Spark Ads 101: Buat video TikTok menjadi iklan

Sejak peluncuran global Spark Ads pada Juli 2021, merek telah menggunakan format iklan yang unik untuk mendorong penemuan brand melalui koneksi nyata dengan komunitas TikTok.

Spark Ads menawarkan yang terbaik dari kedua dunia, memungkinkan brand untuk membuat iklan dari konten TikTok organik sekaligus mempertahankan nuansa asli dan fungsionalitas postingan organik — ini adalah cara yang sangat autentik untuk menjangkau audiens Anda dan mempromosikan bisnis Anda. 

Di sini kita akan membahas dasar-dasar Spark Ads, apa yang membedakannya dari format iklan lainnya, dan menguraikan beberapa praktik terbaik untuk memanfaatkan format pemasaran digital TikTok yang revolusioner.

Konten adalah jantung dari TikTok

Orang-orang datang ke TikTok untuk dihibur dan video TikTok mengangkat semangat mereka lebih dari platform lainnya. ¹ Konten TikTok sangat menawan karena itu merupakan pengalaman layar penuh dan dengan suara aktif yang imersif. Konten bentuk pendek dari platform ini memberi pemirsa hiburan yang cepat dan menarik kapan saja. Konten gaya TikTok ini memungkinkan komunitas untuk terhubung dari seluruh dunia dalam humor, minat, dan semangat yang sama. Ini menciptakan peluang besar bagi merek untuk menjangkau pengguna TikTok dengan konten asli yang menarik.

Sekarang, dengan Spark Ads, konten TikTok juga dapat menghubungkan brand dengan komunitas ini. Di TikTok, merek dapat muncul sebagai anggota komunitas lainnya dengan memanfaatkan kreativitas dan keaslian konten asli untuk terhubung dengan pengguna. Iklan asli memungkinkan merek untuk menjangkau audiens baru, menginspirasi tren, dan membangun komunitas yang setia.

Penemuan kreatif tanpa akhir adalah apa yang membuat TikTok berbeda. Hampir 9 dari 10 pengguna TikTok mengatakan bahwa mereka menemukan konten baru yang mereka nikmati saat menggunakan aplikasi, dan sekitar setengah dari pengguna menemukan produk baru melalui iklan yang diposting oleh produk atau merek. ²

• 84% orang telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan dengan menonton video bermerek. ³

• 67% menginginkan berbagai pendekatan bercerita yang berbeda dari brand. ⁴

• 52% pengguna internet ingin brand menjadi autentik. 5

Temui Spark Ads

Jadi, apa sebenarnya Spark Ads? Spark Ads adalah format iklan native yang memungkinkan pengiklan untuk memanfaatkan keaslian dengan meningkatkan konten organik. Format iklan ini memungkinkan interaksi pengguna yang sama dengan video organik: pengguna dapat berkomentar, menyukai, dan berbagi; mereka dapat mengunjungi profil brand Anda dengan menggesek ke kiri, atau mengeklik nama pengguna atau gambar profil; mereka bahkan dapat mengikuti akun brand Anda dengan mengklik ikon + pada gambar profil.

Dengan Spark Ads, brand dapat tumbuh melalui koneksi nyata dengan komunitas kami dengan memberikan konten asli untuk keaslian yang lebih besar. Hal ini dimungkinkan karena kemampuan Spark Ads untuk menggabungkan jangkauan dan ruang lingkup TopView dan In-Feed Ads dengan engagement dan fungsionalitas konten organik.

Pengguna TikTok juga dapat membuat video baru dengan soundtrack yang sama atau bekerja sama dengan Anda dengan membuat Duet atau Stitch. Sama seperti Iklan In-Feed biasa, adalah mungkin untuk menambahkan tombol call-to-action (CTA) untuk mendorong pengguna ke halaman arahan. Selain itu, dengan antarmuka Spark Ads yang baru, bagian dari halaman arahan akan terlihat oleh pengguna ketika mereka mengklik profil brand Anda. Eksposur tambahan ke halaman arahan ini pada gilirannya dapat meningkatkan tingkat klik-tayang (click-through rate) dari iklan. Spark Ads memberikan kinerja iklan yang disempurnakan dibandingkan dengan Non-Spark Ads dan opsi pembelian yang efisien, sekaligus menggabungkan strategi organik dan berbayar.

Dampaknya jelas: Spark Ads memiliki tingkat penyelesaian 134% lebih tinggi dan tingkat view-through 6 detik 157% lebih tinggi daripada Iklan In-Feed standar. UI halaman arahan profil baru Spark Ads juga menghadirkan tingkat konversi 69% lebih tinggi dan CPA 37% lebih rendah dari sebelumnya. ⁷

Jadi bagaimana Anda tahu kapan harus mempromosikan video organik akun brand Anda sendiri atau video organik kreator? Berikut adalah beberapa skenario untuk membantu Anda memutuskan.

Tingkatkan postingan organik merek Anda sebagai Spark Ads ketika:

• Anda ingin membangun kehadiran sosial dengan cepat di TikTok dan menumbuhkan pengikut Anda

• Anda memiliki campuran tujuan pemasaran, dan ingin melakukan penargetan ulang pengikut nanti dalam kampanye lower-funnel

• Anda menjalankan strategi yang selalu aktif yang menggabungkan metode organik dan berbayar

Tingkatkan postingan organik kreator ketika:

• Anda ingin meningkatkan kampanye Anda dengan dampak kreator TikTok

• Anda ingin menambahkan traffic berbayar ke konten kreator bermerek Anda untuk memaksimalkan ROI dari kemitraan Anda

• Anda perlu menyediakan kampanye dengan video brand yang berkualitas tinggi dan terasa alami

Meluncurkan Spark Ads itu mudah

Ketahuii semua yang perlu diketahui tentang meluncurkan Spark Ads dengan mempelajari Panduan Pembuatan Spark Ads kami di sini!

Cara menghidupkan Spark Ads

Spark Ads memungkinkan brand untuk memaksimalkan keberhasilan konten yang ada, jadi penting untuk memilih video TikTok yang tepat untuk ditingkatkan.

Kami tahu akan sulit untuk memilih video TikTok terbaik. Setelah meninjau lebih dari 500 Spark Ads dengan kinerja terbaik, kami merumuskan beberapa pedoman dan pengamatan untuk memandu Anda ke arah yang benar.

Berikut adalah tiga poin awal yang perlu diingat sebelum Anda memulai kampanye baru:

• Pilih video TikTok yang dapat memperkuat pesan brand Anda.

• Temukan kecocokan Anda di antara TikToks yang dapat memperkuat pesan brand Anda.

• Lihatlah di luar vertikal Anda dan pilih kreator serta konten yang relevan dengan audiens potensial Anda.

• Rencanakan strategi konten yang beragam, mulai dari tarian viral hingga tutorial produk, untuk mencapai setiap catatan penting di sepanjang perjalanan konsumen Anda.

• Pilih video yang telah mengumpulkan kinerja organik yang kuat, baik itu jumlah yang tinggi dari tayangan, suka, komentar, atau bagikan.

• Gunakan Alat Penemuan Tren untuk belajar tentang apa yang sedang menjadi tren di platform untuk audiens dan industri Anda

Kiat dan contoh kreatif Spark Ads

1. Wujudkan keaslian dan positivitas

Hampir semua Spark Ads yang berkinerja terbaik menceritakan kisah mereka dengan cara yang menarik secara emosional. Iklan Spark dengan nada yang ringan dan positif lebih mungkin untuk beresonansi dengan pemirsa.

Merek kecantikan vegan Isle of Paradise sudah melihat kesuksesan viral organik di TikTok untuk produk Glow Drops-nya. Mereka menjangkau langsung ke serangkaian kreator dari TikTok Creator Marketplace dan telah membuat testimoni organik tentang Glow Drops, serta bekerja dengan mereka guna mengubah konten mereka untuk kampanye.

Merek tersebut kemudian menggunakan TikTok Ads Manager untuk meluncurkan Spark Ads yang menampilkan video kreator asli dan konten yang dihasilkan pengguna. Hasil termasuk ROI 500%, 45 juta tayangan video, dan peningkatan pendapatan 68% per minggu.

2. Jadilah menghibur

Untuk meluncurkan lini produk adonan kukis siap panggang yang baru, jaringan supermarket Shufersal berkolaborasi dengan kreator foodie populer TikTok yang menghasilkan empat video TikTok organik untuk akun brand, masing-masing menampilkan resep yang berbeda. Gaya dan nuansa videonya sangat cocok untuk TikTok, menggabungkan tren resep yang menghibur seperti pengeditan cepat dan penggunaan suara ASMR.

Sebagai langkah kedua, Shufersal bermitra dengan tiga kreator lagi yang semuanya diminta untuk "Duet" salah satu video, dan menunjukkan versi mereka sendiri. Video tersebut kemudian dipromosikan sebagai Spark Ads untuk mendapatkan visibilitas dan dampak maksimum.

Shufersal melihat peningkatan 251% dalam penjualan dibandingkan dengan dua minggu sebelum kampanye. Pangsa penjualan online melonjak dari 10% menjadi 37%, memberikan dorongan signifikan untuk saluran e-commerce merek.

3. Dapatkan soundtrack yang tepat

Begitu Anda membuka TikTok, itu adalah perjalanan dengan suara yang aktif. TikTok melepaskan kekuatan musik. Sebagian besar tren teratas di komunitas ini memiliki lagu yang mudah diingat. Untuk mempermudah produksi, TikTok memiliki ribuan trek berlisensi komersial yang siap Anda gunakan. Anda bahkan dapat berpikir tentang menceritakan kisah Anda melalui musik dan suara, seperti dengan mengontekstualisasikan ulang lirik atau menafsirkannya secara harfiah.

Monnalisa perlu meningkatkan kesadaran brand yang meluas untuk lini fesyen terbarunya. Merek tersebut berkolaborasi dengan tiga kreator Italia yang sangat populer, meminta mereka untuk melakukan rutinitas tarian dengan pakaian Monnalisa baru dan mengunggahnya ke pengikut mereka. Konsep kreatif tersebut sederhana tetapi efektif, diiringi trek musik baru yang funky, serta mengaitkan pakaian Monnalisa dengan sesuatu yang menyenangkan, kekinian, dan populer. Menambahkan Spark Ads mengarah pada kesuksesan luar biasa, mencapai lebih dari 1,5 juta pengguna dan 8 juta tayangan.

4. Bangun berdasarkan tren terbaru

Banyak video terbaik sangat berakar pada tren platform yang ada dan dikembangkan bersama dengan komunitas. Memanfaatkan efek yang sedang tren baru, gaya pengeditan, atau alur cerita di Spark Ads dapat menjadi pendorong kinerja sejati. Untuk mengikuti tren ini, pantau topik populer dan rencanakan untuk perubahan yang cepat. Komunitas TikTok menghargai ketepatan waktu daripada kesempurnaan!

Peritel perhiasan pengantin James Allen ingin mengonversi pengguna baru di seluruh rangkaian peristiwa konversi lunak di situs web mereka, termasuk pendaftaran buletin, penyelesaian cincin, dan tambahkan ke troli. Merek tersebut meluncurkan kampanye prospek, yang menampilkan cincin pertunangan dan situs webnya, dengan materi iklan berdasarkan tren populer menggunakan sulih suara dan kotak teks untuk menghadirkan suasana dan gaya yang asli.

James Allen memanfaatkan Spark Ads, yang membantu meningkatkan kinerja kampanye, menghasilkan CTR yang lebih tinggi (+ 25%) dan CVR yang lebih tinggi (+ 24%) dibandingkan dengan Iklan non-Spark. CPM juga lebih rendah sebesar 66% dan CPC lebih rendah sebesar 67% di TikTok dibandingkan dengan saluran periklanan sosial James Allen lainnya.

5. Menambahkan teks overlay yang ringkas dan informatif

Cerita di TikTok diceritakan dengan cara yang serba cepat dan visual. Mengadopsi gaya pengeditan ini dengan menambahkan teks overlay di video Anda dan bekerja dengan efek atau stiker.

Photomyne menginginkan cara baru untuk membuat konten berkinerja tinggi dengan biaya produksi rendah sekaligus meningkatkan penginstalan aplikasi. Untuk mencapai tujuan ini, Photomyne menggunakan TikTok Creator Marketplace untuk bermitra dengan kreator di Spark Ads. Dengan 12 postingan organik dari 10 kreator tingkat menengah, Photomyne mulai menyajikan video dengan kinerja terbaik sebagai Spark Ads melalui platform lelang TikTok guna memaksimalkan kemampuan penargetan dan jangkauan.

Pendekatan inovatif menghasilkan peningkatan 5x dalam tayangan video dan peningkatan 2x dalam engagement. Photomyne juga mencapai tingkat konversi 27,5% yang mengesankan untuk penginstalan aplikasi dan mampu mengurangi CPA sebesar 50%.

6. Memicu interaksi dengan memecahkan tembok keempat

Apa yang membuat konten TikTok unik adalah bagaimana kreator berbicara langsung kepada komunitas, sering kali dengan melihat audiens langsung di mata. Beberapa kreator Spark Ads teratas mendemonstrasikan fitur produk dalam percakapan nyata dengan pemirsa. Dalam format ini, kreator dapat mengajukan pertanyaan dan memprovokasi reaksi.

Schwarzkopf ingin mempromosikan rangkaian pewarna rambut LIVE Colour mereka. Tren transformasi sudah besar di TikTok. Jadi untuk tampil secara alami di platform dan memanfaatkan tren yang sudah ada dengan komunitas kami, Schwarzkopf memanfaatkan kreativitas para kreator gaya hidup teratas. Setiap kreator memposting dua TikTok, yang pertama menunjukkan kepada audiens langkah-langkah untuk mewarnai rambut mereka dan yang kedua menyoroti transformasi kreator.

Sebagai bagian dari strategi test-and-learn dengan platform ini, tim Schwarzkopf menjalankan tes A/B pada In-Feed Ads tradisional dan Spark Ads untuk menentukan solusi terbaik untuk kampanye ini. Tes ini membuktikan bahwa Spark Ads lebih efektif dalam mendorong hasil untuk merek.

Tingkatkan fleksibilitas dan efisiensi dengan kampanye Anda berikutnya. Tingkatkan video dengan cara yang sesuai dengan tujuan kampanye Anda.  Anda yang bertanggung jawab.

Kunjungi Spark Ads di Pusat Bantuan Bisnis untuk mempelajari lebih lanjut.

Sumber

1. Studi Keaslian khusus Nielsen yang ditugaskan oleh TikTok, Orang 18+, 5/1/2020 - 6/19/2020

2. Studi Keaslian khusus Nielsen yang ditugaskan oleh TikTok, Orang 18+, 5/1/2020 - 6/19/2020

3. Keadaan Pemasaran Video 2021, Wyzowl, 2021

4. Studi Varietas Kreatif, Celtra, Q3 2020

5. Data Pengguna Internet Global, Indeks Web Global, Q1 2021

6. Data Hasil Tes AB Internal Spark Ads 2022 - Lelang Merek

7. Data Hasil Tes AB Internal Spark Ads 2022 - Lelang Kinerja