Presentamos las Campañas de Search Ads

El panorama de la búsqueda está cambiando, con más de la mitad de las personas prefiriendo investigar productos en plataformas de video y redes sociales en lugar de navegadores tradicionales.¹ Esto es evidente en TikTok, donde el 57% de los usuarios utilizan la función de búsqueda y el 23% busca algo en los primeros 30 segundos de abrir la app.²

Por eso, anunciamos el lanzamiento de la Campaña de Search Ads, un nuevo tipo de campaña que permite a los anunciantes conectar con audiencias de alta intención en los momentos más relevantes. La solución ya está disponible en EE. UU. y en pruebas en otros mercados.

¿Qué es la Campaña de Search Ads?

Aprovechando el éxito del Posicionamiento Automático en Search (antes llamado Search Ads Toggle), la Campaña de Search Ads permite anuncios avanzados basados en palabras clave que aparecen específicamente en la página de resultados de búsqueda de TikTok. Para el usuario, los anuncios son los mismos, pero para los anunciantes, ahora hay una variedad de nuevas funciones y opciones de segmentación.

Con la Campaña de Search Ads, las marcas tienen control total sobre cómo aparece su contenido en la página de resultados de búsqueda de TikTok, asegurando que el creativo adecuado llegue al usuario correcto. Actualmente, la Campaña de Search Ads admite tanto los objetivos de Tráfico como de Conversión Web, lo que permite a los anunciantes optimizar sus campañas para alcance y rendimiento.

¿Por qué usar Campañas de Search Ads en TikTok?

Este tipo de campaña ofrece a las marcas una oportunidad única de llegar a los usuarios cuando están explorando contenido, ya sea buscando intencionalmente o descubriendo algo nuevo. Así, los anuncios se muestran en los momentos clave de decisión, utilizando la segmentación por palabras clave para impulsar el engagement y las conversiones.

Las Campañas de Search Ads no son solo control y personalización; se trata de conectar con los usuarios en los momentos que más importan. Cuando alguien busca en TikTok, está buscando algo específico. Con una Campaña de Search Ads, tu marca puede ser la que el usuario descubra.

1. Convierte clientes cuando están más curiosos

Ahora los anunciantes pueden aprovechar los diferentes comportamientos de búsqueda en TikTok, donde usuarios motivados descubren contenido tanto de forma intencional como por casualidad. Con las herramientas de planificación de la Campaña de Search Ads, puedes alinear tu contenido con los distintos comportamientos de búsqueda y maximizar el impacto de tus anuncios.

2. Captura la diversa intención de los usuarios en distintas búsquedas

El entorno de búsqueda diverso de TikTok permite a los anunciantes conectar con audiencias de todos los perfiles y captar demanda en una amplia variedad de intereses. La Campaña de Search Ads ofrece control total con segmentación por palabras clave, pujas optimizadas, flexibilidad creativa y gestión integral del presupuesto de búsqueda, permitiendo llegar a usuarios de alta intención con precisión.

3. Genera valor incremental

Según nuestros estudios, los anunciantes que usan Search Ads junto con Anuncios In-Feed ven un aumento promedio del 20% en conversiones, con un costo por adquisición (CPA) igual o mejor.³ Y el 18% de los usuarios que ven un Anuncio In-Feed pero no convierten terminan convirtiendo después de ver el Search Ad correspondiente.³ La Campaña de Search Ads está diseñada para integrarse perfectamente en este recorrido del usuario, ofreciendo una nueva forma de potenciar resultados y captar más usuarios con intención de compra.

¿Dónde aparecen los anuncios?

El recorrido de búsqueda típico comienza cuando el usuario hace clic en el botón de búsqueda en la parte superior del feed "Para ti". Luego escribe su consulta, ve una serie de resultados y los anuncios aparecen entre estos resultados, pudiendo verse dentro de la experiencia de in-feed. Al hacer clic en un Search Ad, el usuario puede seguir desplazándose por los resultados en el orden en que aparecen en la página.

Cómo activar una Campaña de Search Ads en TikTok

La Campaña de Search Ads está disponible en TikTok Ads Manager en EE.UU. Al elegir los objetivos de Conversión Web o Tráfico, solo selecciona "Campaña de Search". Serás dirigido a un flujo dedicado de creación, con funciones específicas de búsqueda, incluyendo una herramienta de sugerencia de palabras clave y la opción de excluir palabras negativas.

Una vez que investigues y selecciones las palabras clave, y definas tus pujas y presupuestos, es momento de añadir los creativos. La Campaña de Search Ads de TikTok admite tanto videos como carruseles de imágenes, y puedes mezclar estos formatos en el mismo grupo de anuncios. El sistema selecciona automáticamente el creativo que mejor se adapta al usuario que busca términos de tu lista de palabras clave.

Los anunciantes pueden activar, desactivar y editar palabras clave y creativos tanto en la creación como durante la campaña. De hecho, se recomienda optimizar constantemente para mejorar los resultados y adaptarse a los cambios en el entorno de búsqueda de TikTok.

Así, los anunciantes aseguran que sus anuncios solo aparecen para quienes buscan contenido relacionado con la marca, además de brindar una experiencia positiva al usuario con el creativo más relevante.

Tips para una Campaña de Search Ads exitosa

Elige palabras clave relevantes

Las palabras clave son la base de la Campaña de Search Ads. Asegúrate de que tus grupos de anuncios tengan al menos 20 palabras clave y que estén agrupadas temáticamente para coincidir con el creativo que se mostrará en los resultados de búsqueda.

Despierta interés con el creativo del anuncio

When a user searches for a term that matches your keyword, they'll see a preview of your ad on the search results page. Make sure the ad creative is geared towards driving engagement and click-throughs.

Establece pujas y presupuestos adecuados

Asegúrate de que tus pujas sean acordes al presupuesto de la campaña. Se recomienda una proporción de 20:1 entre presupuesto y puja para asegurar la competitividad en las subastas de Search Ads.

Optimiza tus campañas con el tiempo para mejorar eficiencia y escala

La Campaña de Search Ads no es del tipo “configura y olvida”. Como muchos Search Ads permanecen activos de forma continua, recomendamos revisar frecuentemente el rendimiento y optimizar palabras clave, pujas, presupuestos y creativos para que las campañas crezcan junto con las tendencias y dinámicas de TikTok.

Impulsa el descubrimiento de tu marca a través de la búsqueda

Nos entusiasma seguir innovando en la experiencia de búsqueda de TikTok y ofrecer nuevas formas para que las marcas se conecten con la comunidad. Con la Campaña de Search Ads, las marcas tienen más control sobre la segmentación y garantizan presencia junto a contenido relevante para su negocio, producto o servicio, brindando una experiencia publicitaria más personalizada.

La Campaña de Search Ads está disponible en EE. UU. y en pruebas en otros mercados.

Fuentes:

1. TikTok Marketing Science Global TikTok as a Discovery Engine Study 2023, conducted by Material

2. TikTok Internal Data, US users, Junio/2024

3. TikTok Internal Data, Julio/2024