TikTok Works: Wie TikTok den Unternehmenserfolg für Werbetreibende ankurbelt
Mit mehr als einer Milliarde Menschen, die TikTok jeden Monat besuchen – 150 Millionen allein in Europa – bietet unsere Plattform eine unvergleichliche Gelegenheit für Marken, ihre Zielgruppe auf eine Art und Weise zu unterhalten und einzubinden, die einen starken, messbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat. Tatsächlich werden 92 % der TikTok Nutzer*innen nachdem sie ein Video gesehen haben, aktiv, und 37 % haben etwas gekauft, das sie auf der Plattform entdeckt haben [1].
Wir wissen zwar, dass TikTok für Unternehmen starke Ergebnisse erzielt, aber wir wollten die Wirkung der Plattform auf die Unternehmensziele umfassend untersuchen. Deshalb haben wir uns mit verlässlichen Partnern zusammengetan, um die Performance von Kampagnen in zahlreichen Branchen zu untersuchen. Insbesondere haben wir untersucht, wie TikTok die Ergebnisse für Marken über die Wirkung auf Sales, Performance und kreative Qualität verbessert.
Im folgenden Artikel erfährst du, wie wirkungsvoll TikTok für die oben genannten Metriken ist und wie du die Plattform nutzen kannst, um die Unternehmensziele deiner Marke zu erreichen – und zu übertreffen.
1. So steigert TikTok den Umsatz von Marken
Studien haben gezeigt, dass TikTok den Unternehmenserfolg auf mehreren entscheidenden Ebenen beeinflusst, darunter der Return on Advertising Spend (ROAS), Verkaufseffizienz, inkrementeller Umsatz und Offline-Umsatz.
In den letzten zwei Jahren haben vier separate, von TikTok in Auftrag gegebene Media-Mix-Modell-Meta-Analysen von Nielsen konsistent gezeigt, dass TikTok den ROAS und die Verkaufseffizienz in der gesamten CPG-Branche positiv beeinflusst [2]. Den Studien zufolge wurde in Europa ein um 64 % höherer ROAS für Paid Media im Vergleich zu allen in den Modellen gemessenen digitalen Medien und eine fast dreimal so hohe Offline-Verkaufseffizienz erzielt. Andere Regionen wie der Nahe Osten, die USA und Südostasien verzeichneten ebenfalls Steigerungen.
Unsere Partnerschaft mit der Datenplattform LiveRamp zeigte darüber hinaus, wie TikTok den Umsatz von CPG-Werbekunden in Großbritannien und Frankreich steigern kann[3]. Unsere Analyse ergab eine Umsatzsteigerung von +5,5 % in Großbritannien und +11,4 % in Frankreich und lag damit in jeder Region um das 1,8-fache bzw. 4-fache über der Benchmark von LiveRamp. Darüber hinaus ergab die Studie, dass kreative Videos, die kürzer als 15 Sekunden sind, im Durchschnitt eine um 38 % höhere Umsatzsteigerung bewirkten als längere Anzeigen.
Durch die richtige Kombination von TikTok Anzeigen mit den richtigen Data Insights können Marken lernen, wie ihre Anzeigen den Verkaufserfolg auf unserer Plattform steigern. Diese Erkenntnisse unterstreichen die Bedeutung von TikTok als wichtiger Partner bei der Steigerung des Umsatzes mit weniger Ausgaben, insbesondere für CPG-Marken, und auch, wie wichtig es ist, die Anzeigenlänge zu optimieren, um echte Ergebnisse zu erzielen.
2. So erzielt TikTok eine effektive und effiziente Medienwirkung
TikTok hat sich zu einem wichtigen Kanal für die gesamte Customer Journey entwickelt, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kauf. Tatsächlich sehen Marken, die eine Full-Funnel-Kampagne implementieren, einen starken positiven Einfluss auf die Ergebnisse ihrer Markenanzeigen. Diese Strategie kann zu einem dreifachen Anstieg der Conversions im Vergleich zu Single-Objective-Kampagnen führen.
Für Marken, die welche die Leistung ihrer TikTok-Anzeigen messen möchten, bietet die Conversion Lift Study Einblicke in die Anzahl der zusätzlichen Conversions, die durch jede Kampagne generiert wurden. Der europäische Mobilitätsanbieter Bolt hat dieses Tool genutzt und bei ihrer seiner letzten Kampagne einen überwältigenden Anstieg der App-Installationen um 1977 % festgestellt.
Wende dich an deinen TikTok Account Manager, um mehr darüber zu erfahren, wie du eine Conversion Lift Study durchführen kannst, um die Wirkung deiner TikTok Kampagnen genauer zu messen.
3. Wie TikTok mit kreativen und wirkungsvollen Anzeigen Markenwert aufbaut
Eines der wichtigsten Elemente jeder TikTok Kampagne ist die Kreativität. Sie ist eine der besten Möglichkeiten für Marken, die Effektivität von Anzeigen zu steigern: Laut Nielsen sind 47 % der Umsatzsteigerung einer Marke durch Werbung auf die Kreativität zurückzuführen, mehr als auf jedes andere Element [4].
Nach einer Analyse von Kantar LinkAI übertrafen mehr als 3.500 gemessene TikTok-Anzeigen ihre eigenen digitalen und TV-Normen um 15–20 % bei mehreren Metriken, darunter Persuasion (die Wahrscheinlichkeit, dass eine Anzeige eine unmittelbare Markenprädisposition hervorruft), Markenrelevanz (ob die Kommunikationspunkte geschätzt werden) und Enjoyment (die Resonanz und Anwendung einer Werbeanzeige). Einfach ausgedrückt: Wenn den Zuschauer*innen die Werbung gefällt, ist sie effektiver [5].
Unsere Analyse hat gezeigt, dass Creatives, die sich nahtlos in die Kultur von TikTok der Authentizität und des gemeinschaftsorientierten Entertainment einfügen, durchweg besser abschneiden als wiederverwendete und adaptierte Anzeigen auf TikTok. Dies gilt insbesondere, wenn Marken es verstehen, TikTok spezifische Creative Codes wie Musik, häufige Szenenwechsel, Voice-Overs und Texteinblendungen zu nutzen.
TikTok spezifische Creatives steigern auch die Markenerinnerung: Unsere Analyse ergab, dass die Einbindung von nativen Creatives die Werbeerinnerung um +19 % erhöht. Diese Wirkung kann noch verstärkt werden, wenn du mit Creator*innen zusammenarbeitest – die Einbindung von Creator*innen in native Inhalte erhöht die Werbeerinnerung um +27 % [6].
Was bedeutet das für Werbetreibende?
Insgesamt zeigen diese Studien, wie TikTok durch effektive und mitreißende Anzeigen Unternehmenserfolg für Werbetreibende erzielen kann. Hier sind die Key Take-aways:
1. TikTok ist ein effektiver und effizienter Teil des Media Mix – und zwar einer, der bedeutende Ergebnisse bringt.
2. Nutze TikTok als Full-Funnel-Lösung. Die Plattform ist ein entscheidender Faktor für die Umsetzung von Unternehmenszielen über den gesamten Marketing-Funnel hinweg.
3. Kreative Werbemittel, die auf die Plattform zugeschnitten (nativ) sind, erzielen die beste Performance. Die Performance ist sogar noch besser, wenn sie in Kombination mit unseren Kreativ-Lösungen und Empfehlungen umgesetzt wird. Wenn du Creator*innen finden möchtest, die authentische Videos erstellen können, die deine Zielgruppe ansprechen, besuche den TikTok Creator Marketplace.
Wir entwickeln unsere Plattform kontinuierlich weiter, um die Bedürfnisse der Werbebranche zu erfüllen und die tatsächlichen Auswirkungen von TikTok- Anzeigen auf Unternehmenserfolge zu veranschaulichen. TikTok Works zeigt, wie effektiv unsere Plattform ist, wenn es darum geht, die Kampagnen-Performance und den Umsatz zu steigern, und unterstreicht unseren Ansatz, uns kontinuierlich weiterzuentwickeln –- durch strategische Produkte, Partnerschaften und vieles mehr.
Du möchtest noch mehr Zahlen und Fakten? Wenn du weitere Forschungsergebnisse und Daten über TikTok benötigst, um deine Kampagnen zu optimieren, nutze TikTok Insights. Du kannst ganz einfach nach Branche, Zielgruppe, Event, Region und mehr suchen, Insights herunterladen und teilen.
Sources
1. TikTok Marketing Science Global Retail Path-To-Purchase Study 2021 conducted by Material
2. TikTok Marketing Science, CPG Media Mix Model Meta-Analyses, METAP, US, EU, SEA, Conducted by Nielsen, 2020-2021. Countries Represented: METAP Study = KSA, UAE, and EG, US Study = US, European Study = UK, Germany, France, Italy and Spain, South East Asia Study = Indonesia, Malaysia, Thailand * Food and Beverage category
3. TikTok Marketing Science, CPG Meta-Analyses, UK & FR, Conducted by LiveRamp, 2022-2023
4. TikTok Marketing Science, EU “Understanding the impact of Attention on TikTok”, 2022 Ad Format Study, Kantar, 2020
5. TikTok Marketing Science Creative Coding Analysis based on 3,500 TikTok ads that ran from 1/1/2021 - 10/1/2021 representing all major verticals, conducted by Kantar, 2022
6. TikTok Marketing Science EU proprietary creative analysis covering UK, FR, DE, ES and IT
