Wskazówki, jak mierzyć jakość produktów i filmów w kampanii Wzrost GMV produktu

Ponieważ dane dotyczące Wzrostu GMV produktu obejmują zarówno ruch płatny, jak i organiczny, takie dane jak zwrot z inwestycji i koszt za zamówienie mogą nie dawać najdokładniejszych informacji o tym, jak skuteczne są Twoje filmy w ramach kampanii. Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, aby zrozumieć i wykorzystać kluczowe dane do prawidłowego pomiaru jakości filmu w kampanii Wzrost GMV produktu.

Wskazówki, jak mierzyć jakość produktów i filmów w kampanii Wzrost GMV produktu

• Skup się na przychodach brutto: przychody brutto pokazują całkowitą kwotę pieniędzy, jaką zarabia Twoja kampania, bez względu na to, skąd pochodzi ruch. Wykorzystuj filmy i produkty o wysokim przychodzie brutto jako przykłady podczas udoskonalania innych produktów w swojej kampanii.

• Zrozum zwrot z inwestycji i koszt za zamówienie: chociaż zwrot z inwestycji i koszt za zamówienie to pomocne dane pozwalające kontrolować wydatki na reklamę, należy je brać pod uwagę w kontekście podczas oceny swoich filmów. Łączą one w sobie zarówno organiczne, jak i płatne GMV, więc nie są same w sobie wyznacznikiem skuteczności reklamy.

• Zastanów się nad przyczyną wyższych wydatków reklamowych: filmy, które osiągają dobre wyniki, mogą mieć wyższy koszt za zamówienie i niższy zwrot z inwestycji ze względu na wyższe koszty reklamy, ale zwiększają sprzedaż dzięki połączeniu ruchu płatnego i organicznego. Nie usuwaj produktów lub filmów ze swojej kampanii tylko dlatego, że generują większe wydatki reklamowe, bo mogą one wygenerować większy GMV dla Twojego sklepu.

Przykład

Twoja kampania Wzrost GMV produktu zawiera 2 filmy:

• Film A przypisano 100 zamówieniom i przychodowi brutto w wysokości 1000 USD. Reklamy z tym filmem kosztowały łącznie 200 USD przy zwrocie z inwestycji wynoszącym 5 USD za każdego wydanego dolara i koszcie za zamówienie wynoszącym 2 USD.

• Film B przypisano 200 zamówieniom i przychodowi brutto w wysokości 2000 USD. Reklamy z tym filmem kosztowały łącznie 500 USD przy zwrocie z inwestycji wynoszącym 4 USD za każdego wydanego dolara i koszcie za zamówienie wynoszącym 2,50 USD.

Film A może wydawać się bardziej skuteczny, ale film B generuje większą sprzedaż. Film B ma niższy zwrot z inwestycji, ponieważ ma wyższe koszty reklamy, co oznacza, że radzi sobie dobrze i jest prezentowany w większej liczbie reklam. Jeśli przestaniesz korzystać z Filmu B, aby zaoszczędzić pieniądze, może to spowodować spadek całkowitej sprzedaży.

Dowiedz się więcej na temat danych dotyczących odtworzeń filmu w TikTok Ads Manager.