Por que o Q5 é a oportunidade de ouro do TikTok para anunciantes
O fim de ano é para dar check nas metas de 2024 e definir os objetivos para 2025. Mas enquanto o resto do mundo ainda pode estar de férias, a comunidade de compradores e fãs de marcas do TikTok não para.
O forno esfriou depois Natal e a louça já está toda lavada. Os anunciantes sabem o que isso significa: é época de férias. Mas o que acontece depois que os embrulhos dos presentes foram rasgados em pedaços e o pico de açúcar das sobremesas acabou? Entra o Q5, o período de marketing que começa logo após o Natal e se estende até meados de janeiro. Os canais digitais se tornam ainda mais lucrativos durante esse período mais "tranquilo", quando os compradores estão gastando ativamente (mesmo enquanto estão na horizontal, deitados no sofá) e o inventário de anúncios é menos competitivo e mais acessível.
Muitas marcas já estão planejando estratégias para o Q5. Que tal a sua começar também?
A subestimada mina de ouro de fim de ano
Embora o frenesi das compras pré-festas possa dominar a atenção dos anunciantes, o Q5 traz uma oportunidade única, muitas vezes subaproveitada. Os consumidores não param de gastar quando as festas terminam — eles estão apenas começando. Armados com vales-presente e resoluções de Ano Novo, os consumidores permanecem no modo de compras até janeiro.
O Q5 não é apenas uma extensão da correria do fim de ano — é um período de compras importante. Os anunciantes podem capturar a atenção enquanto competem por um inventário de anúncios mais barato (por ser menos concorrido) durante esse período. E onde as pessoas estão procurando inspiração para compras? No TikTok.
A plataforma está inspirando tendências de compras on-line e off-line. Isso é ainda mais consolidado pelo retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) do TikTok para conversões off-line, que é 1,9x mais eficiente do que a média de mídia no TikTok, display, áudio online, vídeo online, social e busca paga.¹ Ao contrário das plataformas tradicionais, o TikTok oferece soluções de anúncios bem integradas ao conteúdo, que impulsionam o comércio além da janela típica de compras de fim de ano, garantindo que as marcas possam crescer mesmo depois do Natal.
O que a gente aprendeu no Q5 do ano passado
O Q5 do ano passado trouxe diversas lições importantes para as marcas otimizarem suas campanhas durante esta oportunidade de ouro:
O interesse nas compras tem um pico depois das festas
Ainda que o conteúdo específico sobre festas perca força, o conteúdo relacionado a compras aumenta. De acordo com dados internos do TikTok, as postagens sobre compras atingem o pico em janeiro, com os usuários buscando ativamente inspiração e ofertas até depois da virada do ano.
Inventário de anúncios mais eficiente, maior impacto
O Q5 é uma janela com menos competição pelo espaço publicitário, o que leva a custos de mídia mais eficientes. Assim, marcas podem esticar ainda mais seu orçamento enquanto ainda capturam compradores com alta intenção preparados para compras pós-festas.
Mentalidade de autocuidado
A comunidade de compradores do TikTok não está apenas comprando presentes para os outros — o autocuidado vira o centro das atenções durante o Q5. Com 69% dos usuários planejando comprar produtos para si mesmos, a plataforma está pronta para marcas que oferecem de tudo, de cuidados com a pele a tecnologia, explorando essa mentalidade de se presentear.²
Categorias emergentes em ascensão
Além das categorias tradicionais de varejo, o Q5 abre oportunidades para marcas em áreas mais inesperadas, como fitness, finanças e games. Esses setores ganham tração no TikTok à medida que os usuários começam a planejar o ano seguinte, tornando esse período valioso também para marcas não varejistas.
"Ano Novo, Vida Nova" costumava ser mais tabu alguns anos atrás. Acho que agora o Q5 está se tornando esse período reconhecido em que as pessoas estão investindo em si mesmas. As pessoas estão prontas para serem influenciadas, estão prontas para comprar, e as marcas podem investir mais no lower funnel para capitalizar em cima do aumento na intenção de compra."
FOMO: Por que marcas não podem ignorar o Q5
A mensagem-chave aqui? Nunca é muito cedo — ou muito tarde — para planejar suas campanhas do Q5 TikTok. O período pós-festas é um prime time para conquistar compradores que ainda estão pensando em comprar, mas sendo menos distraídos por outros anúncios. O TikTok está a postos para ajudar as marcas a aproveitar essa oportunidade.
Engajar os usuários em um momento em que eles estão buscando ativamente por ofertas, inspiração e resoluções é uma estratégia única – e econômica – para os anunciantes.
O TikTok oferece um ecossistema robusto de formatos de anúncios, ferramentas de compras e soluções de comércio que funcionam em harmonia para gerar resultados. O TikTok move o comércio em todos os lugares — online, no TikTok, na loja e em outros canais de varejo. As marcas podem otimizar para gerar mais conversões e sustentar o com os consumidores muito depois das festas de fim de ano.
“As pessoas vêm ao TikTok para descobrir e acabam agindo com base nessa descoberta. Isso dá aos anunciantes a oportunidade de envolver os compradores que descobrem, pesquisam e continuam comprando depois de receberem dinheiro de férias, cartões-presente ou crédito da loja para devolução.
Melhores práticas para uma campanha de sucesso no Q5 no TikTok
Aproveite as soluções para vendas que melhor atendem aos seus objetivos
Os Video Shopping Ads provaram ser altamente eficazes no Q5, graças à sua capacidade de exibir produtos do catálogo de suas marcas e levar clientes direto às páginas para comprar. As soluções de automação mais recentes do TikTok, como Smart+, trabalham para maximizar o desempenho e o ROI.
Conte com conteúdo de creators
Conteúdo feito por creators, como achadinhos, reviews e unboxings, repercutem fortemente durante o Q5. Colaborar com criadores pode ajudar as marcas a construir confiança e mostrar produtos de formas mais reais e relatable.
Use ofertas com gift cards
Quase 40% dos usuários planejam fazer compras durante o Q5 para usar cartões-presente que ganham no fim de ano.³ Fazer promoções que incentivem o resgate desses gift cards ou destaquem ofertas especiais pode impulsionar ainda mais as conversões.
Tudo pronto?
Com menos concorrência, inventário de anúncios mais eficiente e um público altamente engajado, o Q5 é uma oportunidade de ouro para marcas que buscam maximizar os retornos. A capacidade do TikTok de impulsionar a descoberta e a conversão em todas as categorias o torna a plataforma definitiva para compras pós-festas.
Então, seja você um varejista ou uma marca em uma categoria mais inesperada, agora é a hora de começar a planejar suas campanhas do Q5 no TikTok. Não perca a oportunidade de transformar esse período esquecido na temporada de melhor performance da sua marca.
Esse artigo foi publicado originalmente no Ad Age.
Fontes
Transunion MTA Study commissioned by TikTok, US Only ROAS inclusive of Big Box, Specialty Big Box, Beauty Retail, and Fashion/Luxury Retail
TikTok Marketing Science Global Custom Q5 Survey via AYTM, September 2023. Base: TikTok users 18+ (n= 2250)
TikTok Marketing Science Global Custom Q5 Survey via AYTM, September 2023. Base: TikTok users 18+ (n= 2250)