Obiettivo Generazione di lead
Generazione di lead è un obiettivo della pubblicità che ti consente di coltivare potenziali clienti e coinvolgere lead su TikTok o di raccogliere informazioni riguardo ai lead sul tuo sito Web. Con Generazione di lead su TikTok, quando gli utenti toccano il pulsante di invito all’azione (CTA) su un annuncio per lead, visualizzano un modulo istantaneo attraverso cui possono conoscere la tua attività, lasciare le proprie informazioni di contatto e segnalare il proprio interesse per il tuo prodotto o servizio. Il modulo istantaneo può inoltre reindirizzare gli utenti al tuo sito Web, dove potranno lasciare le proprie informazioni di contatto, oppure reindirizzarli ai messaggi diretti di TikTok e alle app di messaggistica istantanea più popolari.
Generazione di lead è un obiettivo versatile che puoi utilizzare per far crescere qualsiasi parte del tuo funnel di marketing. Vuoi aumentare la riconoscibilità di un nuovo prodotto o acquisire nuovi clienti? Generazione di lead può aiutarti a raccogliere segnali significativi da persone interessate alla tua attività.
Vantaggi di generare lead con un modulo istantaneo
La generazione di lead con un modulo istantaneo va ben oltre la raccolta di informazioni sui clienti. Quando crei una campagna di generazione di lead, puoi:
Aumentare le conversioni. I moduli istantanei si caricano più velocemente di una tipica pagina di destinazione e permettono di popolare i campi in base alle informazioni disponibili, generando un tasso di conversione più elevato.
Personalizzare i messaggi. La personalizzazione completa del design ti permette di integrare i tuoi messaggi e il tuo layout, rendendo l’intero processo più veloce e il contesto più rilevante per il pubblico.
Indirizzare il traffico Web. Una volta che le persone hanno compilato il modulo, puoi reindirizzarle al tuo sito Web o alla pagina per il download di app.
Automatizzare i tuoi prossimi passi. I lead di TikTok possono essere sincronizzati direttamente con il tuo CRM utilizzando Zapier, LeadsBridge o API personalizzate.
Vantaggi di generare lead con il sito Web
L’utilizzo del modulo del tuo sito Web può essere preferibile quando desideri:
Potenziare il traffico sul sito.
Qualificare i lead attraverso una logica esistente sul modulo del tuo sito.
Inviare domande di qualificazione più dettagliate che il modulo istantaneo di TikTok non supporta.
Come i settori chiave utilizzano l’obiettivo Generazione di lead
Generazione di lead è un obiettivo versatile della pubblicità che puoi utilizzare per vari settori, casi d’uso e scenari.
Vendita al dettaglio ed e-commerce
Raccogli le informazioni di contatto e di spedizione per regalare campioni alle persone su TikTok. Consenti a chi condivide le proprie informazioni di accedere a offerte e prodotti esclusivi.
Automobili
Raccogli i clienti interessati a pianificare un test drive nella tua concessionaria più vicina.
Servizi professionali
Usa Generazione di lead insieme agli strumenti di targeting del pubblico di TikTok Ads Manager per trovare potenziali clienti per i tuoi servizi o creare una campagna di generazione di lead per reclutare dipendenti e partner.
Istruzione
Crea un annuncio che mostri i tuoi programmi e consenta ai potenziali studenti di pianificare una visita al campus.
Esempi di storie di successo
Lazada
Lazada è una delle principali piattaforme di e-commerce del sud-est asiatico ed è presente in sei paesi: Indonesia, Malaysia, Filippine, Singapore, Thailandia e Vietnam. Per celebrare il 9° anno di attività, Lazada ha lanciato una campagna di generazione di lead su TikTok per attirare nuovi clienti e far partecipare nuovi rivenditori al marketplace.
Lazada non è stata solo in grado di condividere il suo messaggio con milioni di nuovi clienti su TikTok, ma a una settimana dalla campagna, il 47% di chi aveva inviato le proprie informazioni tramite il modulo istantaneo è diventato venditore sul marketplace di Lazada.
Leggi il caso di studio completo qui.
Nina Ricci
Per promuovere la sua ultima fragranza in Spagna, la casa di profumeria Nina Ricci ha sfruttato Generazione di lead su TikTok. È stata creata una campagna di generazione di lead che presentava la nuova fragranza e permetteva agli utenti di richiedere un campione gratuito del nuovo profumo compilando il modulo istantaneo. La campagna ha avuto un tasso di conversione del 41,85% con un costo per lead ridotto dell’83% rispetto alle campagne precedenti.
Leggi il caso di studio completo qui.
Best Practice per le campagne di generazione di lead
Ti consigliamo di lanciare una campagna di generazione di lead con 3-5 gruppi di annunci, ciascuno con impostazioni di targeting e contenuti creativi diversi. In questo modo, potrai trovare il pubblico migliore per la tua campagna.
Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero per ciascun gruppo di annunci che sia almeno 10 volte il costo per azione (CPA) previsto.
Crea un pubblico ampio per lanciare la tua prima campagna con l’obiettivo Generazione di lead. Quindi puoi analizzare le performance della tua campagna per targetizzare i segmenti di pubblico con le performance più elevate.
Se usi un modulo istantaneo per raccogliere i dati sui lead, integra TikTok Leads con il tuo CRM per automatizzare il funnel di marketing e continuare con la procedura.
