الإعلان عن موقع الويب: دليل مُكتمِل للترويج لموقعك

تجهيز موقعك على الويب لاستقبال الزوار

قبل أن تبدأ في الإعلان، تأكَّد من أن موقعك مُصمَّم لتحقيق التحويلات. ففي كل مرة تحصل فيها على نقرة أو تدفع مقابلها، يجب أن تقود الزوار إلى صفحة توضح بسرعة من أنت، وماذا تُقدِّم، ولماذا ينبغي لهم البقاء في موقعك. كما أن سهولة التصفح وسرعة تحميل الصفحات يشجعان الزوار المهتمين على التفاعل واتخاذ خطوات عملية.

1. عزّز كفاءة تحسين محركات البحث (SEO) في صفحاتك

ما يميّز الإعلان ذو الأداء الجيد هو أنه يسهُل العثور عليه. ويساعد تحسين محركات البحث (SEO) في الصفحات كلًا من الزوار ومحركات البحث على فهم محتوى موقعك.

• العناوين والأوصاف: اجعل عناوين الصفحات قصيرة ومحددة بحيث يتراوح طولها بين 40 و60 حرفًا، واجعل الأوصاف التعريفية أقل من 160 حرفًا.

• الكلمات الرئيسية: استخدِم اللغة التي يبحث بها عملاؤك بصورة طبيعية بدلًا من المصطلحات التقنية أو المصطلحات الخاصة بالعلامة التجارية فقط.

• الروابط: اربِط الصفحات ذات الصلة بروابط واضحة تصف محتواها بدقة.

2. قدِّم عرض قيمة واضحًا

وضّح ما تقدِّمه وأهميته واستخدِم عنوانًا بسيطًا وملخصًا قصيرًا ودعوة واضحة لاتخاذ إجراء مثل "تسوَّق الآن" أو "احجز عرضًا توضيحيًا." تجنّب النصوص الطويلة ودَع الوسائط المرئية تقُم بجزء من المهمة.

3. حسِّن أداء الموقع ليكون سريعًا ومناسبًا للأجهزة المحمولة

يتصفَّح معظم الأشخاص من هواتفهم، لذلك يجب أن يكون موقعك سريع التحميل ويظهر بشكل جيد على أي شاشة.

• استخدِم تصميمًا سريع الاستجابة.

• أبرِز المحتوى الأساسي ليكون مرئيًا دائمًا دون الحاجة إلى التمرير.

• اضغط الصور الكبيرة واستخدم ملفات MP4 الخفيفة بدلًا من ملفات GIF الثقيلة.

تذكَّر أن كل ثانية تحميل إضافية قد تُكلِّفك عمليات تحويل.

4. أضِف أدوات التتبُّع والقياس

ثبِّت بكسل TikTok وواجهة برمجة التطبيقات (API) للأحداث لمعرفة الإجراءات التي يقوم بها الزوار بعد النقر على إعلاناتك، وأدمِج هذه العناصر مع أدوات التحليلات الخاصة بموقع الويب لفهم المصدر الذي يأتي منه الزوار وكيف يتصرفون بمجرد وصولهم. البيانات الموثوقة هي ما يُتيح لحملاتك الاستمرار في التحسُّن.

5. هيئ الصفحات المقصودة لتكون جاهزة للإعلانات

اربِط كل حملة بصفحة مقصودة موجهة واحتفِظ برسالة واحدة واضحة، وقلِّل من عوامل التشتيت، واستخدِم استمارات قصيرة أو إجراءات دفع بسيطة. واختبِر بضع نسخ من العناوين والوسائط المرئية قبل الإطلاق.

القنوات الأساسية للإعلان عن موقع الويب

بمجرد أن يصبح موقعك جاهزًا، حدِّد المكان الذي ستُروّج له فيه. تعتمد مجموعة قنواتك التسويقية المتنوعة على جمهورك، وأهدافك، وميزانيتك. وأقوى الإستراتيجيات هي تلك التي تجمع بين الزيارات المدفوعة والمحتوى الذي يجذب الانتباه بمرور الوقت.

البحث المدفوع (PPC)

استهدِف المستخدمين ذوي النية العالية الذين يبحثون عما تُقدِّمه، وتحكَّم في ميزانيتك حسب الكلمة الرئيسية والمنطقة، وادفع فقط عندما يتفاعل المستخدمون فعليًا مع إعلانك وينقرون عليه، واختبِر عدة رسائل لمعرفة الأفضل. وتأكَّد من أن الصفحة المقصودة تتطابق مع ما يبحثون عنه.

الإعلان عبر الفيديوهات القصيرة

يُعَد الفيديو القصير المصحوب بالصوت وسيلة فعّالة للوصول إلى الجمهور، حيث تظهر إعلانات الفيديو في وضع ملء الشاشة وتنسجم بسلاسة مع التجربة. اعرِض قصة سريعة، أو قدِّم حلًا لمشكلة حقيقية، أو انضمّ إلى نمط رائج بطريقة تتناسب بصورة طبيعية مع الموجز.

التسويق من خلال المحتوى

تجذب المقالات، أو الأدلة، أو الفيديوهات المفيدة الجمهور بمرور الوقت. لذا أجِب عن الأسئلة التي يطرحها الجمهور فعلًا ووجّه القرّاء نحو الإجراء التالي، مثل الاشتراك أو استكشاف مُنتَج ما، وحوِّل نصائح المدوّنة إلى فيديوهات قصيرة لجذب جماهير جديدة إلى موقعك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُبقي البريد الإلكتروني علامتك التجارية حاضرة في أذهان الزوار حتى بعد مغادرتهم موقعك، حيث تُساهِم رسائل الترحيب، أو العروض الترويجية، أو تحديثات المُنتَجات في تعزيز الألفة مع الزوار وتشجيعهم على تكرار الزيارة. قسِّم قائمتك لتضمن أن تكون الرسائل مفيدة للمُستلِمين. كما يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع إعلانات إنشاء بيانات العملاء المُحتمَلين لكسب عملاء فعليين مستعدين للدفع من خلال الاشتراكات.

إعادة الاستهداف والتسويق

نادرًا ما يتحول الزوار إلى عملاء فعليين في أول زيارة لهم. لذا قُم بإعادة استهدافهم لتشجيعهم على العودة إلى موقعك. استخدِم الجماهير المُخصَّصة والجماهير المشابهة في مدير إعلانات TikTok لإعادة التواصل مع الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا أو تصرفوا مثل عملائك المميزين.

مطابقة أهداف الإعلانات لأهداف موقعك على الويب

يجب أن تبدأ كل حملة إعلانية بهدف واضح. وسواء كنت تريد زيادة مُعدَّل الزيارات أو جذب عملاء مُحتمَلين أو بيع مُنتَجات، احرص على ربط هدفك بالإعداد الصحيح للحملة لتُحقّق أفضل النتائج. تُبسِّط مجموعة الأداء من TikTok هذه العملية.

اجذب عملاءً جُددًا

الهدف: تشجيع المزيد من الأشخاص على زيارة موقع الويب أو تطبيقك.

إذا كنت تركّز على الوصول والزيارات، فابدأ بحملة لزيادة معدّل الزيارات، إذ يُعطي هدف "تحسين عرض الصفحة المقصودة" الأولوية للنقرات التي تؤدي إلى تحميل الصفحات بالكامل وليس للنقرات التي تنتهي بارتدادات سريعة. ويمكنك إضافة تتبُّع بكسل TikTok لاحقًا للحصول على تحليلات أعمق لقياس الأداء الإضافي.

اكسب عملاء مُحتمَلين ذوي جودة عالية

الهدف: جمع معلومات التواصل من الأشخاص المهتمين بالمُنتَج أو الخدمة التي تقدمها.

تُسهِّل حملات إنشاء بيانات العملاء المُحتمَلين على المُستخدِمين مشاركة بياناتهم من خلال استمارة داخل التطبيق أو من خلال موقعك على الويب. ويمكن مزامنة بيانات العملاء المُحتمَلين مباشرةً مع نظام إدارة علاقات العملاء في الوقت الفعلي، ما يساعد فريقك على المتابعة بسرعة.

زيادة عدد التحويلات على موقع الويب إلى أقصى حد

الهدف: تحقيق المزيد من المبيعات، أو الاشتراكات، أو التنزيلات من موقعك على الويب.

استخدِم حملات ‪Smart+‬ بهدف تحقيق أكبر عدد من التحويلات على الويب في الحملات التي تركِّز على التحويلات. واربط بكسل TikTok وواجهة برمجة التطبيقات (API) للأحداث معًا لتتبُّع إجراءات العملاء، مثل عرض المحتوى، أو إضافة إلى سلة التسوق، أو إتمام عملية شراء.

ابدأ بالاستهداف الواسع لإتاحة مساحة لنظام TikTok كي يتعلَّم، ثم حسِّن الأمر باستخدام الاستهداف الذكي أو التحسين المُستنِد إلى القيمة للتركيز على عمليات الشراء الأعلى قيمة.

عزِّز المبيعات عبر الإنترنت

الهدف: بيع المنتجات مباشرةً من موقعك على الويب أو TikTok Shop.

إذا كنت تبيع من خلال موقعك، فاربط كتالوج المنتجات التي تقدمها ببكسل TikTok وواجهة برمجة التطبيقات (API) للأحداث لتشغيل إعلانات الكتالوج الديناميكية. وحسِّن من أجل استهداف أحداث مثل "إضافة إلى سلة التسوق" أو "إتمام عملية الشراء"، واستخدِم الوجهة الديناميكية لتوجيه المُتسوِّقين إلى المكان الذي سيزيد من احتمالية تحويلهم لعملاء فعليين.

إذا كنت تستخدم TikTok Shop، فاستخدِم إعلانات المتجر لتقديم تجربة انتقال مباشر من الفيديو إلى صفحة الدفع.

حوِّل الوعي بالعلامة التجارية إلى نتائج ملموسة قابلة للقياس

الهدف: ربط حملات الاكتشاف بالتحويلات الفعلية.

تجمع إستراتيجيات مسار التسويق الكامل بين الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل، والتحويل في نظام واحد متكامل. على سبيل المثال، حقَّقت حملة smart لمسار التسويق الكامل أكثر من مليون نقرة ورفعت مُعدَّل تذكُّر الإعلان بنسبة 9.6%، ما يشير إلى أن استخدام السرد القصصي المدعوم بالبيانات يساهم في تحقيق أفضل النتائج.

اجمع بين إعلانات Spark Ads لتوسيع نطاق انتشار المحتوى غير المدفوع وحملات ‪Smart+‬ لتحسين الأداء، وتحقَّق من تأثير حملاتك باستخدام أدوات القياس مثل تسليط الضوء على الرؤى.

حلول إعلانات TikTok للترويج لموقعك على الويب

حملات +Smart للويب

تُشغِّل الاستهداف، والمزايدة، واختبار التصاميم الإبداعية تلقائيًا لمساعدتك على تحقيق التوسع والانتشار بشكل أسرع.

إنشاء بيانات العملاء المُحتمَلين

تجمع معلومات التواصل من خلال الاستمارات داخل التطبيق أو صفحاتك وتُزامِنها مع نظام إدارة علاقات العملاء لديك.

إعلانات Spark Ads

تُحوِّل فيديوهاتك الأعلى أداءً أو فيديوهات مُنشِئي المحتوى إلى إعلانات مدفوعة تحتفظ بتسجيلات الإعجاب والتعليقات الخاصة بها. أضِف دعوة لاتخاذ إجراء لتوجيه المشاهدين إلى موقعك على الويب.

حملة إعلانات "الترويج ضمن نتائج البحث"

تضع إعلانك بجانب نتائج البحث ذات الصلة على TikTok، ليصل بذلك إلى الجمهور الذي يبحث باستمرار عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

وتبني هذه الحلول معًا مسارًا مترابطًا بدءًا من الاكتشاف وصولًا إلى التحويل.

قياس أداء إعلانات موقعك على الويب

1. تتبَّع مُعدَّل الزيارات والسلوك

استخدِم بكسل TikTok وواجهة برمجة التطبيقات (API) للأحداث لتتبُّع ما يحدث بعد نقر المستخدم على إعلانك. واستعِن بالتحليلات لمراقبة مصادر الزيارات، ومُعدَّل الارتداد، وعدد الصفحات التي يتم زيارتها في كل جلسة، ومدة البقاء في الموقع لتحديد ما يجذب انتباه الزائر أو يفقده.

2. قِس التحويلات وكفاءة التكلفة

ركِّز على مُعدَّل التحويل، والتكلفة لكل نقرة، والتكلفة لكل اكتساب، والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، واستخدِم تحليلات الإسناد ودراسات تحسين التحويل لمعرفة النتائج التي تأتي مباشرةً من إعلاناتك.

3. حسِّن الاستهداف عن طريق الجماهير المُخصَّصة

أنشِئ جماهير مُخصَّصة من زوار الموقع أو الأشخاص الذين يتفاعلون مع الإعلانات، وابنِ قاعدة من الجماهير المشابهة للوصول إلى مستخدمين مماثلين، واستبعد العملاء الحاليين لتجنُّب التداخل.

4. حسِّن التصميم الإبداعي من خلال الاختبار

جرِّب مجموعة متنوعة من افتتاحيات الفيديو، أو التعليقات التوضيحية، أو الدعوات لاتخاذ إجراء.

5. استمر في الاختبار والتعلُّم

راجِع ما نجح بعد كل حملة وطبِّقه على الحملة التالية. حيث يمكن أن يساعدك نهج "الاختبار والتعلُّم والتوسع" من TikTok على الاستمرار في التحسين دون الحاجة إلى التخمين.