Informacje dotyczące celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów
Pozyskiwanie potencjalnych klientów to cel reklamowy, który pozwala Ci kultywować potencjalnych klientów i angażować ich w TikTok lub gromadzić dane potencjalnych klientach we własnej witrynie internetowej. Dzięki pozyskiwaniu potencjalnych klientów w TikTok, gdy ktoś naciśnie przycisk wezwania do działania w reklamie skierowanej do potencjalnych klientów, otworzy się formularz, z którego użytkownicy będą mogli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, w którym będą mogli pozostawić swoje dane kontaktowe i zasygnalizować zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Formularz może również przekierowywać użytkowników do Twojej witryny internetowej, gdzie mogą oni zostawić swoje dane kontaktowe, lub do wiadomości bezpośrednich TikTok i do popularnych komunikatorów internetowych.
Pozyskiwanie potencjalnych klientów to wszechstronny cel, który możesz wykorzystać do rozwijania dowolnej części lejka marketingowego. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość na temat nowego produktu, czy pozyskać nowych klientów, pozyskiwanie potencjalnych klientów pomoże Ci zgromadzić znaczące sygnały od osób zainteresowanych Twoją firmą.
Zalety pozyskiwania potencjalnych klientów za pośrednictwem formularza
Pozyskiwanie potencjalnych klientów za pośrednictwem formularza wykracza daleko poza gromadzenie informacji o Twoich klientach. Tworząc kampanię mającą na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów, można:
zwiększyć liczbę konwersji. Formularze wczytują się szybciej niż typowa strona docelowa i zapewniają możliwość wstępnego wypełniania pól na podstawie dostępnych informacji, co prowadzi do wyższego współczynnika konwersji;
spersonalizować swoje przesłanie. Projekt wiadomości z pełną możliwością personalizacji pozwala wstawić własny komunikat i układ, dzięki czemu proces jest szybszy, a kontekst odpowiedni dla grupy odbiorców;
zwiększać ruch na stronie. Gdy ludzie wypełnią formularz, możesz przekierować użytkowników do swojej witryny internetowej lub na stronę pobierania aplikacji;
zautomatyzować kolejne kroki. Potencjalni klienci TikTok mogą być synchronizowani bezpośrednio z Twoim CRM za pośrednictwem Zapier, LeadsBridge lub niestandardowych interfejsów programistycznych.
Zalety pozyskiwania potencjalnych klientów za pośrednictwem własnej witryny internetowej
Korzystanie z formularza we własnej witrynie internetowej może być opcją preferowaną, jeśli chcesz:
zwiększyć ruch na własnej stronie;
zakwalifikować potencjalnych klientów za pośrednictwem istniejącej logiki w formularzu na stronie;
zadać bardziej szczegółowe pytania kwalifikacyjne, których nie obsługuje formularz TikTok.
W jaki sposób kluczowe branże wykorzystują pozyskiwanie potencjalnych klientów
Pozyskiwanie potencjalnych klientów to elastyczny cel reklamowy, który można wykorzystać w różnych branżach, przypadkach użycia i scenariuszach.
Handel detaliczny i e-commerce
Zbieraj dane kontaktowe i informacje o wysyłce, aby rozdawać próbki użytkownikom TikTok. Daj osobom, które udostępniają swoje informacje, dostęp do ekskluzywnych produktów i ofert.
Motoryzacja
Zbierz informacje o klientach zainteresowanych jazdą próbną w Twoim najbliższym punkcie.
Usługi profesjonalne
Połącz pozyskiwanie potencjalnych klientów z narzędziami do targetowania grupy odbiorców TikTok Ads Manager, aby znaleźć potencjalnych klientów dla swoich usług lub stwórz kampanię o celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów, aby rekrutować pracowników i partnerów.
Edukacja
Utwórz reklamę, która prezentuje Twoje programy i pozwala potencjalnym studentom zaplanować wizytę w kampusie.
Przykładowe historie sukcesu
Lazada
Lazada to jedna z wiodących platform e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej działająca w sześciu krajach: Indonezji, Malezji, na Filipinach, w Singapurze, Tajlandii i Wietnamie. Aby uczcić dziewiąty rok w biznesie, Lazada uruchomiła kampanię o celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów w TikTok, aby przyciągnąć nowych klientów i zachęcić nowych sprzedawców do dołączenia do rynku.
Lazada była w stanie nie tylko podzielić się swoim przesłaniem z milionami nowych klientów TikTok. W ciągu tygodnia od uruchomienia kampanii 47% osób, które przesłały swoje informacje za pośrednictwem formularza, zostało sprzedawcami na rynku Lazada.
Zapoznaj się z całym studium przypadku tutaj.
Nina Ricci
Aby wypromować swój najnowszy zapach w Hiszpanii, producentka zapachów Nina Ricci wykorzystała pozyskiwanie potencjalnych klientów w TikTok. Stworzono kampanię o celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów, która zaprezentowała nowy zapach i pozwoliła ludziom poprosić o jego bezpłatną próbkę z poziomu formularza. Współczynnik konwersji tej kampanii osiągnął poziom 41,85%, co pozwoliło obniżyć koszt na potencjalnego klienta o 83% w porównaniu do poprzednich kampanii.
Zapoznaj się z całym studium przypadku tutaj.
Najlepsze praktyki dotyczące kampanii o celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów
Zalecamy uruchomienie kampanii o celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów z 3–5 grupami reklam, z których każda korzysta z innych ustawień targetowania i treści kreacji. Pomoże to znaleźć najlepszą grupę odbiorców dla Twojej kampanii.
Zalecamy ustawienie budżetu dziennego dla każdej grupy reklam, który jest co najmniej od 10 razy większy od oczekiwanego kosztu działania (CPA).
Twórz szeroko zdefiniowane grupy odbiorców, aby uruchomić swoją pierwszą kampanię o celu Pozyskiwanie potencjalnych klientów. Następnie możesz przeanalizować skuteczność kampanii, by targetować reklamy na segmenty grup odbiorców o większej skuteczności.
Jeśli do gromadzenia danych potencjalnych klientów używasz formularza, zintegruj potencjalnych klientów TikTok ze swoim systemem CRM, aby zautomatyzować lejek marketingowy i podjąć kolejne kroki.
