Spark Ads 101: Verwandle TikTok-Videos in Anzeigen

Seit der weltweiten Einführung von Spark Ads im Juli 2021 nutzen Marken das einzigartige Anzeigenformat, um die Markenbekanntheit durch echte Verbindung mit der TikTok-Community zu steigern.

Spark Ads bieten das Beste aus beiden Welten, sodass Marken Anzeigen aus organischen TikToks erstellen und gleichzeitig das native Gefühl und die Funktionalität organischer Posts beibehalten können – eine kraftvolle und authentische Möglichkeit, deine Zielgruppe zu erreichen und für dein Unternehmen zu werben. 

Hier werden wir die Grundlagen von Spark Ads erläutern, was sie von anderen Anzeigenformaten unterscheidet, und einige Best Practices erläutern, um das revolutionäre digitale Marketingformat von TikTok optimal zu nutzen.

Content ist das Herz von TikTok

Menschen kommen zu TikTok, um unterhalten zu werden, und TikTok-Videos heben ihre Stimmung mehr als jede andere Plattform. ¹ TikTok-Inhalte sind so fesselnd, weil es sich um ein immersives Vollbild- und Sound-On-Erlebnis handelt. Die Kurzform-Inhalte der Plattform bieten den Zuschauern jederzeit schnelle und ansprechende Unterhaltung. Diese Inhalte im TikTok-Stil ermöglichen es Communitys, sich mit Menschen aus der ganzen Welt zu verbinden, die Humor, Interessen und Leidenschaften teilen. Dies bietet Marken eine große Chance, TikTok-Nutzer mit ansprechenden nativen Inhalten zu erreichen.

Mit Spark Ads können TikTok-Inhalte nun auch Marken mit diesen Communities verbinden. Auf TikTok können Marken wie jedes andere Mitglied der Community auftreten, indem sie die Kreativität und Authentizität nativer Inhalte nutzen, um mit Nutzern in Kontakt zu treten. Native Anzeigen ermöglichen es Marken, neue Zielgruppen zu erreichen, Trends zu inspirieren und treue Communities aufzubauen.

Unendliche kreative Entdeckungen machen TikTok einzigartig. Fast 9 von 10 TikTok-Nutzern gaben an, dass sie neue Inhalte entdecken, die ihnen gefallen, während sie die App nutzen, und etwa die Hälfte der Nutzer entdeckt neue Produkte durch Anzeigen, die von einem Produkt oder einer Marke veröffentlicht werden. ²

• 84 % der Menschen wurden davon überzeugt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, indem sie ein Markenvideo ansehen. ³

• 67 % wünschen sich eine Vielzahl verschiedener Storytelling-Ansätze von Marken. ⁴

• 52 % der Internetnutzer möchten, dass Marken authentisch sind. ⁵

Lerne Spark Ads kennen

Was genau ist Spark Ads? Spark Ads ist ein natives Anzeigenformat, mit dem Werbetreibende Authentizität nutzen können, indem sie organische Inhalte fördern. Dieses Anzeigenformat ermöglicht die gleichen Nutzerinteraktionen wie organische Videos: Nutzer können kommentieren, liken und teilen; sie können das Profil deiner Marke besuchen, indem sie nach links wischen oder auf den Benutzernamen bzw. das Profilbild klicken; sie können dem Konto deiner Marke sogar folgen, indem sie auf das +-Symbol im Profilbild klicken.

Mit Spark Ads können Marken durch echte Verbindungen zu unserer Community wachsen, indem sie native Inhalte für mehr Authentizität bereitstellen. Dies ist möglich, weil Spark Ads die Möglichkeit hat, die Reichweite und den Umfang von TopView- und In-Feed Ads mit dem Engagement und der Funktionalität organischer Inhalte zu kombinieren.

TikTok-Nutzer können auch ein neues Video mit demselben Soundtrack erstellen oder gemeinsam mit dir erstellen, indem sie ein Duett oder Stitch erstellen. Genau wie bei regulären In-Feed Ads ist es möglich, eine Call-to-Action (CTA)-Schaltfläche hinzuzufügen, um Nutzer auf eine Landingpage zu leiten. Außerdem ist ein Teil der Landingpage mit der neuen Spark Ads-Oberfläche für die Nutzer sichtbar, wenn sie auf das Profil deiner Marke klicken. Diese zusätzliche Präsenz auf der Landingpage kann wiederum die Klickrate der Anzeige erhöhen.Spark Ads sorgen für eine bessere Anzeigen-Performance im Vergleich zu Nicht-Spark Ads und bieten effiziente Kaufoptionen – dabei verbinden sie organische und bezahlte Strategien miteinander.

Die Auswirkungen sind klar: Spark Ads haben eine 134 % höhere Abschlussrate und eine 157 % höhere 6-Sekunden-View-through-Rate als Standard-In-Feed-Anzeigen. ⁶ Die neue UI der Landingpage des Profils von Spark Ads bietet außerdem eine 69 % höhere Conversion-Rate und eine 37 % niedrigere CPA als je zuvor. ⁷

Woher weißt du also, wann du die organischen Videos deines eigenen Markenkontos oder die organischen Videos eines Creators bewerben solltest? Hier sind einige Szenarien, die dir bei der Entscheidung helfen.

Steigere die organischen Posts deiner Marke als Spark Ads, wenn ：

• Du möchtest schnell eine soziale Präsenz auf TikTok aufbauen und deine Follower vergrößern

• Du hast eine Mischung aus Marketingzielen und möchtest deine Follower später in Lower-Funnel-Kampagnen erneut ansprechen.

• Du betreibst eine Always-on-Strategie, die organische und bezahlte Methoden kombiniert

Steigere die organischen Posts eines Creators, wenn:

• Du möchtest deine Kampagne mit der Wirkung der TikTok-Creators skalieren

• Du möchtest bezahlten Traffic zu deinen Creator*-Inhalten hinzufügen, um den ROI aus deiner Partnerschaft zu maximieren

• Du musst eine Kampagne mit hochwertigen, authentisch wirkenden Markenvideos versorgen.

Das Starten von Spark Ads ist einfach

Erfahre alles, was du über die Einführung von Spark Ads wissen musst, indem du hier unseren Leitfaden zur Erstellung von Spark Ads liest!

So erweckst du Spark Ads zum Leben

Spark Ads ermöglicht es Marken, den Erfolg bestehender Inhalte zu maximieren. Daher ist es wichtig, das richtige TikTok-Video auszuwählen, um es zu steigern.

Wir wissen, dass es schwierig sein kann, die besten TikTok-Videos auszuwählen. Nachdem wir mehr als 500 leistungsstärkste Spark Ads überprüft haben, haben wir einige Richtlinien und Beobachtungen erstellt, um dich auf den richtigen Weg zu bringen.

Hier sind drei Ausgangspunkte, die du beachten solltest, bevor du eine neue Kampagne startest:

• Wähle TikTok-Videos aus, die deine Markenbotschaft verstärken können.

• Finde die passende Option unter TikToks, die deine Markenbotschaft unterstreichen.

• Sieh über dein vertikales Geschäftsfeld hinaus und wähle Creators und Inhalte aus, die für deine potenzielle Zielgruppe relevant sind.

• Plane eine vielfältige Content-Strategie, von viralen Tänzen bis hin zu Produkt-Tutorials, um jeden Höhepunkt deiner Customer Journey zu erreichen.

• Wähle Videos, die eine starke organische Performance erzielt haben, sei es eine hohe Anzahl von Aufrufen, Likes, Kommentaren oder Shares.

• Nutze das Trend Discovery Tool um zu erfahren, was auf der Plattform für deine Zielgruppe und deine Branche im Trend liegt.

Spark Ads – Werbemittel – Tipps und Beispiele

1. Verkörpere Authentizität und Positivität

Fast alle der leistungsstärksten Spark Ads erzählen ihre Geschichten auf emotional ansprechende Weise. Eine Spark-Anzeige mit einem freundlichen und positiven Unterton kommt eher bei den Zuschauern an.

Die vegane Schönheitsmarke Isle of Paradise hat bereits organischen, viralen Erfolg auf TikTok für ihr Produkt Glow Drops erzielt. Sie wandten sich direkt an eine Reihe von Creators aus dem TikTok Creator Marketplace, die bereits organische Testimonials über Glow Drops erstellt hatten, und arbeiteten mit ihnen zusammen, um ihre Inhalte für die Kampagne neu zu verwenden.

Die Marke nutzte dann den TikTok Ads Manager, um Spark Ads mit den originalen Creator-Videos und nutzergenerierten Inhalten zu starten. Zu den Ergebnissen gehörten ein ROI von 500 %, 45 Millionen Videoaufrufe und eine Umsatzsteigerung um 68 % pro Woche.

2. Sei unterhaltsam

Um eine neue Produktlinie für backfertigen Plätzchenteig auf den Markt zu bringen, arbeitete die Supermarktkette Shufersal mit einem beliebten Foodie-TikTok-Creator zusammen. Für den Marken-Account produzierte dieser vier organische TikTok-Videos, in denen jeweils ein anderes Rezept vorgestellt wurde. Der Ton und der Stil der Videos passten perfekt zu TikTok und integrierten unterhaltsame Rezepttrends wie schnelle Bearbeitung und die Nutzung von ASMR-Sounds.

Als zweiten Schritt arbeitete Shufersal mit drei weiteren Creatoren zusammen, die gebeten wurden, eines der Videos zu „duetten“ und ihre eigene Version zu zeigen. Diese Videos wurden dann als Spark Ads beworben, um maximale Sichtbarkeit und Wirkung zu erzielen.

Shufersal verzeichnete einen Umsatzanstieg von 251 % im Vergleich zu den zwei Wochen vor der Kampagne. Der Anteil des Online-Umsatzes stieg von 10 % auf 37 % und gab dem E-Commerce-Kanal der Marke einen deutlichen Schub zu.

3. Hol dir den richtigen Soundtrack

Sobald du TikTok öffnest, beginnt eine Sound-On-Reise. TikTok entfesselt die Kraft der Musik. Die meisten Top-Trends in der Community haben einen eingängigen Track. Um dir die Produktion zu erleichtern, hat TikTok Tausende von kommerziell lizenzierten Tracks bereit, die du nutzen kannst. Du kannst sogar darüber nachdenken, deine Geschichte durch Musik und Sounds zu erzählen, indem du Texte rekontextualisierst oder sie wörtlich interpretierst.

Monnalisa musste eine breite Markenbekanntheit für ihre neuesten Modelinien schaffen. Die Marke arbeitete mit drei äußerst beliebten italienischen Creatoren zusammen und bat sie, eine Tanzroutine in einem brandneuen Monnalisa-Outfit durchzuführen und diese mit ihren bestehenden Follower*innen zu teilen. Das Werbemittel war einfach, aber wirkungsvoll: untermalt von einem ausgefallenen neuen Track und verbunden mit dem Ziel, Monnalisa-Outfits mit etwas Lustigem, Aktuellem und Beliebtem zu verknüpfen. Das Hinzufügen von Spark Ads führte zu einem durchschlagenden Erfolg und erreichte über 1,5 Millionen Nutzer und 8 Millionen Impressionen.

4. Baue auf die neuesten Trends

Viele der besten Videos sind tief in bestehenden Plattformtrends verwurzelt und wurden gemeinsam mit der Community entwickelt. Die Nutzung neuer Trend-Effekte, Bearbeitungsstile oder Storylines in Spark Ads kann ein echter Performance-Treiber sein. Um auf diese Trends aufzuspringen, beobachte neue Trends und plane schnelle Umsetzungen. Die TikTok-Community schätzt Aktualität über Perfektion!

Der Brautschmuckhändler James Allen wollte neue Nutzer über eine Reihe von Soft-Conversion-Events auf seiner Website gewinnen – darunter Newsletter-Anmeldungen, das Fertigstellen von Ring-Konfigurationen und das Hinzufügen zum Warenkorb. Die Marke startete eine Kampagne zur Kundengewinnung, in der ihre Verlobungsringe und ihre Website präsentiert wurden. Das Werbemittel basierte auf einem beliebten Trend und nutzte Voiceover sowie Texteinblendungen, um einen nativen Ton und Stil zu erzeugen.

James Allen nutzte Spark Ads, was zur Verbesserung der Kampagnen-Performance beitrug und zu einer höheren Klickrate (+25 %) sowie einer höheren Conversion-Rate (+24 %) im Vergleich zu Nicht-Spark Ads führte. Der CPM war auf TikTok ebenfalls um 66 % niedriger und die CPC um 67 % niedriger als auf James Allens anderen Social-Media-Werbekanälen.

5. Überlagere prägnanten und informativen Text

Stories auf TikTok werden auf schnellem, visuellem Wege erzählt. Nimm diesen Bearbeitungsstil an, indem du Textüberlays in deine Videos aufnimmst und mit Effekten oder Aufklebern arbeitest.

Photomyne wollte eine neue Möglichkeit, leistungsstarke Inhalte zu niedrigen Produktionskosten zu erstellen und gleichzeitig die App-Installationen zu erhöhen. Um diese Ziele zu erreichen, nutzte Photomyne den TikTok Creator Marketplace, um mit Creator*innen auf Spark Ads zusammenzuarbeiten. Mit 12 organischen Beiträgen von 10 mittleren Creator*innen begann Photomyne, die besten Videos als Spark Ads über TikToks Auktionsplattform auszuspielen, um die Zielgruppenansprache und Reichweite zu maximieren.

Der innovative Ansatz führte zu einer 5-fachen Steigerung der Videoaufrufe und einer 2-fachen Steigerung des Engagements. Photomyne erzielte außerdem eine beeindruckende Conversion-Rate von 27,5 % für App-Installationen und konnte die CPA um 50 % senken.

6. Interaktionen auslösen, indem du die 4. Wand durchbrichst

Was TikTok-Inhalte einzigartig macht, ist, dass die Creator*innen die Community direkt ansprechen und dem Publikum oft direkt in die Augen schauen. In einigen der besten Spark Ads demonstrieren Creator Produktfunktionen in einem echten Dialog mit den Zuschauern. In diesem Format können Creator Fragen stellen und Reaktionen provozieren.

Schwarzkopf wollte seine LIVE Colour Haarfärbemittel bewerben. Der Transformationstrend war auf TikTok bereits groß. Um nativ auf der Plattform zu erscheinen und das zu nutzen, was bereits in unserer Community im Trend war, hat Schwarzkopf die Kreativität der besten Lifestyle-Creators genutzt. Jeder Creator postete zwei TikToks: Das erste zeigte dem Publikum die Schritte zum Haarefärben, das zweite präsentierte die persönliche Transformation des Creators.

Im Rahmen seiner Test-and-Learn-Strategie mit der Plattform führte das Schwarzkopf-Team einen A/B-Test für traditionelle In-Feed-Anzeigen und Spark Ads durch, um festzustellen, welche Lösung für diese Kampagne am besten geeignet ist. Dieser Test bewies, dass Spark Ads effektivere Ergebnisse für die Marke erzielten.

Steigere die Flexibilität und Effizienz mit deiner nächsten Kampagne. Verbessere Videos so, wie sie deinen Kampagnenzielen entsprechen.  Du bist verantwortlich.

Besuche Spark Ads im Hilfebereich für Unternehmen, um mehr zu erfahren.

Quellen

1. Nielsen-Authentizitätsstudie im Auftrag von TikTok für Personen ab 18 Jahren, 5.1.2020 – 19.6.2020

2. Nielsen-Authentizitätsstudie im Auftrag von TikTok für Personen ab 18 Jahren, 5.1.2020 – 19.6.2020

3. State of Video Marketing 2021, Wyzowl, 2021

4. Werbemittel-Studie, Celtra, 2020 Q3

5. Globale Internet-Nutzerdaten, Global Web Index, 2021 Q1

6. 2022 Spark Ads Interne AB-Testergebnisdaten – Markenauktion

7. 2022 Spark Ads Interne AB-Testergebnisdaten – Performance-Auktion