Лидогенерация
О цели «Лидогенерация»
Лидогенерация — это цель рекламы, которая позволяет привлекать перспективных клиентов, поощрить активность потенциальных покупателей в TikTok или собирать информацию о потенциальных клиентах на вашем собственном веб-сайте. Если при использовании лидогенерации в TikTok кто-либо нажимает кнопку с призывом к действию в рекламном объявлении для лидогенерации, открывается мгновенная форма, с помощью которой люди могут узнать больше о вашей компании, оставить свои контактные данные и сообщить об интересе к вашим товарам или услугам. Мгновенная форма может также перенаправлять людей на ваш веб-сайт, где они могут отправить вам свою контактную информацию, либо в личные сообщения TikTok и популярные приложения для обмена мгновенными сообщениями.
Лидогенерация — это универсальная цель, которая пригодится для расширения любой части вашей воронки продаж. Если вы хотите повысить осведомленность о новом продукте или привлечь новых клиентов, лидогенерация даст возможность собирать важные сигналы от заинтересованных в вашем бизнесе людей.
Преимущества лидогенерации с помощью мгновенной формы
Мгновенную форму можно использовать не только для сбора информации о клиентах. При создании кампании с целью «Лидогенерация» вы сможете:
Увеличить количество конверсий. Мгновенные формы загружаются быстрее, чем обычная целевая страница, и предусматривают предварительное заполнение полей с использованием имеющейся информации, повышая долю конверсии.
Адаптировать свои сообщения. Возможность настраивать дизайн сообщения позволяет вставлять собственные сообщения и макет, что ускоряет процесс и делает контекст актуальным для аудитории.
Привлекать веб-трафик. После того как пользователи заполнят форму, вы можете перенаправить их на веб-сайт или страницу загрузки приложения.
Автоматизировать следующие шаги. Лиды из TikTok можно синхронизировать непосредственно с вашей CRM через Zapier, LeadsBridge или настраиваемые API.
Преимущества лидогенерации на вашем собственном веб-сайте
Использование формы на веб-сайте может быть полезно для следующих целей:
привлечь посетителей на собственный веб-сайт;
отобрать подходящие лиды с помощью существующей логики в форме на вашем веб-сайте;
задать более развернутые вопросы, которые не поддерживает мгновенная форма TikTok.
Как ключевые отрасли используют лидогенерацию
Лидогенерация — это гибкая рекламная цель, которую можно использовать для самых разных отраслей, кампаний и стратегий продвижения.
Розничная и электронная торговля
Собирайте контактную информацию и информацию о доставке, чтобы отправлять людям пробники через TikTok. Предоставьте людям, которые делятся информацией о себе, доступ к эксклюзивным продуктам и предложениям.
Авто
Собирайте аудиторию клиентов, которые интересуются тест-драйвом в ближайшем к вам местоположении.
Профессиональные услуги
Объедините лидогенерацию с инструментами таргетинга на аудиторию Рекламной платформы TikTok для поиска потенциальных клиентов для своих услуг или создайте кампанию по лидогенерации для привлечения сотрудников и партнеров.
Образование
Создайте объявление с презентацией своих программ и предложите потенциальным студентам запланировать посещение кампуса.
Истории успеха
Lazada
Lazada — одна из ведущих платформ электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, представленная в шести странах: Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам. В честь своего 9-летия Lazada запустила в TikTok кампанию по лидогенерации для привлечения новых клиентов, в рамках которой приглашала розничных продавцов присоединиться к торговой площадке.
Lazada не только смогла поделиться своим посланием с миллионами новых клиентов в TikTok. В течение недели после запуска кампании 47 % людей, отправивших свои данные посредством мгновенной формы, стали продавцами на торговой площадке Lazada!
Подробнее см. здесь.
Nina Ricci
Для продвижения своего последнего аромата в Испании производитель парфюмерии Nina Ricci использовал возможности лидогенерации в TikTok. Он создал кампанию по лидогенерации, в рамках которой демонстрировался новый аромат и каждый желающий мог запросить бесплатный образец этого парфюма с помощью мгновенной формы. Доля конверсий (CVR) кампании составила 41,85 %, при этом цена за привлечение лида снизилась на 83 % по сравнению с предыдущими кампаниями!
Подробнее см. здесь.
Рекомендации по кампаниям с целью «Лидогенерация»
Мы рекомендуем запускать кампанию с целью «Лидогенерация» с 3–5 группами объявлений. В каждой из них будут использованы разные настройки таргетинга и креативный контент. Таким образом, вы сможете подобрать оптимальную аудиторию для вашей кампании.
Мы рекомендуем установить дневной бюджет для каждой группы объявлений, превышающий ожидаемую цену за конверсию как минимум в 10 раз.
Запускайте первую кампанию с целью «Лидогенерация» на максимально широкую аудиторию. Затем можно проанализировать эффективность этой кампании, чтобы настроить таргетинг на более результативные сегменты аудитории.
Если вы используете мгновенную форму для сбора лидов, интегрируйте лиды TikTok в свою CRM-систему, чтобы автоматизировать маркетинговую воронку и сразу же переходить к дальнейшим действиям.
