Affori
Marca de roupas fitness tem destaque na Black Week com aumento nas vendas
O objetivo
Como se destacar na Black Week 🛍️
Criada por Carine e Guilherme, um casal apaixonado por esportes e um estilo de vida saudável, a Affori não é só mais uma marca de roupas fitness. Eles têm o diferencial de criar peças que são funcionais tanto para o treino quanto para o dia a dia – sem perder o conforto, estilo e o custo-benefício que a galera adora.
A Affori sabia que precisava aproveitar o hype de novembro. Para bombar nas vendas, eles decidiram investir na Black Week, usando tráfego pago para alcançar ainda mais pessoas. E, se tem uma plataforma que sabe como engajar e gerar resultados, é o TikTok. Descubra como a Affori deu check nos seus desafios por lá.
A solução
Ofertas poderosas e tráfego qualificado 🤝
A campanha da Affori para a Black Friday foi super bem planejada para atrair mais vendas e engajar diferentes públicos. O legal é ver como a marca foi construindo a jornada aos poucos, com uma estratégia bem afiada. No começo, o foco foi gerar tráfego qualificado para o site, com o objetivo de montar uma base de pessoas interessadas nas ofertas da Black Friday. Esse público foi segmentado em diferentes grupos: clientes para reforçar a fidelização, quase clientes, pessoas que já haviam flertado com a marca em algum momento e público frio, pessoas que nunca tinham tido contato com a Affori, mas que se interessam por um estilo de vida saudável.
Em novembro, entrou em cena a criação de conteúdos “warm up”, ou seja, vídeos que aqueceram o público, gerando aquele suspense e preparando todo mundo para o grande momento das promoções. Os vídeos foram veiculados por 25 dias, alcançando nada menos que 1,5 milhão de visualizações, e formando um público super engajado — gente que assistiu pelo menos 50% do conteúdo.
Na última semana de novembro, a Affori lançou a tão esperada campanha de venda direta: um kit de 5 camisetas com 30% de desconto. Para criar aquele senso de urgência, a página de vendas tinha um cronômetro e um design exclusivo para a Black Friday. No TikTok, o Spark Ads foi uma solução poderosa para aumentar o alcance dos anúncios pagos, aproveitando o engajamento orgânico da plataforma e ainda ajudando a reduzir os custos. E o Pixel do TikTok fez toda a diferença na captura de dados e criação de públicos personalizados, otimizando cada fase da campanha.
O resultado
Sucesso real: 30% das vendas vindas do TikTok 📈
E os resultados não poderiam ser diferentes. A Affori viu suas vendas diretas vindas do TikTok crescerem 30%. E não parou por aí: o CPC (custo por clique) caiu 44%, e o CPA (custo por aquisição) teve uma redução de 39% comparado com outras plataformas. O ROAS (retorno sobre o investimento) médio foi de 6.5, o que é um baita sucesso!
Com um planejamento e uma execução certeira, a marca não só conseguiu aumentar as vendas, mas também fortalecer sua presença no TikTok de forma estratégica. Tudo isso sem perder a autenticidade e o foco no que mais importa para seus clientes: conforto, estilo e qualidade de vida ativa.
O sucesso da campanha veio da combinação entre o suspense que atraiu um público valioso, o remarketing estratégico em diversos canais e o mix eficaz de alcance orgânico e pago. A oferta irresistível mostrou valor real para os clientes, e a criação de públicos personalizados otimizou os resultados. A colaboração com nossa gerente de contas foi decisiva, trazendo insights valiosos no planejamento e caminhos estratégicos que elevaram o impacto da campanha.