关于线索收集推广目标
线索收集是一种推广目标，用于帮助你在 TikTok 上培育和吸引潜在客户，或者通过你自己的网站收集线索信息。通过 TikTok 上的线索收集，当有用户点击线索收集广告上的行动引导 (CTA) 按钮时，会打开一个即时表单，用户可以从这个表单中了解你的业务，留下他们的联系信息，同时也释放出对你的商品或服务感兴趣的信号。即时表单还可以让用户跳转到你自己的网站以便他们给你留下联系信息，或者让用户跳转到 TikTok 私信以及各种热门即时消息应用。
线索收集是一种用途广泛的推广目标，可用于实现营销渠道中任一部分的增长。无论你是想加深人们对于新商品的了解，还是想获取新客户，线索收集解决方案都能帮助从对你业务感兴趣的受众那里收集有意义的信号。
通过即时表单收集线索的益处
通过即时表单收集线索远不止是收集客户的相关信息。创建线索收集推广系列能帮助你达成以下目标：
增加转化量。即时表单的加载速度比标准的落地页更快，并且能根据可用信息预先填充字段，从而提高转化率。
定制你的消息。采用完全可定制的消息设计，你可以插入自己的消息和布局，让这一流程更加快捷，且内容与受众相关。
增加网站访问量。用户填写了你的表单后，你可以将他们重定向到你的网站或应用下载页面。
自动为你完成后续步骤。TikTok 线索可以通过 Zapier、LeadsBridge 或自定义 API 直接与你的 CRM 同步。
通过你自己的网站收集线索的益处
如果你想要实现以下目的，最好使用自己的网站表单：
提高你的网站的访问量。
使用你的网站表单中的现有逻辑甄别潜在客户。
详细询问 TikTok 即时表单不支持的甄别性问题。
重点行业如何使用线索收集解决方案
线索收集是一种灵活的推广目标，可在各种行业、用例和场景中使用。
零售和电商
收集联系方式和配送信息，以便在 TikTok 上向用户赠送商品小样。为提供了个人信息的用户送上独家产品和优惠。
汽车
收集有兴趣在离你最近的地点预约试驾的客户的信息。
专业服务
将线索收集解决方案与 TikTok 广告管理平台的受众定向工具相结合，为你的服务寻找潜在客户，或者创建一个线索收集推广系列来招募员工和合作伙伴。
教育
制作展示课程的广告，让潜在学生预约校园参观。
成功案例
Lazada
Lazada 是东南亚地区一个领先的电子商务平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这 6 个国家开展业务。为庆祝平台成立 9 周年，Lazada 在 TikTok 上发布了一个线索收集推广系列，以吸引新客户并招揽新零售商加入平台。
Lazada 不仅通过这种方式在 TikTok 上与数百万新客户分享了他们的消息，在发布推广系列后的一周内，更有 47% 的通过即时表单提交个人信息的用户成为了 Lazada 平台的卖家。
请在此处查看完整的案例。
Nina Ricci
为了在西班牙宣传香水新品，香水制造商 Nina Ricci 在 TikTok 上采用了线索收集解决方案。 他们创建了一个线索收集推广系列来展示其新款香水，同时邀请用户通过即时表单索取新款香水的免费小样。他们的推广系列获得了 41.85% 的转化率，与之前的推广系列相比，线索平均成本更是降低了 83%。
请在此处查看完整的案例。
线索收集推广系列最佳实践
我们建议发布一个包含 3-5 个广告组的线索收集推广系列，每个广告组使用不同的定向设置和创意内容。该做法有助于找到最适合你的推广系列的受众。
我们建议为每个广告组设置一个日预算，预算金额应达到预期平均转化成本 (CPA) 的至少 10 倍。
设置宽泛受众，发布首个线索收集推广系列。然后，你可以分析你的广告效果，以定向到投放效果更好的细分受众群体。
如果你使用即时表单收集线索，那么请将 TikTok 线索接入到你的 CRM，以便实现营销漏斗的自动化并推动后续步骤。
