Panduan periklanan makanan & bahan pangan: promosikan toko Anda dengan TikTok

Periklanan makanan dan bahan pangan mempromosikan produk sehari-hari, seperti makanan kemasan, bahan-bahan segar, minuman, dan sembako. Periklanan ini menggunakan kombinasi berbagai taktik, termasuk konten resep, promosi di toko, marketing pembeli, iklan digital, dan video buatan kreator. Tujuannya adalah untuk menjangkau orang-orang saat mereka membuat keputusan, baik saat mereka membuat perencanaan menu, menjelajah online, atau melihat-lihat di toko.

Bagi brand, periklanan yang menarik akan membuat produk terasa relevan dan berkesan. Sebuah bisnis toko bisa menunjukkan bagaimana menu roti cocok untuk sarapan simpel keluarga. Jaringan ritel bahan makanan dapat menonjolkan produk segar musiman dalam promosi mingguan. Brand minuman dapat menunjukkan proyek uji rasa untuk membuat konsumen penasaran dengan suatu varian rasa baru. Dengan berbagai pendekatan materi iklan ini, konsumen akan lebih mudah mengenali produk dan bisnis bisa mendapatkan hasil nyata, seperti peningkatan penjualan, nilai transaksi, dan loyalitas.

Platform digital seperti TikTok membantu mewujudkan kreativitas. Brand dapat memadukan storytelling dengan berbagai format interaktif untuk mengarahkan orang-orang dari tahap penemuan ke pembelian. Dengan pesan yang tepat dan call to action yang jelas, pembeli dapat bergerak cepat dari sekadar melihat produk hingga terdorong untuk menambahkan ke keranjang.

Strategi utama untuk sukses bagi brand makanan & bahan pangan

Kesuksesan di TikTok diawali dengan kemunculan yang terasa natural. Brand makanan dan bahan pangan tidak memerlukan anggaran besar untuk menarik perhatian orang-orang. Yang penting, konten mampu menginspirasi ide, terasa familier, dan membuat audiens berpikir mereka mau mencobanya.

Tunjukkan produk dalam konteks tertentu

Sekarung beras di rak hanya akan terlihat sebagai satu produk biasa di mata konsumen. Jika Anda menampilkannya dalam video persiapan makan malam, produk ini akan menjadi item unggulan. Dengan menunjukkan produk dalam latar sehari-hari, Anda dapat mememberikan gambaran penggunaan produk dalam rutinitas orang-orang.

Ikuti tren dengan penyesuaian Anda sendiri

Tren adalah jalan untuk terhubung dengan hal-hal populer yang ditonton orang-orang. Namun, jangkauan baru hanya akan efektif jika kontennya relevan dengan brand Anda. Sesuaikan efek, challenge, atau audio trending untuk konten yang Anda buat. Sebagai contoh, toko bahan makanan yang menggunakan lagu trending untuk menyoroti bahan-bahan segarnya bisa membuat konten jadi seru, tanpa menghilangkan pesan utamanya.

Dorong partisipasi komunitas

Makanan menyatukan semua orang. Konten yang menunjukkan hasil belanja bahan makanan, mengganti bahan dalam resep, dan video "masak bareng aku" akan mendorong orang-orang berpartisipasi. Saat audiens merasa menjadi bagian dari cerita, mereka cenderung akan terdorong untuk membagikan cerita mereka sendiri. Tipe konten ini efektif meningkatkan kepercayaan dan jangkauan, karena orang-orang lebih mudah percaya dengan ulasan dari sesama pembeli daripada klaim brand.

Jalin kerja sama dengan kreator

Orang-orang cenderung memercayai kreator yang terasa seperti pelanggan biasa, terutama jika menyangkut pembelian sehari-hari. Influencer mikro yang berbagi resep, tips anggaran, atau produk temuan favorit akan terasa lebih autentik.

Cara membuat kampanye efektif untuk kategori makanan & bahan pangan

Untuk membuat kampanye makanan dan bahan pangan yang sukses, Anda harus punya perencanaan yang matang. Dengan begitu banyaknya produk yang bersaing mendapatkan perhatian, konten Anda harus bisa tampil menonjol dan langsung menunjukkan manfaatnya. Untuk itu, Anda perlu menetapkan target yang jelas, eksekusi materi iklan yang tepat, dan penyesuaian yang fleksibel seiring kampanye berjalan.

1. Tentukan target kampanye

Awali dengan tujuan yang jelas. Ingin membangun awareness, mendorong penjualan, atau mendatangkan pelanggan ke toko? Pilih satu fokus sehingga pesan Anda tetap jelas dan terarah. Untuk awareness, pertimbangkan ide yang luas seperti inspirasi resep. Untuk mendorong kunjungan ke toko fisik, tingkatkan daya tarik dengan menyoroti toko dan menawarkan promo mingguan. Tanpa target yang jelas, hasilnya bisa saja meleset sekalipun iklannya sudah bagus.

2. Ikuti praktik terbaik video vertikal

Format video vertikal cocok dengan cara orang-orang menggunakan ponsel. Buat video singkat yang mudah diikuti, dengan visual yang menarik. Gunakan pencahayaan yang baik dan overlay teks yang tebal sehingga pesan tetap tersampaikan meski tanpa suara. Untuk brand makanan dan bahan pangan, kejelasan sangat penting. Orang-orang harus langsung memahami produk apa yang ditawarkan, alasan produk itu menarik, dan cara menggunakannya.

3. Gunakan call to action yang menarik

CTA yang tepat membantu mengubah minat jadi tindakan. Jangan menggunakan metode hard selling, dan sampaikan pesan secara natural. Coba gunakan kata-kata seperti:

• "Lihat apa yang baru minggu ini"

• "Yuk, coba resepnya"

• "Jangan lupa mampir ke toko, ya"

Ajakan sederhana semacam ini akan mengarahkan orang-orang tanpa memaksa, serta mendorong mereka untuk tidak sekadar menonton, tapi juga bertindak.

4. Uji dan Pelajari

Tidak ada satu formula pasti yang cocok untuk semua brand. Saat membuat konten, anggap Anda sedang bereksperimen. Coba berbagai gaya berbeda, seperti klip video buatan pengguna, resep cepat, atau rekaman di balik layar, dan lihat mana yang disukai orang-orang. Lacak hasil seperti view-through rate atau click-through rate untuk mengidentifikasi tren. Lalu, optimalkan gaya video yang efektif. Kampanye yang disesuaikan dengan perilaku nyata akan terus meningkat kinerjanya.

5. Seimbangkan promosi organik dan berbayar

Konten organik membangun kepercayaan. Promosi berbayar membantu mengoptimalkan. Kombinasi keduanya mampu menciptakan momentum. Video resep dapat menarik sejumlah orang, lalu Spark Ads atau Catalog Ads dapat memperluas jangkauannya. Bagi brand makanan dan bahan pangan, kombinasi ini membuat konten terasa autentik sekaligus mendorong hasil yang optimal dan dapat dilacak.

Solusi TikTok yang mendukung strategi periklanan makanan & bahan pangan Anda

TikTok menawarkan serangkaian solusi periklanan yang membantu bisnis makanan dan bahan pangan mengubah ide materi iklan menjadi hasil yang terukur. Setiap alat mendukung bagian tertentu dalam alur belanja pelanggan, mulai dari menumbuhkan awareness hingga mendorong pembelian langsung.

Smart+ Catalog Ads

Untuk bisnis dengan situs e-commerce, Catalog Ads memungkinkan Anda menunjukkan katalog produk langsung dalam iklan yang dinamis dan shoppable. Alur konversi dari penemuan ke checkout jadi bisa berlangsung cepat.

Symphony Creative Studio

Tak perlu waktu lama untuk mengubah ide menjadi konten yang terlihat profesional. Symphony Creative Studio menggunakan pengeditan berbasis AI untuk me-remix input, seperti teks dan gambar produk, menjadi video TikTok yang menarik. Ini sangat cocok untuk bisnis dengan tim produksi yang terbatas.

Spark Ads

Promosikan video organik TikTok yang sudah populer, seperti demo resep atau klip hasil belanja bahan makanan, dengan tetap mempertahankan pembawaan asli kreator. Spark Ads sangat efektif untuk memperluas jangkauan tanpa menghilangkan kesan organik di komunitas.

TikTok One Creator Marketplace

Temukan dan jalin kolaborasi dengan kreator kuliner atau peminat belanja kebutuhan pangan. Melalui TikTok One Creator Marketplace, Anda dapat terhubung dengan kreator yang menunjukkan kredibilitas dan membantu menyesuaikan pesan ke audiens spesifik.

Cara mengukur kesuksesan kampanye makanan & bahan pangan

Pelacakan metrik yang tepat membantu Anda memahami apa yang efektif dan bagian mana yang perlu disesuaikan. Brand makanan dan bahan pangan bisa fokus pada empat area utama:

Tingkat engagement

Lihat angka tayangan video, durasi tonton, komentar, dan share. Engagement yang tinggi menandakan konten Anda relevan dan disukai oleh komunitas.

Click-through rate dan tingkat konversi

Jika Anda ingin mendorong pesanan online atau langganan newsletter, angka ini menunjukkan seberapa efektif call to action Anda.

Kenaikan atribusi untuk kunjungan ke toko fisik

Beberapa kampanye dapat mengukur pengaruh eksposur iklan TikTok terhadap traffic toko. Ini berguna untuk retailer yang ingin menghubungkan penjualan digital dan fisik.

Share of voice dan pertumbuhan UGC

Lacak seberapa sering brand Anda disebut di video TikTok dan apakah komunitas membuat konten yang terinspirasi dari produk Anda.

Pendekatan terbaiknya adalah menyelaraskan metrik dengan target kampanye Anda. Contoh:

• Jika target Anda adalah awareness → fokus pada engagement dan jangkauan.

• Jika target Anda adalah konversi → fokus pada klik dan pembelian yang telah diselesaikan.

• Jika target Anda adalah traffic toko → fokus pada kenaikan atribusi dan data kunjungan ke toko fisik.

Tips: Berbagai solusi pengukuran TikTok, seperti analitik atribusi dan Brand Lift Study, dapat membantu bisnis memahami dampak jangka pendek dan panjang kampanye.

Contoh dan inspirasi materi iklan

Konten kuliner banyak disukai di TikTok. Orang-orang membuka TikTok untuk mencari resep, camilan, serta cara kreatif untuk belanja dan memasak. Jadi, platform ini sangat cocok untuk brand makanan dan bahan pangan. Dengan memanfaatkan energi komunitas dan kreator, bisnis dapat menampilkan produk sehari-hari dalam kemasan cerita yang menghibur, bermanfaat, dan menarik untuk dibagikan.

Resep cepat sehari-hari

Video resep singkat termasuk salah satu tipe konten makanan paling efektif di TikTok. Hanya dalam 15 sampai 30 detik, kita bisa menunjukkan bagaimana sejumlah bahan makanan diolah hingga menjadi sajian lengkap. Konsep ini memosisikan produk Anda sebagai bahan yang menawarkan solusi cepat, bukan komoditas.

Contoh: King's Hawaiian mengusung tren Slider Sunday ke TikTok dengan menggandeng Later Influence™ (TikTok Creative Partner terverifikasi) dan 16 kreator. Setiap video menampilkan resep unik sandwich mini, dari sarapan hingga makanan penutup, dengan fokus utama mempromosikan King's Hawaiian Sweet Rolls. Kampanye tersebut menjangkau komunitas #FoodTok menggunakan In-Feed Ads dan storytelling buatan kreator, menghasilkan 41% kenaikan ad recall dan 18,4% peningkatan awareness brand.

Konten uji rasa dan berbagai challenge seru

Video uji rasa dan reaksi saat mencicipi produk cenderung menarik karena terasa autentik dan personal. Tipe konten ini biasanya mengajak duet, komentar, dan partisipasi audiens, yang semuanya mendorong pembahasan seputar produk.

Contoh: ZED Candy meluncurkan permen SOURACHA dengan kampanye Spark Ads yang mempromosikan video organik populer dari sejumlah profil TikTok. Kontennya menggabungkan audio trending, humor, dan reaksi pengguna, dan berhasil mencapai 6 juta tayangan video, CPM 1,37, dan impresi 8 kali lebih banyak dibandingkan periode yang sama di tahun sebelumnya. Lewat interaksi langsung dengan para penggemar permen di kolom komentar, ZED Candy mampu mengubah awareness jadi loyalitas jangka panjang.

Iklan pendek cerdas yang mendorong tindakan

Saat mempromosikan penawaran restoran atau layanan pesan antar, video pendek dengan visual yang kompleks cenderung paling efektif, terutama jika dipadukan dengan fitur interaktif yang mendorong tindakan.

Contoh: Rebel Foods menggunakan add-on interaktif TikTok, In-Feed Ads, dan Smart Performance Campaign untuk mempromosikan The 500 Calorie Project, sebuah konsep restoran yang menawarkan makanan sehat dengan kalori di bawah 500. Iklan singkat mereka yang berdurasi 15—20 detik memadukan visual yang menggoda dengan voiceover bahasa setempat dan call to action pop-up. Hasil: lebih dari 666.000 tayangan video, tingkat konversi 60%, dan click-through rate 1,39%, dengan peningkatan retensi pesanan sebesar 62% week over week (WoW).

Tur keliling toko dan momen di balik layar

Audiens suka melihat proses penyajian makanan favorit mereka. Bagikan klip pendek saat tim mempersiapkan sajian, mengatur etalase, atau membuka stok baru. Momen ini akan membangun transparansi dan kepercayaan sekaligus memberikan sentuhan manusia pada bisnis Anda.

Ide berbasis komunitas

Komunitas TikTok suka berpartisipasi. Ajak mereka mengikuti challenge seperti "Menu makan malam terbaik dari 5 bahan" atau "Tunjukkan hasil belanja bahan makanan $20". Kampanye berbasis komunitas menciptakan gelombang konten autentik yang menjaga visibilitas brand Anda lewat cara yang paling relevan.