Spark Ads sayesinde, TikTok içerikleri de markaları bu topluluklarla bağlayabiliyor. TikTok'ta markalar, kullanıcılarla bağlantı kurmak için orijinal içeriklerin yaratıcılığını ve özgünlüğünü kullanarak kendilerini topluluğun diğer üyeleri gibi gösterir. Yerel reklamlar, markaların yeni hedef kitlelere ulaşmasını, trendlere ilham vermesini ve sadık topluluklar oluşturmasını sağlar.

TikTok'u farklı kılan, sonsuz kreatif keşif olanaklarıdır. TikTok kullanıcılarının neredeyse 10'da 9'u, uygulamayı kullanırken hoşlarına giden yeni içerikler keşfettiklerini belirtirken; kullanıcıların yaklaşık yarısı bir ürün veya marka tarafından yayınlanan reklamlar aracılığıyla yeni ürünler keşfettiklerini belirtmiştir. ²

• Kullanıcıların %84'ü markalı bir video izleyerek bir ürün veya hizmet satın almaya ikna oldu. ³

• %67'si, markalardan çeşitli farklı hikaye anlatımı yaklaşımları istiyor. ⁴

• İnternet kullanıcılarının %52'si markaların özgün olmasını istiyor. ⁵

Spark Ads ile tanışın

Öyleyse, Spark Ads tam olarak nedir? Spark Ads, reklam verenlerin organik içerikleri öne çıkararak özgünlük kazanmalarını sağlayan bir yerel reklam biçimidir. Bu reklam biçimi, organik videolarla aynı kullanıcı etkileşimlerine olanak tanır: Kullanıcılar yorum yapabilir, beğenebilir ve paylaşabilir; sola kaydırarak veya hesap adına ya da profil resmine tıklayarak markanızın profilini ziyaret edebilir; hatta profil resminin üzerindeki + simgesine tıklayarak markanızın hesabını takip edebilir.

Spark Ads sayesinde, markalar daha özgün bir deneyim için yerel içerikler sunarak topluluğumuzla kurdukları gerçek bağlantılar yoluyla büyüyebilir. Bu, Spark Ads'in TopView ve Yayın İçi Reklamların erişimini ve kapsamını organik içeriklerin etkileşimi ve işlevselliğiyle birleştirme becerisi sayesinde mümkün oldu.

TikTok kullanıcıları ayrıca aynı ses parçası ile yeni bir video oluşturabilir veya bir Düet ya da Ekleme yaparak sizinle birlikte içerik oluşturabilir. Tıpkı sıradan Yayın İçi Reklamlar gibi, kullanıcıları bir açılış sayfasına yönlendirmek için bir harekete geçirici çağrı (HGÇ) düğmesi eklemek de mümkündür. Ayrıca, yeni Spark Ads arayüzü sayesinde, kullanıcılar markanızın profiline tıkladığında açılış sayfasının bir kısmını görebilir. Açılış sayfasındaki bu ek gösterim, reklamın tıklama oranını artırabilir. Spark Ads, Spark Ads dışındaki reklamlara kıyasla daha iyi reklam performansı ve verimli satın alma seçenekleri sunarken aynı zamanda organik ve ücretli stratejileri bir araya getirir.

Etkisi açıktır: Spark Ads standart Yayın İçi Reklamlara göre %134 daha yüksek bir tamamlama oranına ve %157 daha yüksek bir 6 saniyelik görüntüleme oranına sahiptir. ⁶ Spark Ads'in yeni profil açılış sayfası kullanıcı arayüzü, aynı zamanda her zamankinden %69 daha yüksek bir dönüşüm oranı ve %37 daha düşük bir EBM sağlar. ⁷

Peki kendi marka hesabınızın organik videolarını veya bir içerik üreticisinin organik videolarını ne zaman tanıtacağınızı nasıl anlarsınız? Karar vermenize yardımcı olacak bazı senaryoları aşağıda bulabilirsiniz.

Spark Ads olarak markanızın organik gönderilerini artırın：

• TikTok'ta hızlı bir şekilde sosyal varlık oluşturmak ve takipçi sayınızı artırmak istiyorsanız

• Çeşitli pazarlama hedefleriniz varsa ve dönüşüm hunisinin alt aşamalarındaki kampanyalarla takipçileri daha sonra yeniden hedeflemek istiyorsanız

• Organik ve ücretli yöntemleri bir araya getiren daima aktif bir strateji uyguluyorsunuz

Aşağıdaki durumlarda bir içerik üreticisinin organik gönderilerini destekleyin:

• Kampanyanızı TikTok içerik üreticilerinin etkisiyle büyütmek istiyorsanız

• Ortaklığınızdan elde ettiğiniz yatırım getirisini maksimuma çıkarmak için markalı içerik üreticisi içeriğinize ücretli trafik eklemek istiyorsanız

• Bir kampanyaya yüksek kaliteli, doğal hissettiren markalı videolar eklemeniz gerekiyorsa

Spark Ads'i kullanmaya başlamak çok kolaydır

Buradaki Spark Ads İçerik Üretimi Kılavuzunu inceleyerek Spark Ads'i başlatma hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin!

Spark Ads'i kullanma

Spark Ads, markaların mevcut içeriklerinin başarısını en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır; bu nedenle, öne çıkarmak üzere doğru TikTok videosunu seçmeniz önemlidir.

En iyi TikTok videolarını seçmenin zor olabileceğini biliyoruz. 500'den fazla yüksek performanslı Spark Ads reklamını inceledikten sonra, size doğru yola yönlendirecek bazı kurallar ve gözlemler belirledik.

Yeni bir kampanya başlatmadan önce aklınızda bulundurmanız gereken üç başlangıç noktası şunlardır:

• Marka mesajınızı güçlendirebilecek TikTok videolarını seçin.

• Marka mesajınızı güçlendirebilecek TikTok içerikleri arasında kendinize uygun olanı bulun.

• Dikey alanınızın ötesine bakın ve potansiyel hedef kitlenizle ilişkili içerik üreticilerini ve içerikleri seçin.

• Tüketici yolculuğunuzun her önemli aşamasına dokunmak için viral danslardan ürünlerle ilgili eğitici videolara kadar birçok içeriği kapsayan, çeşitli bir içerik stratejisi planlayın.

• İster çok sayıda görüntüleme, beğenme, yorum veya paylaşım olsun, güçlü bir organik performans gösteren videoları seçin.

• Hedef kitleniz ve sektörünüz için platformda nelerin trend olduğunu öğrenmek için Trend Keşif Aracını kullanın

Spark Ads için kreatif ipuçları ve örnekler

1. Özgünlüğü ve pozitifliği yansıtın

En iyi performans gösteren Spark Ads türlerinin neredeyse tamamı, hikayelerini duygusal olarak ilgi çekici yollarla anlatır. Samimi ve pozitif bir alt tona sahip bir Spark Reklamın izleyicilere hitap etme olasılığı daha yüksektir.

Vegan güzellik markası Isle of Paradise, Glow Drops ürünü ile TikTok'ta zaten organik viral bir başarı elde etti. TikTok Creator Marketplace üzerinden, Glow Drops hakkında zaten organik referanslar oluşturmuş olan bir dizi içerik üreticisine doğrudan ulaştılar ve kampanya için içeriklerini yeniden tasarlamak üzere onlarla çalıştılar.

Marka daha sonra TikTok Reklam Yöneticisini kullandı ve orijinal içerik oluşturan videoları ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri içeren Spark Ads piyasaya sürdü. Sonuçlara %500 oranında bir ROI, 45 milyon video görüntülemesi ve haftada %68 oranında bir gelir artışı dahil edildi.

2. Eğlenceli olun

Süpermarket zinciri Shufersal, yeni bir hazır kurabiye hamuru ürün serisini piyasaya sürmek için popüler bir TikTok yemek içerikleri üreticisi ile iş birliği yaptı. İçerik üreticisi, markanın hesabı için her biri farklı bir tarif anlatan dört organik TikTok videosu üretti. Videoların tonu ve stili, TikTok için mükemmel bir uyum sağladı ve hızlı düzenleme ve ASMR seslerinin kullanımı gibi eğlenceli yemek tarifi trendlerini de içeriyordu.

İkinci adım olarak Shufersal, üç içerik üreticisi ile daha iş birliği yaptı. Bu içerik üreticilerinin hepsinden videolardan biri ile "Düet" yapmaları ve kendi versiyonlarını göstermeleri istendi. Ardından bu videolar en yüksek görünürlük ve etki elde etmek için Spark Ads olarak tanıtıldı.

Shufersal, kampanyadan önceki iki haftaya kıyasla, satışlarda %251 artış kaydetti. Çevrim içi satışların payı %10'dan %37'ye yükseldi ve bu da markanın e-ticaret kanalına önemli bir destek sağladı.

3. Doğru müziği seçin

TikTok'u açtığınız an, sesli bir yolculuk başlar. TikTok, müziğin gücünü ortaya çıkarıyor. Topluluktaki en çok trend olan içeriklerin çoğunda akılda kalıcı bir müzik parçası kullanılır. Prodüksiyonu sizin için kolaylaştırmak için TikTok, kullanımınıza hazır binlerce ticari lisanslı parça sunuyor. Hatta hikayenizi müzik ve sesler aracılığıyla anlatmayı bile düşünebilirsiniz; örneğin, şarkı sözlerini bağlamları dışında yeniden yorumlayabilir veya olduğu gibi kullanabilirsiniz.

Monnalisa'nın en son moda koleksiyonları için geniş çapta marka farkındalığı yaratması gerekiyordu. Marka, son derece popüler olan üç İtalyan içerik üreticisiyle iş birliği yaparak onlardan yepyeni Monnalisa kıyafetleri içinde bir dans rutini sergilemelerini ve bunu mevcut takipçileri ile paylaşmalarını istedi. Basit ama etkili olan kreatif içerikler, funk ezgileri taşıyan bir yeni müzik parçası eşliğinde Monnalisa kıyafetlerini eğlenceli, güncel ve popüler olan şeylerle ilişkilendirdi. Spark Ads eklenmesi, 1,5 milyondan fazla kullanıcıya ve 8 milyon gösterime ulaşarak büyük bir başarı sağladı.

4. En son trendlerden yararlanın

En iyi videoların çoğu, mevcut platform trendlerine güçlü bir şekilde dayanır ve topluluk ile birlikte geliştirilir. Spark Ads'de, yeni efekt trendlerini, düzenleme stillerini veya hikâye akışlarını kullanmak performansı önemli ölçüde yükseltebilir. Bu trendlere ayak uydurmak için çok konuşulan konuları takip edin ve hızlı geri dönüş almak için plan yapın. TikTok topluluğu güncelliğe mükemmellikten daha fazla önem verir!

Gelin takıları perakendecisi James Allen, web sitesindeki bülten kaydı, yüzük tamamlama ve sepete ekleme gibi çeşitli yumuşak dönüşüm etkinlikleriyle yeni kullanıcılar kazanmak istedi. Marka, nişan yüzüklerinin ve web sitesinin sergilendiği bir müşteri kazanma kampanyası başlattı. Kampanyada, popüler bir trendi temel alan ve seslendirme ile metin kutuları kullanılan kreatif içeriklerle, platforma özgü doğal bir ton ve tarz yakalandı.

James Allen, kampanya performansını iyileştirmeye yardımcı olan Spark Ads özelliğini kullandı ve Spark Ads olmayan reklamlara kıyasla daha yüksek bir Tıklama Oranı (CTR) ve daha yüksek bir Dönüşüm Oranı (CVR) (+%24) elde etti. James Allen'ın diğer sosyal medya reklam kanallarına kıyasla, TikTok'ta BGBM %66, TBM ise %67 oranında daha düşüktü.

5. Kısa ve bilgilendirici metinleri bindirmeleri kullanın

TikTok'taki hikayeler hızlı ve görsel yollarla anlatılır. Videolarınıza metin bindirmeleri ekleyerek ve efektler veya çıkartmalar kullanarak bu düzenleme stilini benimseyin.

Photomyne, uygulama yüklemelerini artırırken düşük üretim maliyetleriyle yüksek performanslı içerikler oluşturmanın yeni bir yolunu bulmak istedi. Photomyne, bu hedeflere ulaşmak için TikTok Creator Marketplace'i kullandı ve Spark Ads üzerinden içerik oluşturucularla ortaklık yaptı. 10 orta düzey içerik oluşturucunun gönderdiği 12 organik gönderiyle Photomyne, hedefleme yeteneklerini ve erişimini en üst düzeye çıkarmak için TikTok'un açık artırma platformu üzerinden Spark Ads olarak en iyi performans gösteren videoları sunmaya başladı.

Bu yenilikçi yaklaşım, video görüntülemelerinde 5 kat artış ve etkileşimde 2 kat artış sağladı. Photomyne ayrıca uygulama yüklemelerinde %27,5 gibi etkileyici bir dönüşüm oranı elde etti ve EBM değerini %50 oranında azaltmayı başardı.

6. 4. duvarı yıkarak etkileşimleri teşvik edin

TikTok içeriklerini benzersiz kılan, içerik üreticilerinin genellikle hedef kitlenin gözlerinin içine bakarak topluluğa doğrudan hitap etmeleridir. En iyi Spark Ads içeriklerinde, ürün özelliklerini izleyicilerle gerçek bir diyalog kurarak gösteren içerik üreticilerine yer verilir. Bu formatta içerik oluşturucular sorular sorabilir ve tepkiler alabilir.

Schwarzkopf, LIVE Colour saç boyası serisinin tanıtımını yapmak istedi. Dönüşüm trendi, TikTok'ta zaten oldukça popülerdi. Bu nedenle Schwarzkopf, platformda doğal bir şekilde kendini göstermek ve topluluğumuzdaki mevcut trendleri yakalamak için en iyi yaşam tarzı içerik üreticilerinin yaratıcılığından yararlandı. Her içerik üreticisi, iki adet TikTok gönderisi paylaştı; bunlardan ilki hedef kitleye saç boyama adımlarını gösterdi, ikincisi ise içerik üreticisinin dönüşümüne dikkat çekti.

Platformla ilgili test ve öğrenme stratejisinin bir parçası olarak Schwarzkopf ekibi, bu kampanya için hangi çözümün en uygun olduğunu belirlemek için geleneksel Yayın İçi Reklamlar ve Spark Ads üzerinde bir A/B testi yaptı. Bu test, Spark Ads'in marka için sonuç elde etmede daha etkili olduğunu kanıtladı.

Bir sonraki kampanyanızla esnekliği ve verimliliği artırın. Videoları kampanya hedeflerinize uygun şekillerde öne çıkarın.  Sorumlu sizsiniz.

Daha fazla bilgi edinmek için İşletme Yardım Merkezi'ndeki Spark Ads sitesini ziyaret edin.

Kaynaklar

1. TikTok tarafından düzenlenen Nielsen'in özel Özgünlük Araştırması, 18 yaş üstü kişiler, 5 Ocak 2020 - 19 Haziran 2020

2. TikTok tarafından düzenlenen Nielsen'in özel Özgünlük Araştırması, 18 yaş üstü kişiler, 5 Ocak 2020 - 19 Haziran 2020

3. Video Pazarlamanın Durumu 2021, Wyzowl, 2021

4. Kreatif Çeşitlilik Çalışması, Celtra, 2020 3. Çeyrek

5. Küresel İnternet Kullanıcı Verileri, Küresel Web Dizini, 2021 1. Çeyrek

6. 2022 Spark Ads Dahili AB Test Sonuç Verileri - Marka Açık Artırma

7. 2022 Spark Ads Dahili AB Test Sonuç Verileri - Performans Açık Artırma