プロトコーポレーション | グーネット

目的

TikTokユーザーにおける中古車情報メディア「グーネット」の認知・利用意向向上を目的に実施。特に、中古車選びの初心者層をターゲットに新たなリーチの獲得を狙った。これまで、主な認知獲得の施策としてはTVCMに頼っていたが、TVでは届きにくい層にアプローチすることに期待し、TikTokを通じたwebサービスへの導線強化を狙った。

ソリューション

TikTokクリエイターを起用し2本の動画を制作。また、TVCMを縦型に編集した動画も1本制作し、合計3本のクリエイティブを活用。訴求方法によって得られる効果の違いも検証したかったため、別の動画配信プラットフォームでも同様に異なる3種類の動画を作り、広告配信することで検証を実施した。動画クリエイティブは、TikTokにおける流行のフォーマットを意識しつつ、訴求内容に合わせてエンターテインメント系の動画に強いクリエイターと、生活感があるVlog動画配信に強いクリエイターなど適材適所で選定した。

成果

第三者機関の調査の結果、他動画配信プラットフォームと比べ、CPM2分の1、CPC7分の1という結果が得られた。安価にユーザーにリーチすることができ、認知や利用意向の向上効果も非常に高く、投資対効果の高い結果を出すことができた。さらに、クリエイターのファンから動画に対する好意的なコメントを獲得したり、ユーザー間でのコミュニケーションが生まれるなど、エンゲージメントの点でも効果が得られた。最終的に、20代をはじめとした若年層だけでなく、30代〜50代の幅広い層にも利用促進効果が得られた。