Bora vender!
Como ir além na Shopping Season com as soluções de publicidade do TikTok
Se você quer vender mais ou surfar na Shopping Season para conquistar clientes, aqui é seu lugar – porque só no TikTok você vai além a cada scroll. Vem descobrir como.
É oficial: a época mais importante para o varejo está chegando. A Shopping Season – a temporada de compras do último trimestre do ano – vem aí. E os usuários do TikTok, que desde sempre são muito interessados na Black Friday, vão estar ainda mais ligados nas oportunidades, ofertas e promoções nesse período em 2025.
Então, se você quer vender ou surfar nesse maior interesse da comunidade pra conquistar mais clientes, aqui é seu lugar. Porque só no TikTok você vai além a cada scroll. E a gente tem toda uma caixa de ferramentas, com soluções de publicidade e criativas para ajudar sua marca nessa missão.
O primeiro passo para ir além é se preparar na hora certa. Porque é aquela velha história: as datas-chave são só a partir de novembro, mas sua marca precisa começar a falar disso bem antes disso, porque a virada entre os usuários também acontece com bastante antecedência. Neste ano, inclusive, o interesse em Black Friday já tinha crescido 44% entre janeiro e junho em relação ao mesmo período de 2024.
Mas calma, tá tudo bem: não quer dizer que você ficou para trás se não começou a se preparar. Só tenha em mente que o primeiro pico de interesse na BF rola logo na primeira semana de outubro, e o segundo salto vem na primeira de novembro. O grande marco, por fim, vem perto da data mesmo, na última semana de novembro.
Curiosamente, o interesse no Natal segue o mesmo ritmo, com o primeiro pico em outubro. A partir daí, sobe mais suavemente até chegar no auge, na segunda quinzena de dezembro, e seguir até o começo de janeiro (pode nem ser o foco aqui, mas o Q5 é muito real, sim!).
O que o usuário quer na Shopping Season? Bom, isso você já deve até imaginar, porque não muda muito de ano a ano: preço bom e frete grátis. O grande desafio para marcas é a competição. Todo mundo quer crescer nesse período, mas ainda que a meta de GMV – o volume bruto de vendas – aumente, o budget de marketing não vai no mesmo ritmo. O bom é que aqui no TikTok você tem uma audiência engajada que não se encontra em outras plataformas, com pessoas que descobrem, buscam e compram, indo muito além do simples scroll.
O TikTok impulsiona as vendas no offline, no e-commerce e até dentro da plataforma, agora com TikTok Shop. Então, se você quer ir além nessa temporada de compras, pode contar com a gente e com todas as ferramentas e soluções que a gente tem para oferecer. Olha só como:
Vá além nas vendas com TikTok Shop e GMV Max
O TikTok Shop chegou no Brasil só tem três meses, mas já tem muita marca vendendo na nossa plataforma que leva os usuários da descoberta à compra sem precisar sair daqui. São quatro formas nativas para as pessoas descobrirem e comprarem seus produtos: vídeos de compra, vitrines, lives e o botão Loja.
Sua marca pode usar tanto criativos feitos por conta própria quanto vídeos produzidos por creators do programa de afiliados, que são pagos por comissão nos produtos vendidos. E se quiser dar um gás com anúncios, dá para contar com o GMV Max, nossa solução para lojistas automatizarem suas campanhas e impulsionarem o GMV.
Vá além no awareness com TikTok Pulse
Para sua campanha performar na Shopping Season, não há dúvidas: você precisa focar no full funnel, o funil completo de vendas. E para dar um impulso e ir além no awareness, a primeira etapa da jornada, nossa dica é apostar no TikTok Pulse. A solução de anúncios contextuais coloca sua marca ao lado do que tem de melhor nos conteúdos na nossa plataforma – o top 4% dos vídeos que estão mais em alta, tanto no geral quanto em categorias específicas e até datas especiais. É um contexto que faz toda a diferença até nas vendas, como a Pepsi® descobriu na prática.
Vá além na consideração com TikTok Market Scope e Brand Consideration Ads
Se tem uma oportunidade que anunciantes aproveitam pouco é a do meio do funil. Públicos que estão na etapa de consideração em suas jornadas são chave para construir brand love e gerar ainda mais ROI incremental, com resultados melhores em estudos de Brand Lift e uma taxa de conversão mais alta do que públicos que ainda estão no awareness.
Mas esse mal-aproveitamento não é à toa: é uma audiência difícil de medir, de crescer e de monitorar. Ou pelo menos era, até a gente lançar o TikTok Market Scope, sua nova fonte de insights acionáveis que revelam suas audiências principais e o que ressoa com elas em cada estágio do funil – inclusive o de consideração. Junto dele, você também encontra os novos Brand Consideration Ads, um novo objetivo de anúncio no TikTok Ads Manager focado em aumentar esses públicos de alta intenção.
Vá além nas conversões com Smart+ Catalog Ads
Nas conversões, com a Smart+, você vai além no ROI, no ROE e no ROC – os retornos sobre investimentos, esforços e criativos. Não conhece? Pois é a nossa solução de performance com tecnologia de IA, projetada para maximizar esses retornos todos ao automatizar a gestão de campanhas em segmentação, lances e criatividade.
A solução pode ser usada em anúncios de conversões web, no app, geração de leads e, mais recentemente, até de catálogo de produtos. Campanhas com a Smart+ Catalog Ads têm um desempenho 78% melhor do que as campanhas manuais, que anunciantes precisam configurar passo a passo.
Vá além na criatividade com a IA do Symphony Creative Studio
A criatividade humana encontra a eficiência da IA com o TikTok Symphony, nossa solução inteligência artificial generativa disponível para anunciantes de todos os tamanhos.
O Symphony está integrado de forma nativa no TikTok Ads Manager, com recursos para você gerar, otimizar e fazer ajustes de última hora em seus vídeos que estão na cara do gol em uma campanha prestes a ser lançada. Mas não é só ali que tem IA: na nossa Central de Criativos, você também encontra o Symphony Creative Studio, com ainda mais recursos para você gerar conteúdo com cara de TikTok em poucos prompts.
Precisa localizar conteúdos para diferentes idiomas? Gerar vídeos sobre suas ofertas a partir de descrições ou fotos? Criar conteúdos com pessoas mostrando seus produtos, apps ou até roupas? Dá pra fazer tudo isso com os mini-apps dentro do Symphony Creative Studio.
Vá além na mensuração com Effective Measurement
Toda a sua estratégia combinando as soluções dessa caixa de ferramentas só vai fazer sentido mesmo se você mensurar da melhor forma. Porque a gente sabe, você precisa fazer cada realzinho do seu budget render mais, especialmente nessa época de Shopping Season.
Então, se você quer tomar decisões de marketing baseadas em dados de verdade, a gente também pode ajudar. Nosso framework de Effective Measurement é um guia passo a passo para tomada de decisões de marketing baseadas em resultados incrementais. É uma abordagem prática e agnóstica, desenvolvida com a Accenture, para você evoluir da atribuição tradicional – aquela baseada apenas em cliques – para uma mensuração orientada por valor de negócio e causalidade. Incrementalidade, mas na prática.
Bora transformar mensuração numa alavanca estratégica pra fazer sua marca e suas vendas crescerem?
