Cómo configurar campañas de optimización de la parte inferior del embudo

Última actualización: diciembre de 2025

La optimización de la parte inferior del embudo en los Lead Ads de TikTok Ads Manager te ayuda a optimizar tanto los eventos de la parte superior del embudo como los de la parte inferior.

Cómo configurar una campaña de optimización de la parte inferior del embudo

Nota: Si ya cuentas con postback de suficientes eventos adicionales de la parte inferior del embudo que se puedan atribuir a anuncios en TikTok (más de 50 eventos más profundos atribuidos en los últimos 14 días para cada grupo de anuncios), la opción de optimización de la parte inferior del embudo se activará automáticamente para ayudarte a adquirir más clientes potenciales calificados. Puedes desactivar esta opción en cualquier momento.


Consejo: Ve directamente a TikTok Ads Manager con el objetivo Generación de iniciativa de ventas preseleccionado. A continuación, sigue los pasos del 4 al 9 para completar la configuración.

  1. Inicia sesión en TikTok Ads Manager.

  2. Haz clic en Crear anuncio.

  3. Selecciona Generación de iniciativa de ventas como objetivo publicitario.

  4. Haz clic en Continuar.

  5. En la sección Optimización y pujas, selecciona Sitio web o Formulario instantáneo como ubicación.

  6. Si seleccionas Sitio web:

    1. Selecciona Conversión como objetivo.

    2. Selecciona tu Píxel de TikTok.

    3. Selecciona el evento en el menú desplegable de eventos de optimización que quieras optimizar como evento de la parte superior del embudo.

    4. Activa el interruptor para habilitar la optimización de la parte inferior del embudo.

    5. Selecciona las fuentes de conexión de los datos en el menú desplegable.

    6. Selecciona el evento en el menú desplegable de eventos de la parte inferior del embudo que quieras optimizar como evento de la parte inferior del embudo. Consejo: Si seleccionas CRM para la conexión de datos, podrás optimizar para una fase predefinida del embudo que contenga hasta tres eventos. Obtén más información acerca de la asignación de eventos de CRM.

    7. En la sección Emplazamientos, elige Emplazamiento automático o Seleccionar emplazamiento. Puedes elegir TikTok en Seleccionar emplazamiento.

  7. Si seleccionas Formulario instantáneo en el último paso:

    1. Selecciona envío del formulario como objetivo.

    2. Activa el interruptor para habilitar la optimización de la parte inferior del embudo.

    3. Selecciona las fuentes de conexión de los datos en el menú desplegable.

    4. Selecciona el evento en el menú desplegable de eventos de la parte inferior del embudo que quieras optimizar como evento de la parte inferior del embudo. Consejo: Si seleccionas CRM para la conexión de datos, podrás optimizar para una fase predefinida del embudo que contenga hasta tres eventos. Obtén más información acerca de la asignación de eventos de CRM.

    5. En la sección Emplazamientos, elige entre Emplazamiento automático o Seleccionar emplazamiento. Puedes elegir un emplazamiento o una combinación de TikTok, TikTok Pangle o paquete de aplicaciones global en la opción Seleccionar emplazamiento.

  8. En estrategia de puja, están disponibles las opciones Publicación máxima y CPA objetivo.

  9. Completa el resto de los ajustes para crear la campaña de optimización de la parte inferior del embudo.

Cuando se activa la opción de optimización de la parte inferior del embudo, el evento que se inicia tras el primer evento seleccionado se rellena automáticamente. Se dará prioridad a los eventos que tengan suficiente postback (más de 50 eventos más profundos atribuidos en los últimos 14 días para cada grupo de anuncios). Puedes seleccionar diferentes eventos al pasar el cursor sobre el evento en el cuadro desplegable. Los eventos tienen las etiquetas Recomendado, Puede no ser un evento más profundo, Se necesitan más eventos y No cumple los requisitos en la información en pantalla. Puedes cambiar el evento que se ha rellenado automáticamente por otro con las etiquetas Recomendado o Puede no ser un evento más profundo.


Para obtener información sobre las prácticas recomendadas para las campañas de optimización de la parte inferior del embudo, consulta Consejos relacionados con la optimización de la parte inferior del embudo.

Cómo supervisar las campañas de optimización de la parte inferior del embudo

Puedes ver los resultados de la parte inferior del embudo, los eventos estándar para el píxel y los eventos de la fase del embudo de CRM para tu campaña de optimización de la parte inferior del embudo:

  1. Inicia sesión en TikTok Ads Manager.

  2. Haz clic en la pestaña Campañas.

  3. Haz clic en Tabla personalizada en la esquina superior derecha.

  4. Selecciona Columnas personalizadas.

  5. Busca cualquiera de las tres métricas de la campaña de optimización de la parte inferior del embudo y añádelas al informe. Nota: Los eventos de optimización de la parte inferior del embudo se notifican en el nivel del grupo de anuncios.

    1. Resultados de la parte inferior del embudo

    2. Coste por resultados de la parte inferior del embudo

    3. Tasa de resultados de la parte inferior del embudo

  6. También puedes crear métricas personalizadas seleccionando +Añadir métrica personalizada.

    1. Por ejemplo, si has seleccionado Registros como evento de la parte inferior del embudo, puedes calcular la tasa de conversión profunda (DCVR) dividiendo los registros por las conversiones.

  7. Si usas un píxel para el postback de señales, podrás encontrar los eventos estándar del píxel en los eventos del sitio web. Estos eventos están disponibles en los niveles de la campaña y del grupo de anuncios.

  8. Si usas CRM para el postback de señales, podrás encontrar los eventos de la fase del embudo de CRM en los eventos de CRM. Estos eventos están disponibles en los niveles de la campaña y del grupo de anuncios. Nota: Asegúrate de seleccionar los nombres de las fases del embudo que configuraste en el paso de asignación de eventos de CRM.