最大投放量优化最佳实践

最大投放量优化是适用于 GMV Max 推广系列的一种优化模式。你可以为直播 GMV Max 推广系列启用最大投放量优化，或者分别为商品 GMV Max 推广系列中的单个商品启用最大投放量优化。由于最大投放量优化旨在消耗你的全部预算，在选定时间段内最大限度提升总收入和广告投放量，因此当提升商品销量的优先级高于投资回报率 (ROI) 时，使用此设置效果最佳。

如果卖家想要获得稳定的预期 ROI，我们建议采用目标 ROI 模式作为长期策略，以实现持续增长和效率。

最大投放量优化最佳实践

请遵循以下最佳实践，帮助你充分发挥 GMV Max 中最大投放量优化的效果：

当 TikTok 新店铺上线或推出新品时

最初的 3 到 5 天，采用“最大投放量”优化模式。并跟踪广告消耗、总收入 (GMV) 和投资回报率 (ROI) 等指标。

建议为“最大投放量”模式设置“日预算”：

• 将日预算设为平均订单价值 (AOV) 的至少 10 倍。如果你之前没有为所选的直播/商品采用过“最大投放量”模式，一开始可以试着采用前述推荐的预算额，此额度是冷启动阶段系统为获得足够的转化量所需的最低预算。

如果在此期间 ROI 未能达到预期：

• 添加更多商品或广告创意。提升商品或广告创意的质量可能会改善整体广告投放效果。

• 降低最大投放量日预算，或切换回目标 ROI 优化模式。

如果在最初的 5 到 7 天内 ROI 达到预期，那么评估一下你希望使用哪种优化模式：

• 继续使用最大投放量优化模式。增加预算，继续优先消耗广告预算，以最大限度提升总收入和广告投放量。如果你想为最大投放量模式增加预算，建议逐日增加 30%，而不是突然大量增加预算。请务必监控 ROI，因为最大投放量优化期间 ROI 可能会有所波动。

• 切换回目标 ROI 优化模式。如果你希望 ROI 更稳定，可以随时切换回目标 ROI 优化模式。请记住，在这种模式下，只有在达到目标 ROI 时，预算才会被消耗。

当投放持续性的推广系列时

如果你正在投放一个持续性或季节性的 GMV Max 推广系列，建议你使用最大投放量优化模式，以在选定时间段内提升商品销量。

• 提升特定商品的销量。启用最大投放量可增加某些商品的销量。你可以选择侧重于滞销商品，以便尽快售出更多库存商品，也可以为畅销商品增加广告投放量。

• 在季节性促销期间增加投放量。最大投放量的排期应与促销或季节性营销活动同步，以便有效提升这段时间的销量。

建议为“最大投放量”模式设置“日预算”：

• 目标 ROI 模式下的相同实际消耗。如果你之前在 GMV Max 推广系列中为该直播/商品采用过目标 ROI 模式，那么你可以将最大投放量日预算设置为目标 ROI 模式下的实际日消耗。

  • 注意：由于最大投放量模式侧重消耗预算消耗，而非优化 ROI，所以，即使每日消耗相同，最大投放量模式下的 ROI 结果也可能与目标 ROI 模式下的结果不一样。

• 如果你希望在季节性促销（如超级大促、超级品牌日）期间大幅增加广告消耗，以获取更高的 GMV。我们建议你在目标 ROI 模式（SPU 层级）下，将最大投放量预算设置为实际消耗的 1 至 5 倍。在此过程中，建议持续监控 ROI 和 GMV 指标是否符合你的预期，并在必要时对预算进行及时调整。

  • 注意：如果预算设置过高（例如，超过目标 ROI 模式下的实际消耗的 5 倍），你的 ROI 指标可能会大幅下降，且 GMV 的增长可能不理想。

最大投放量优化可能会增加广告消耗和总收入，同时也可能导致 ROI 出现波动。如果你的目标是让持续性的推广系列保持更稳定的 ROI 以及更好的广告投放效果，建议使用目标 ROI 优化模式。