Considerações ao iniciar sua jornada na TikTok Shop

Inicie seus esforços de marketing e vendas com as etapas recomendadas a seguir depois de criar sua TikTok Shop. Você pode criar sua TikTok Shop diretamente no TikTok Seller Center.

Observação: A TikTok Shop está disponível nos seguintes países: Espanha, Estados Unidos, Filipinas, Indonésia, Irlanda, Malásia, México, Reino Unido, Singapura, Tailândia e Vietnã.

• Maximize a quantidade de produtos disponibilizados na TikTok Shop (TTS). Não se limite a fazer upload apenas de seus produtos que são sucesso em vendas ou de produtos que você acredita que venderão bem no TikTok Shop. Recomendamos que você faça upload de todos os produtos disponíveis para ajudar a aumentar sua exposição entre possíveis compradores.

• Maximize a quantidade de postagens de vídeo habilitado para compras em sua conta TikTok. Não se limite a fazer upload apenas de vídeos que apresentaram boa performance em outras plataformas ou que você acredita que apresentarão boa performance no TikTok. Não há nenhum custo adicional para fazer upload de vídeos no TikTok. Recomendamos que você poste o máximo possível de vídeos em sua conta TikTok para ajudar a aumentar sua exposição entre possíveis compradores.

• Adicione um link do produto da TikTok Shop (o carrinho laranja) a todos os vídeos relevantes em sua conta TikTok. Embora seja uma prática recomendada garantir que o produto vinculado corresponda ao conteúdo do vídeo, é mais importante ainda ter um link do produto da TikTok Shop no máximo possível de postagens de vídeo.

• Participe do plano aberto de afiliados. Você pode participar do plano segmentado, caso já tenha familiaridade com os criadores e já tenha um pipeline de criador. Observação: Se você não tiver definido referências ainda, recomendamos que comece com uma taxa de comissão de 10% e reduza gradualmente até 5% ou 1% à medida que a GMV da sua TikTok Shop aumenta.

• Comece usando Video Shopping Ads (VSA) para a TikTok Shop, priorizando vídeos existentes em sua conta TikTok que já geraram conversões orgânicas (Spark Ads). Observação: Ao usar um vídeo existente como asset para Video Shopping Ads, o Video Shopping Ads usará os produtos escolhidos durante a criação do anúncio no link do anúncio. Você pode optar por anunciar a mesma lista de produtos ou uma lista diferente para Video Shopping Ads, em comparação com o link orgânico. Você pode até mesmo veicular um Video Shopping Ads com um vídeo existente que não tenha um link orgânico.

• Se você usar vídeos novos como asset para Video Shopping Ads pelo TikTok Ads Manager (sem usar Spark Ads), recomendamos que primeiro poste o vídeo com o link do produto da TikTok Shop em sua conta TikTok. Se você testar várias variações de legendas de vídeo, pode escolher o modo somente anúncios para os anúncios.

• Tente adquirir vídeos de afiliados que têm gerado GMV para você e/ou que têm alto GPM (GMV por impressão) como assets de criativos de anúncio. Obtenha o código do vídeo do criador afiliado. É possível ver todos os vídeos afiliados que têm gerado GMV para você na seção de afiliados do Seller Center e enviar mensagens diretamente ao criador pelo Seller Center usando a opção Conexão com criador.

• Tente usar o máximo possível de vídeos e/ou links de produtos da TikTok Shop com o mesmo orçamento do grupo de anúncios do VSA. A quantidade ideal é de 3 a 5 criativos de vídeo ativos em cada grupo de anúncios. Use as estratégias de lance Maior receita bruta e Limite de custo de acordo com sua preferência e faça testes com uma combinação dessas duas estratégias de lance. Faça testes usando links de um só produto (somente um produto por anúncio) e vários links de produtos (vários produtos por anúncio) para testar o que funciona melhor para o seu negócio, pois os resultados podem variar entre os vendedores.

• Para o grupo de anúncios de maior receita bruta, ajuste a escala do orçamento toda semana, sempre observando o ROAS dos últimos sete dias de forma contínua, aumentando ou diminuindo o orçamento conforme necessário. Para o limite de custo, recomendamos maximizar o orçamento depois que o anúncio tiver sido veiculado por mais de um dia.

• Além da conta TikTok oficial conectada à sua TikTok Shop, é possível conectar até mais quatro contas TikTok à TikTok Shop para objetivos de marketing. Para fazer isso, diferencie suas contas de marketing com base em categorias de persona para atender às preferências de diferentes audiências, apresentando conteúdo nativo no estilo “UGC”. Isso ajuda a ampliar as audiências interessadas.

• Se você veicular um evento de compras AO VIVO, recomendamos que veicule Live Shopping Ads (LSA) com otimização para receita bruta, começando com um orçamento de algumas centenas de dólares. Os eventos de compras AO VIVO, ou LSA, podem ou não apresentar bons resultados para o seu negócio. A performance das compras AO VIVO pode ser volátil, mas pode apresentar bons resultados para alguns negócios.

• O TikTok Shop oferece GMV de anúncios e GMV orgânico rastreável. Ele também oferece um grupo potencialmente grande de criativos de afiliados no estilo “referência” que você pode usar para anúncios ou outras finalidades.

• Ao considerar a performance de Shop Ads, além de analisar a performance do ROAS de Shop Ads, recomendamos analisar o ROI geral de marketing da TikTok Shop, que equivale a [GMV total da Shop / (custo de Shop Ads + comissão dos afiliados da Shop)]. Considere quanto GMV (pago, afiliados, orgânico) você está obtendo com seu investimento de marketing no TikTok Shop. Compare o ROI de marketing do seu TikTok Shop com suas metas usuais de ROI de marketing.