Guide Marketing TikTok : Débloquez le pouvoir des vidéos en format court

Vous souhaitez savoir comment TikTok peut transformer votre entreprise ? TikTok est un outil puissant pour permettre aux entreprises et aux créateurs de se connecter avec une audience dynamique et engagée. Que vous soyez à la tête d'une entreprise de grande ou petite taille ou d'une agence de création, TikTok pour les entreprises offre un terrain de jeux propice à l'innovation marketing. Immergez-vous dans ce guide pour découvrir comment faire un marketing efficace et obtenir d'excellents résultats.  

Pourquoi le marketing sur TikTok change la donne ? 

Dans le paysage numérique actuel, se démarquer est plus difficile que jamais. Le format unique de TikTok et sa large base d'utilisateurs permettent d'atteindre de potentiels clients d'une manière fraîche et engageante. Avec plus de 7 millions d'entreprises sur TikTok, l'équipe est dédiée à constamment améliorer les produits TikTok et à fournir les meilleures solutions pour vous aider ainsi que les autres entreprises à prospérer [1]. Mais pourquoi devriez-vous choisir TikTok pour vos actions marketing ? 

L'opportunité TikTok 

• Portée massive auprès des clients : Avec plus de 1 milliard d'utilisateurs actifs à travers le monde, TikTok offre une opportunité sans précédent d'attendre une audience large et variée [2]. 

• Engagement élevé : Les utilisateurs TikTok sont très actifs et passent sur la plateforme autant de temps que la durée d'un film [3]. 

• Publicité rentable : Par rapport à d'autres canaux de publicité traditionnels, les publicités TikTok sont plus abordables et donnent de bons résultats. 

• Flexibilité créative : La plateforme encourage la créativité en donnant aux marques la liberté d'expérimenter du nouveau contenu et de se connecter avec les utilisateurs d'une manière divertissante et authentique 

Les astuces pour une stratégie TikTok efficace  

Le marketing sur TikTok requiert une approche stratégique qui tire parti de la force de la plateforme. Voici les étapes à suivre pour créer une stratégie marketing fructueuse :  

Comprenez votre audience : Avant de créer du contenu, il est vital de comprendre qui est votre audience cible. Cherchez les données démographiques, les tendances et les comportements des utilisateurs afin d’adapter votre contenu à leurs préférences. 

• Créez du contenu accrocheur : TikTok favorise la créativité et l’authenticité. Pour capter l’attention de vos utilisateurs, votre contenu doit être divertissant, visuellement attrayant et pertinent. Essayez différents formats comme la présentation de produits, les tutoriels et les aperçus des coulisses pour voir ce qui a le plus d’impact. 

• Utilisez les hashtags et les tendances : Utiliser les hashtags tendances et participer aux défis populaires peut grandement accroître la visibilité de votre contenu. Gardez un oeil sur les dernières tendances sur TikTok et trouvez les moyens créatifs d’inclure ces tendances et hashtags populaires en visitant le TikTok Creative Center.

• Travaillez avec des influenceurs : Le marketing d’influence est incroyablement efficace sur TikTok. Créer des partenariats avec des influenceurs qui ont la même vision que votre marque peut vous aider à atteindre une audience plus large et à gagner en crédibilité. Choisissez des influenceurs qui ont une connexion authentique avec leurs abonnés pour obtenir les meilleurs résultats. Consultez le TikTok Creator Marketplace pour en apprendre plus sur comment travailler avec des influenceurs.  

Meilleures pratiques pour la publicité sur TikTok 

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires sur TikTok, suivez ces bonnes pratiques: 

• Devenez « TikTok native » : Créez un contenu TikTok naturel et authentique pour la page For You. 

• Utilisez des visuels captivants : Des visuels de haute qualité et accrocheurs sont essentiels. Assurez-vous que votre contenu se démarque lorsque les utilisateurs font défiler leur fil d'actualité. 

• Intégrez un appel à l'action clair : Qu'il s'agisse de visiter votre site web, de suivre votre compte ou de participer à un défi, assurez-vous que votre annonce comporte un appel à l'action clair et convaincant. 

• Interagissez avec votre public : Encouragez vos abonnés à laisser des commentaires sur vos TikToks ou demandez-leur quel contenu ils aimeraient voir. Cela permet non seulement d'accroître l'engagement, mais aussi de créer un sentiment de communauté et d'authenticité. 

Comment créer une campagne marketing sur TikTok ? 

 Créer une campagne marketing sur TikTok implique de suivre plusieurs étapes clés :   

• Fixez des objectifs clairs : Déterminez ce que vous voulez obtenir avec votre campagne. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, augmenter le trafic sur votre site web ou dynamiser les ventes ? Des objectifs clairs guideront votre stratégie et vous aideront à mesurer sa réussite.  

• Planifiez votre contenu : Développez un plan de contenu qui s’aligne avec vos objectifs de campagne. Programmez vos publications pour maintenir une présence cohérente et l’engagement de votre audience.  

• Contrôlez et ajustez : Utilisez les outils d’analyse TikTok pour suivre la performance de votre campagne. Contrôlez les indicateurs clés comme le taux de vues, d’engagement et de conversion. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des données pour optimiser vos résultats.  

 Comment utiliser le marketing payant sur TikTok ? 

 Le marketing payant sur TikTok peut amplifier votre portée et amener des résultats significatifs. Voici par où commencer :   

• Choisissez le bon format de publicité : TikTok fournit de nombreux formats de publicité qui s’adaptent à différents, comme Spark Ads, Lead Generation, ShopAds, In-Feed Ads, TopView Ads et les défis liés aux hashtags de marque. Optez pour le format qui s’aligne le mieux avec vos objectifs de campagne. 

• Fixez votre budget et votre stratégie d’enchères : Déterminez votre budget et choisissez une stratégie d’enchères qui s’aligne avec vos objectifs. La plateforme publicitaire TikTok offre de la flexibilité, que vous travailliez avec un budget important ou plus faible.  

• Créez des publicités engageantes : Assurez-vous que vos publicités soient visuellement attrayantes et engageantes. La créativité peut grandement améliorer l’efficacité de vos campagnes payantes.  

• Analysez et optimisez : Contrôlez en continu la performance de vos publicités payantes. Utilisez ce que vous avez appris pour optimiser vos campagnes et obtenir des meilleurs résultats.  

 Étude de cas : la stratégie marketing réussie de Goodcall sur TikTok 

Objectif :  

Goofcall, un logiciel B2B alimenté par l’IA qui automatise les ventes et le service client pour les entreprises, cherche à augmenter le nombre d’inscriptions à ses services gratuits et premium. En ciblant les chefs des petites entreprises spécialisées dans les technologies, ils se sont tournés vers TikTok pour atteindre leur audience et dynamiser leurs revenues, leurs niveaux de services et leur productivité.  

Solution : 

Goodcall a mis en place une conversion en utilisant de nombreuses solutions TikTok :   

• Création de contenu : Partenariat avec des créateurs via le TikTok Creator Marketplace pour produire du contenu généré par les utilisateurs. Ces vidéos de 15 à 30 secondes contenaient des messages clairs et des transitions rapides pour capter et maintenir l'attention des spectateurs. 

• Publicité : Exploitation des créations réussies en tant que Spark Ads. 

• Ciblage de l'audience : Utilisation du ciblage automatique de TikTok pour trouver des audiences optimales et du ciblage des intérêts/comportements pour atteindre spécifiquement les chefs d'entreprise. 

Résultats : 

La campagne TikTok de Goodcall a permis d'atteindre des résultats records : 

• Rentabilité : Diminution du coût d'acquisition des clients (CAC) de plus de 96 %, passant de 185 $ à 7 $ par nouvelle inscription. 

• Fidélisation : Un taux de rétention de 75 % a été atteint, ce qui témoigne d'une acquisition de clients de grande qualité. 

• Croissance : Plus de 2 000 nouveaux comptes par mois, soit un total de plus de 6 000 pendant la campagne. 

En atteignant efficacement sa cible démographique, Goodcall prévoit de continuer à mener des campagnes de sensibilisation et de se concentrer sur l'augmentation du nombre d'inscriptions au plan premium. Lisez l'étude de cas complète de Goodcall ici. 

Rejoignez-nous ! 

Êtes-vous prêt à exploiter le potentiel de TikTok pour votre entreprise ? Commencez à faire du marketing sur TikTok en créant votre première annonce dès aujourd'hui. 

Conclusion 

TikTok for Business offre un moyen passionnant et dynamique de se connecter à votre public, de susciter l'engagement et d'atteindre vos objectifs marketing. En comprenant la plateforme, en créant du contenu attrayant, en tirant parti des tendances et des influenceurs et en utilisant la publicité payante de manière stratégique, vous pouvez exploiter tout le potentiel du marketing sur TikTok. Commencez dès aujourd'hui et voyez votre entreprise prospérer dans le monde dynamique de la vidéo de format court. 

Sources : 

1. TikTok Economic Impact Report April 2024 conducted by Oxford Economics 

2. TikTok "Celebrating our thriving community of 150 million Americans", 2023, https://newsroom.tiktok.com/en-us/150-m-us-users 

3. TikTok internal data as of January 2022. Data is based on TikTok's internal analytics and are not guaranteed.