Éléments à prendre en compte dans votre parcours TikTok Shop

Commencez vos efforts de marketing et de vente en suivant les étapes recommandées ci-dessous après avoir créé votre boutique TikTok Shop. Vous pouvez créer directement votre boutique TikTok Shop en allant sur le Centre des vendeurs TikTok.

Remarque : TikTok Shop est disponible en Espagne, en Indonésie, en Irlande, en Malaisie, au Mexique, aux Philippines, à Singapour, en Thaïlande, au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Vietnam.

• Maximisez les produits téléversés sur TikTok Shop (TTS). Ne téléversez pas uniquement vos produits les plus vendus ou des produits dont vous pensez qu'ils se vendront bien sur TikTok Shop. Nous vous recommandons de téléverser tous les produits disponibles afin d'augmenter la visibilité auprès des acheteurs potentiels.

• Maximisez le nombre de vidéos avec du contenu d'achat sur votre compte TikTok. Ne téléversez pas uniquement des vidéos qui ont bien fonctionné sur d'autres plateformes ou dont vous pensez qu'elles fonctionneront bien sur TikTok. Le téléversement de vidéos sur TikTok ne nécessite aucun coût supplémentaire. Nous vous recommandons de publier autant de vidéos que possible sur votre compte TikTok afin d'augmenter votre visibilité auprès des acheteurs potentiels.

• Ajoutez le Lien vers les produits TTS (le petit panier orange) à toutes les vidéos pertinentes sur votre compte TikTok. Bien que vous deviez vous assurer que le produit lié correspond au contenu de la vidéo (conformément à nos bonnes pratiques), il est plus important d'avoir un Lien vers un produit TikTok Shop sur le plus grand nombre possible de publications de vidéo.

• Participez au plan affilié ouvert. Vous pouvez participer au plan ciblé si vous connaissez déjà les créateurs et si vous disposez d'un pipeline de créateurs existant. Remarque : Si aucun point de référence n'a été fixé auparavant, nous recommandons de commencer avec un taux de commission de 10 % et de le réduire progressivement à 5 % ou 1 % au fur et à mesure de la croissance de votre GMV TikTok Shop.

• Commencez par des Video Shopping Ads (VSA) pour TikTok Shop, en donnant la priorité aux vidéos existantes de votre compte TikTok qui ont déjà généré des conversions organiques (Spark Ads). Remarque : Lorsqu'une vidéo existante est utilisée comme ressource pour une Video Shopping Ads, la Video Shopping Ads utilisera les produits choisis lors de la création de l'annonce dans le lien publicitaire. Vous pouvez choisir de faire la publicité de la même liste de produits ou d'une liste différente pour la Video Shopping Ads et le lien organique. Vous pouvez même lancer une Video Shopping Ads avec une vidéo existante qui n'a pas de lien organique.

• Si vous utilisez de nouvelles vidéos comme actifs pour des Video Shopping Ads via TikTok Ads Manager (si vous n'utilisez pas les Spark Ads), nous vous recommandons de publier d'abord la vidéo avec le Lien vers les produits Video Shopping Ads sur votre compte TikTok. Si vous testez plusieurs variantes de légendes de vidéo, vous pouvez choisir le mode Annonces uniquement pour les annonces.

• Essayez d'acquérir des vidéos affiliées qui ont généré un GMV pour vous et/ou qui ont un GPM (GMV par impression) élevé en tant qu'actifs de contenu publicitaire. Obtenez le code vidéo auprès du créateur affilié. Vous pouvez voir toutes les vidéos affiliées qui ont généré un GMV pour vous dans la section des affiliés du Centre des vendeurs et envoyer directement un message au créateur depuis le Centre des vendeurs avec « Creator Connect ».

• Essayez d'utiliser autant de vidéos et/ou de Liens vers les produits TikTok Shop que possible dans le budget du même groupe d'annonces VSA, idéalement avec trois à cinq créations vidéo actives dans chaque groupe d'annonces. Utilisez les stratégies d'enchères revenu brut le plus élevé et le plafond de coût selon vos préférences et expérimentez une combinaison de ces deux stratégies d'offre. Faites des essais en utilisant des Liens vers un seul produit (un seul produit par annonce) et des Liens vers plusieurs produits (plusieurs produits par annonce) pour tester ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, car les résultats peuvent varier d'un vendeur à l'autre.

• Pour le groupe d'annonces au revenu brut le plus élevé, continuez à augmenter le budget chaque semaine, en observant à chaque fois le ROAS des 7 jours précédents sur une base continue, et augmentez ou diminuez le budget si nécessaire. Pour le plafond de coût, nous recommandons de maximiser le budget après que l'annonce a été diffusée pendant plus d'un jour.

• En plus du compte TikTok officiel connecté à votre TikTok Shop, vous pouvez connecter jusqu'à quatre autres comptes TikTok à votre TikTok Shop à des fins de marketing. Profitez-en pour différencier vos comptes marketing en fonction des catégories de persona afin de répondre aux différentes préférences des audiences, en présentant un contenu natif de type « CGU » (contenu généré par les utilisateurs). Cela permet d'élargir le nombre d'audiences intéressées.

• Si vous organisez un événement LIVE Shopping, nous vous recommandons vivement de lancer des LIVE Shopping Ads (LSA), d'optimiser en fonction du Revenu brut et de commencer avec un budget de quelques centaines de dollars. Les événements LIVE Shopping ou les LSA peuvent convenir à votre entreprise ou non. Les performances des LIVE Shopping peuvent être volatiles, mais ce format peut s'avérer efficace pour certaines entreprises.

• TikTok Shop n'offre pas seulement un GMV publicitaire, mais aussi un GMV organique traçable. Il offre également une réserve potentiellement importante de créations d'affiliation de type « recommandation » que vous pouvez utiliser pour des annonces ou à d'autres fins.

• Lors de l'examen des performances des Shop Ads, outre le ROAS des Shop Ads, nous recommandons d'examiner le ROI du marketing TikTok Shop global, qui équivaut à [GMV Shop Ads total / (coût des annonces Shop Ads + commission affiliée de la boutique)]. Déterminez le montant du GMV (payé, affilié, organique) que vous obtenez grâce à votre investissement marketing dans TikTok Shop. Évaluez le retour sur investissement de votre boutique TikTok Shop par rapport à vos objectifs habituels de retour sur investissement.