إعلانات Spark Ads 101: تحويل مقاطع فيديو TikTok إلى إعلانات

منذ إطلاق إعلانات Spark Ads عالميًا في شهر يوليو/تموز 2021، بدأت العلامات التجارية في استخدام هذا التنسيق الإعلاني الفريد لتعزيز اكتشافها من خلال التواصل الحقيقي مع مجتمع TikTok.

توفر إعلانات Spark Ads مزيجًا مثاليًا؛ حيث تتيح للعلامات التجارية إنشاء إعلانات من منشورات TikTok غير المدفوعة، مع الحفاظ على المظهر والطابع الطبيعي ووظائف المنشورات، ما يجعلها وسيلة فعالة وأصيلة للوصول إلى جمهورك والترويج لعملك.

سنستعرض هنا أساسيات إعلانات Spark Ads، وما يميزها عن تنسيقات الإعلانات الأخرى، بالإضافة إلى مجموعة من أفضل الممارسات التي تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من هذا الأسلوب الثوري في التسويق الرقمي عبر TikTok.

المحتوى هو جوهر TikTok

يأتي المستخدمون إلى TikTok بحثًا عن الترفيه، وتُعد مقاطع الفيديو على المنصة أكثر قدرة على تحسين المزاج مقارنة بأي منصة أخرى. ¹ يكمن سحر محتوى TikTok في كونه تجربة غامرة تُعرض في وضع ملء الشاشة مع تشغيل الصوت. كما أن طبيعة المحتوى القصير على المنصة تمنح المشاهدين ترفيهًا سريعًا وجذابًا في أي وقت. يُتيح هذا النمط من محتوى TikTok للمجتمعات من مختلف أنحاء العالم التواصل من خلال الفكاهة والاهتمامات والشغف المشترك، ما يوفّر فرصة هائلة أمام العلامات التجارية للوصول إلى مستخدمي TikTok عبر محتوى أصلي وجذاب.

الآن، تتيح إعلانات Spark Ads لمحتوى TikTok إنشاء روابط حقيقية بين العلامات التجارية وهذه المجتمعات. فعلى TikTok، يمكن للعلامات التجارية أن تظهر كأي عضو آخر في المجتمع من خلال الاستفادة من إبداع المحتوى الأصلي ومصداقيته للتفاعل مع المستخدمين. تتيح الإعلانات الأصلية للعلامات التجارية الوصول إلى جماهير جديدة، وإلهام التوجّهات، وبناء مجتمعات وفية.

إن منصة الاكتشاف الإبداعي اللامحدودة هي ما يميز TikTok عن غيره. حوالي 9 من كل 10 من مستخدمي TikTok صرّحوا بأنهم يكتشفون محتوى جديدًا يستمتعون به أثناء استخدام التطبيق، كما أن نحو نصف المستخدمين يكتشفون منتجات جديدة من خلال الإعلانات التي تنشرها العلامات التجارية أو المنتجات. ²

• 84% من الأشخاص اقتنعوا بشراء منتج أو خدمة بعد مشاهدة فيديو يحمل علامة تجارية. ³

• 67% يريدون مجموعة متنوعة من الأساليب المختلفة لسرد القصص من قبل العلامات التجارية. ⁴

• 52% من مستخدمي الإنترنت يريدون من العلامات التجارية أن تكون أصيلة. ⁵

تعرف على إعلانات Spark Ads

إذن، ما هي إعلانات Spark Ads بالضبط؟ تُعد إعلانات Spark Ads تنسيقًا إعلانيًا أصليًا يتيح للمعلنين الاستفادة من عنصر الأصالة من خلال الترويج للمحتوى غير المدفوع. يسمح هذا التنسيق الإعلاني بتفاعلات المستخدمين نفسها التي توفرها مقاطع الفيديو غير المدفوعة؛ إذ يمكنهم التعليق على مقاطع الفيديو وإبداء الإعجاب بها ومشاركتها، كما يمكنهم زيارة الملف التعريفي لعلامتك التجارية من خلال التمرير إلى اليسار أو النقر على اسم الحساب أو صورة الملف التعريفي، بل ويمكنهم أيضًا متابعة الحساب بالنقر على رمز "+" الظاهر على الصورة.

باستخدام إعلانات Spark Ads، يمكن للعلامات التجارية النمو من خلال إقامة علاقات حقيقية مع مجتمعنا، عبر تقديم محتوى أصيل يعكس المصداقية. ويرجع ذلك إلى قدرة إعلانات Spark Ads على الجمع بين مدى الوصول الواسع للإعلانات الرئيسية داخل الموجز (Topview) والإعلانات داخل الموجز (In-Feed)، وبين مستوى التفاعل العالي ووظائف المحتوى غير المدفوع.

كما يمكن لمستخدمي TikTok إنشاء فيديو جديد يحتوي على نفس المسار الصوتي أو المشاركة في إنشائه معك من خلال إنشاء دويتو (Duet) أو ستتش (Stitch). تمامًا مثل الإعلانات داخل الموجز العادية، يمكن إضافة زر "دعوة إلى اتخاذ إجراء" (CTA) لتوجيه المستخدمين إلى صفحة مقصودة. بالإضافة إلى ذلك، وبفضل واجهة إعلانات Spark Ads الجديدة، سيظهر جزء من الصفحة المقصودة للمستخدمين عند النقر على الملف التعريفي لعلامتك التجارية. يمكن لهذا التعرض الإضافي للصفحة المقصودة أن يسهم بدوره في زيادة معدل النقر على الإعلان. وتوفّر إعلانات Spark Ads أداءً محسّنًا مقارنةً بالإعلانات غير المدعومة بـ Spark Ads، إلى جانب خيارات شراء أكثر كفاءة، مع دمج الإستراتيجيات غير المدفوعة والمدفوعة في آنٍ واحد.

والنتيجة واضحة: تتمتع إعلانات Spark Ads بمعدل إكمال أعلى بنسبة 134%، ومعدل مشاهدة لمدة 6 ثوانٍ أعلى بنسبة 157%، مقارنة بالإعلانات القياسية داخل الموجز. ⁶ كما تُحقق واجهة المستخدم الجديدة للصفحة المقصودة في الملف التعريفي لإعلانات Spark Ads معدل تحويل أعلى بنسبة 69%، وتُساهم في خفض التكلفة لكل إجراء (CPA) بنسبة 37% مقارنةً بالسابق. ⁷

كيف تعرف متى ينبغي الترويج لمقاطع الفيديو غير المدفوعة من حساب علامتك التجارية، ومتى يجب الترويج لمقاطع الفيديو غير المدفوعة التي ينشئها مُنشِئو المحتوى؟ فيما يلي بعض السيناريوهات لمساعدتك في اتخاذ القرار.

قم بتعزيز المنشورات غير المدفوعة لعلامتك التجارية كإعلانات Spark Ads في الحالات التالية：

• تريد بناء حضور اجتماعي سريع على TikTok وزيادة عدد متابعيك

• لديك مجموعة من الأهداف التسويقية، وترغب في إعادة استهداف المتابعين لاحقًا ضمن حملات المرحلة الأخيرة من مسار التسويق

• تتبع إستراتيجية تسويقية مستمرة تجمع بين الأساليب غير المدفوعة والمدفوعة

قم بتعزيز المنشورات غير المدفوعة لمنشئي المحتوى في الحالات التالية:

• تريد توسيع نطاق حملتك من خلال الاستفادة من تأثير مُنشِئي المحتوى على TikTok

• ترغب في إضافة زيارات مدفوعة إلى محتوى مُنشِئي المحتوى الذي يحمل علامتك التجارية، بهدف تعظيم العائد على الاستثمار (ROI) من هذه الشراكة

• تحتاج إلى تزويد أي حملة بمقاطع فيديو ترويجية عالية الجودة تحمل طابعًا أصيلاً يشبه المحتوى الطبيعي

إطلاق إعلانات Spark Ads أمر سهل

تعرف على كل ما يمكن معرفته حول إطلاق إعلانات Spark Ads من خلال الاطلاع على دليلنا لإنشاء إعلانات Spark هنا!

كيفية تنفيذ إعلانات Spark Ads بفعالية

تتيح إعلانات Spark Ads للعلامات التجارية زيادة نجاح المحتوى الموجود إلى أقصى حد، لذا من المهم اختيار فيديو TikTok المناسب للترويج له.

نحن نعلم أنه قد يكون من الصعب اختيار أفضل مقاطع فيديو على TikTok. بعد مراجعة أكثر من 500 إعلان من إعلانات Spark Ads الأعلى أداءً، توصّلنا إلى مجموعة من الإرشادات والملاحظات التي ستساعدك على الانطلاق في الاتجاه الصحيح.

فيما يلي ثلاث نقاط انطلاق يجب وضعها في الاعتبار قبل بدء حملة جديدة:

• حدد مقاطع فيديو TikTok التي يمكن أن تعزز رسالة علامتك التجارية

• ابحث عن مقاطع TikTok التي تعزز رسالة علامتك التجارية.

• لا تكتفِ بمجالك فقط، بل اختر مُنشِئي محتوى ومحتوى يتماشى مع اهتمامات جمهورك المُحتمَل.

• ضع خطة إستراتيجية لمحتوى متنوع يشمل كل شيء من الرقصات الرائجة إلى الدروس التعليمية للمنتجات، لضمان الوصول الفعّال إلى جمهورك في مختلف مراحل رحلة المستهلك.

• اختر مقاطع الفيديو التي حققت أداءً عضويًا قويًا، سواء من حيث عدد المشاهدات أو الإعجابات أو التعليقات أو المشارَكات.

• استخدم أداة Trend Discovery Tool للتعرّف على المحتوى الرائج على المنصة بالنسبة لجمهورك وقطاعك

نصائح وأمثلة خاصة بالتصميم الإبداعي لإعلانات Spark Ads

1. تجسيد الأصالة والإيجابية

تروي معظم إعلانات Spark Ads الأعلى أداءً قصصها بأسلوب يجذب المشاعر. من المرجّح أن يلقى إعلان Spark Ad ذو النبرة الخفيفة والإيجابية صدى أكبر لدى المشاهدين.

حققت علامة التجميل النباتية Isle of Paradise بالفعل نجاحًا فيروسيًا غير مدفوع على TikTok بفضل منتجها Glow Drops. وقد تواصلت العلامة مباشرةً مع مجموعة من مُنشِئي المحتوى عبر TikTok Creator Marketplace، ممن أنشأوا مسبقًا مراجعات غير مدفوعة عن منتج Glow Drops، وعملت معهم على إعادة توظيف هذا المحتوى ضمن الحملة الإعلانية.

بعد ذلك، استخدمت العلامة التجارية مدير إعلانات TikTok لإطلاق إعلانات Spark Ads التي تضمنت مقاطع الفيديو الأصلية لهؤلاء المنشئين، بالإضافة إلى المحتوى الذي أنشأه المستخدمون. وشملت النتائج: عائد على الاستثمار (ROI) بنسبة 500%، و45 مليون مشاهدة لمقاطع الفيديو، وزيادة بنسبة 68% في الإيرادات الأسبوعية.

2. اجعل المحتوى ممتعًا

لإطلاق خط جديد من منتجات عجينة الكعك الجاهزة للخبز، تعاونت سلسلة السوبر ماركت Shufersalمع أحد مُنشِئي المحتوى المعروفين على TikTok في مجال الطعام، والذي أنشأ أربعة مقاطع فيديو غير مدفوعة لحساب العلامة التجارية، يعرض كل منها وصفة مختلفة. كانت نبرة مقاطع الفيديو وأسلوبها ملائمَين تمامًا لطبيعة TikTok، إذ دمجت اتجاهات وصفات مسلية مثل التحرير السريع واستخدام أصوات ASMR.

وفي خطوة ثانية، تعاونت Shufersal مع ثلاثة من مُنشِئي المحتوى الإضافيين؛ حيث طُلب من كلٍّ منهم إنشاء "دويتّو" مع أحد مقاطع الفيديو الأصلية وتقديم نسختهم الخاصة. ثم جرى الترويج لتلك المقاطع عبر إعلانات Spark Ads بهدف تحقيق أقصى قدر من الظهور والتأثير.

وشهدت Shufersal زيادة في المبيعات بنسبة 251% مقارنة بالأسبوعين السابقين لإطلاق الحملة. كما ارتفعت نسبة المبيعات عبر الإنترنت من 10% إلى 37%، ما شكّل دفعة قوية لقناة التجارة الإلكترونية الخاصة بالعلامة التجارية.

3. قم بإعداد مسار صوتي بشكل صحيح

بمجرد أن تفتح TikTok، تبدأ رحلتك مع المحتوى الصوتي. TikTok يُطلق سحر الموسيقى. فمعظم التوجّهات الرائجة في المجتمع ترتبط بمقاطع موسيقية جذابة. ولجعل عملية الإنتاج أسهل، يوفّر TikTok آلاف المقاطع الموسيقية المرخّصة تجاريًا، الجاهزة للاستخدام. يمكنك حتى التفكير في سرد قصتك من خلال الموسيقى والأصوات، سواء بإعادة تأطير كلمات الأغاني ضمن سياق جديد أو من خلال تفسيرها بشكل حرفي.

كانت Monnalisaبحاجة إلى التعريف بالعلامة التجارية على نطاق واسع من أجل الترويج لأحدث مجموعاتها في عالم الأزياء. تعاونت العلامة التجارية مع ثلاثة من مُنشِئي المحتوى الإيطاليين ذوي الشعبية الكبيرة، وطلبت منهم أداء رقصة بزي جديد كليًا من Monnalisa، ومشاركتها مع متابعيهم الحاليين. وقد تميز المحتوى الإبداعي ببساطته وفعاليته، حيث تم استخدام مسار موسيقي جديد ينبض بالحيوية، ما ربط أزياء Monnalisa بشيء ممتع ومعاصر وشائع. أدى استخدام إعلانات Spark Ads إلى تحقيق نجاح كبير، حيث وصلت الحملة إلى أكثر من 1.5 مليون مستخدم وسجّلت أكثر من 8 ملايين عدد مرات ظهور.

4. مواكبة أحدث التوجّهات

العديد من أفضل مقاطع الفيديو تستند بشكل كبير إلى التوجّهات الرائجة على المنصة، وقد تم تطويرها بالتعاون مع المجتمع. إن استخدام المؤثرات الجديدة الشائعة أو أساليب التحرير أو القصص في إعلانات Spark Ads يمكن أن يكون محركًا حقيقيًا للأداء. ولمواكبة هذه التوجّهات، احرص على متابعة المواضيع الرائجة واستعد للاستجابة السريعة. مجتمع TikTok يفضّل السرعة على المثالية!

كان متجر مجوهرات الزفاف James Allen يسعى إلى جذب مستخدمين جدد من خلال سلسلة من خطوات التحويل البسيطة على موقعه على الويب، بما في ذلك الاشتراك في النشرة الإخبارية، وإتمام تصميم الخاتم، والإضافة إلى سلة التسوق. أطلقت العلامة التجارية حملة استكشافية استعرضت فيها خواتم الخطوبة وموقعها على الويب، مع محتوى إبداعي مستوحى من توجه شائع، تَضمَّن تعليقًا صوتيًا ومربعات نصية لمنحه طابعًا وأسلوبًا محليين.

وقد استخدم "James Allen" إعلانات Spark Ads، ما ساعد في تعزيز أداء الحملة، حيث ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة 25%، ومعدل التحويل (CVR) بنسبة 24%، مقارنة بالإعلانات غير المعتمدة على Spark Ads. كما انخفض متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) بنسبة 66%، والتكلفة لكل نقرة (CPC) بنسبة 67% على منصة TikTok مقارنة بقنوات الإعلانات الاجتماعية الأخرى التي تستخدمها العلامة.

5. إضافة نص موجز وغني بالمعلومات.

تُروى القصص على TikTok بأساليب مرئية سريعة الإيقاع. اعتمد هذا الأسلوب في التحرير من خلال إضافة تراكبات نصية إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك، واستخدام المؤثرات أو الملصقات.

سعت Photomyne إلى طريقة جديدة لإنشاء محتوى عالي الأداء بتكاليف إنتاج منخفضة، مع العمل في الوقت ذاته على زيادة عدد عمليات تثبيت التطبيق. ولتحقيق هذه الأهداف، استعانت Photomyne بمنصة TikTok Creator Marketplace للتعاون مع مُنشِئي المحتوى عبر إعلانات Spark Ads. من خلال 12 منشورًا مجانيًا قدّمها 10 من مُنشِئي المحتوى من المستوى المتوسط، بدأ Photomyne في ترويج مقاطع الفيديو الأعلى أداءً كإعلانات Spark Ads عبر منصة مزادات TikTok، بهدف تعزيز قدرات الاستهداف وتوسيع نطاق الوصول.

أدى النهج المبتكر إلى زيادة عدد مشاهدات الفيديو بمقدار 5 أضعاف ومضاعفة معدلات التفاعل. كما حققت Photomyne معدل تحويل رائعًا بلغ 27.5% لعمليات تثبيت التطبيق، وتمكنت من تقليل التكلفة لكل إجرء (CPA) بنسبة 50%.

6. تعزيز التفاعل من خلال التحدث مباشرة إلى الجمهور

ما يجعل محتوى TikTok فريدًا هو الطريقة التي يخاطب بها منشئو المحتوى المجتمع مباشرةً، وغالبًا ما ينظرون إلى الجمهور مباشرةً. تتضمّن بعض أبرز إعلانات Spark Ads محتوى لمنشئين يعرضون ميزات المنتجات من خلال حوار واقعي مع الجمهور. في هذا النوع من المحتوى، يمكن لمُنشِئي المحتوى طرح أسئلة وتحفيز تفاعل الجمهور.

كانت Schwarzkopfتهدف إلى الترويج لمجموعة صبغات الشعر LIVE Colour. وكان نمط التحوّل شائعًا بالفعل على TikTok. وللظهور بشكل طبيعي على المنصة والاستفادة مما كان رائجًا بالفعل لدى مجتمعنا، استعان Schwarzkopf بإبداع أبرز مُنشِئي المحتوى في مجال أسلوب الحياة. وقد نشر كل مُنشِئ محتوى مقطعي TikTok، أظهر الأول خطوات صبغ الشعر، فيما سلّط الثاني الضوء على التحول الذي طرأ على مظهر المُنشِئ.

وكجزء من إستراتيجيته للاختبار والتعلم عبر المنصة، أجرى فريق Schwarzkopf اختبار A/B بين الإعلانات التقليدية داخل الموجز وإعلانات Spark Ads لتحديد الخيار الأنسب لهذه الحملة. أثبت هذا الاختبار أن إعلانات Spark Ads أكثر فعالية في تحقيق نتائج ملموسة للعلامة التجارية.

قم بزيادة المرونة والكفاءة في حملتك القادمة. قم بتعزيز مقاطع الفيديو بأساليب تتماشى مع أهداف حملتك.  أنت صاحب القرار.

تفضل بزيارة صفحة إعلانات Spark Ads في مركز المساعدة للأعمال لمعرفة المزيد.

المصادر

1. دراسة مصداقية مخصصة أعدّتها شركة Nielsen بتكليف من TikTok، وشملت أشخاصًا تبلغ أعمارهم 18 عامًا فأكثر، خلال الفترة من 1 مايو إلى 19 يونيو 2020.

2. دراسة مصداقية مخصصة أعدّتها شركة Nielsen بتكليف من TikTok، وشملت أشخاصًا تبلغ أعمارهم 18 عامًا فأكثر، خلال الفترة من 1 مايو إلى 19 يونيو 2020.

3. حالة التسويق عبر الفيديو لعام 2021، ويزول، 2021

4. دراسة حول التنوع الإبداعي، سيلترا، الربع الثالث من عام 2020

5. بيانات مستخدمي الإنترنت على الصعيد العالمي، مؤشر الويب العالمي، الربع الأول من عام 2021

6. بيانات نتائج اختبار AB الداخلي لعام 2022 لإعلانات Spark Ads - نموذج مزاد العلامة التجارية (Brand Auction)

7. بيانات نتائج اختبار AB الداخلي لعام 2022 - نموذج مزاد الأداء (Performance Auction)