TikTok Works: Come TikTok genera un impatto di business per gli inserzionisti
Con oltre un miliardo di persone che visitano TikTok ogni mese, di cui 150 milioni solo in Europa, la nostra piattaforma offre ai brand un'opportunità senza precedenti per intrattenere e coinvolgere il proprio pubblico in modi che generino un impatto commerciale forte e misurabile. Infatti, il 92% degli utenti di TikTok compie un'azione di qualche tipo dopo aver visto un video e il 37% ha acquistato qualcosa che ha scoperto sulla piattaforma [1].
Sebbene già sapessimo che TikTok genera ottimi risultati per le aziende, abbiamo voluto esplorare a fondo l'impatto che la piattaforma ha sugli obiettivi aziendali. Per fare questo abbiamo avviato una collaborazione con partner terzi affidabili per studiare le performance delle campagne in numerosi settori verticali. In particolare, abbiamo analizzato come TikTok generi risultati per i brand attraverso l'impatto sulle vendite, le performance e la qualità creativa.
Continua a leggere per scoprire l'efficacia di TikTok sulle metriche appena descritte e come sfruttare la piattaforma per raggiungere e superare gli obiettivi di business del tuo brand.
1. Come TikTok incentiva le vendite dei brand
Diversi studi hanno dimostrato che TikTok genera un impatto di business su diversi aspetti fondamentali, tra cui il ritorno sulla spesa pubblicitaria, l'efficienza delle vendite, le vendite incrementali e le vendite offline.
Negli ultimi due anni, quattro diverse meta analisi di Media Mix Modeling di Nielsen, commissionate da TikTok, hanno sistematicamente dimostrato che TikTok genera un ROAS positivo e un'efficienza delle vendite nel settore CPG [2]. In base a questi studi, l'Europa ha registrato un ROAS dei media a pagamento superiore del 64% rispetto a tutti i media digitali misurati nei modelli e un'efficienza delle vendite offline quasi triplicata. Anche altre regioni come il Medio Oriente, gli Stati Uniti e il Sud-est asiatico hanno registrato aumenti.
La nostra partnership con la piattaforma dati LiveRamp ha inoltre dimostrato come TikTok possa incrementare le vendite per gli inserzionisti CPG nel Regno Unito e in Francia[3]. La nostra analisi ha rivelato un aumento delle vendite del 5,5% nel Regno Unito e dell'11,4% in Francia, superiori al benchmark di LiveRamp rispettivamente di 1,8 volte e 4 volte in ciascuna regione. Inoltre, lo studio ha rilevato che in media i video creativi di durata inferiore a 15 secondi hanno generato un aumento delle vendite superiore del 38% rispetto agli annunci di durata superiore.
Associando la potenza degli annunci di TikTok agli insight sui dati, i brand possono scoprire come i propri annunci generino risultati di vendita concreti sulla nostra piattaforma. Questi risultati mettono in evidenza il ruolo fondamentale di TikTok come partner per la promozione delle vendite con una spesa minore, in particolare per i brand CPG, nonché l'importanza di ottimizzare la lunghezza degli annunci per ottenere un impatto reale.
2. Come TikTok genera un impatto media efficace ed efficiente
TikTok è diventato un canale fondamentale lungo tutto il customer journey, da condurre il proprio pubblico alla scoperta del brand, fino a promuovere le vendite. Di fatto, i brand che implementano una campagna full-funnel riscontrano un forte impatto positivo sulle performance dei propri annunci. Questa strategia può portare ad un aumento triplicato delle conversioni rispetto alle campagne con un solo obiettivo.
Per i brand che vogliono quantificare le performance dei propri annunci su TikTok, il Conversion Lift Study fornisce approfondimenti sul numero di conversioni incrementali generate da ogni campagna. La super-app europea per la mobilità, Bolt, ha utilizzato questo studio e ha scoperto un incredibile aumento del 1977% nelle installazioni dell'app durante la sua ultima campagna.
Contatta il tuo account manager TikTok per saperne di più su come implementare un Conversion Lift Study per misurare con maggiore precisione l'impatto delle tue campagne su TikTok.
3. Come TikTok costruisce la brand equity con annunci creativi e d'impatto
Uno degli elementi più importanti di ogni campagna su TikTok è la creatività, che è anche uno dei modi migliori per i clienti di migliorare l'efficacia degli annunci: secondo Nielsen, il 47% dell'aumento delle vendite di un brand tramite attività pubblicitarie è dovuto alla creatività, più che a qualsiasi altro elemento [4].
Secondo l'analisi di LinkAI di Kantar, oltre 3.500 annunci su TikTok hanno superato del 15-20% i propri banchmark digitali e televisivi su diverse metriche, tra cui la Persuasione (la probabilità che un annuncio porti a una predisposizione immediata al brand), la Rilevanza del brand (se i touchpoint di comunicazione sono apprezzati) e il Gradimento (la risonanza e l'applicazione di un annuncio). In poche parole, gli annunci sono più efficaci quando piacciono agli utenti [5].
La nostra analisi ha dimostrato che le creatività che si integrano perfettamente nello spirito autentico della piattaforma e nell'intrattenimento generato dalla community hanno sempre performance migliori rispetto agli annunci riproposti e adattati su TikTok, soprattutto quando i brand capiscono come utilizzare i codici creativi specifici di TikTok come la musica, i frequenti cambi di scena, i voice-over e gli overlay di testo.
Una creatività specifica per TikTok migliora anche la brand recall: secondo la nostra analisi, l'uso di una creatività nativa per TikTok ha aumentato la brand recall del 19%. Questo impatto può essere ulteriormente potenziato dalla collaborazione con i creator: l'aggiunta dei creator ai contenuti nativi aumenta l'ad recall del 27%. [6].
Cosa significa tutto questo per i marketer?
Nel complesso, questi studi dimostrano come TikTok sia in grado di garantire risultati di business ai marketer grazie ad annunci efficaci e coinvolgenti con una forte risonanza tra il pubblico. Ecco gli aspetti principali da ricordare:
1. TikTok è un elemento efficace ed efficiente del media mix dei marketer e porta a grandi risultati.
2. Usa TikTok come soluzione full-funnel. La piattaforma è in grado di rivoluzionare gli obiettivi aziendali nell'intero marketing funnel.
3. Una creatività pubblicitaria nativa per la piattaforma ha le migliori performance, che migliorano ancora di più quando si lavora in sinergia con le nostre soluzioni creative e le nostre linee guida. Se cerchi dei creator per realizzare dei video autentici che attirino l'attenzione del tuo pubblico, vai su TikTok Creator Marketplace.
Noi di TikTok ci impegniamo a sviluppare la nostra piattaforma per continuare a soddisfare le esigenze degli inserzionisti e per dimostrare l'impatto reale degli annunci di TikTok sulle aziende. TikTok Works dimostra quanto sia efficace la nostra piattaforma quando si tratta di migliorare le performance delle campagne e le vendite, e sottolinea il nostro impegno nel migliorare costantemente il nostro approccio attraverso prodotti strategici, partnership e altro ancora.
Vuoi approfondire queste informazioni? Per ulteriori ricerche e dati su TikTok che possano migliorare le tue campagne, dai un'occhiata al nostro strumento TikTok Insights. Potrai cercare, condividere e scaricare facilmente le schede di approfondimento in base al settore, al tipo di pubblico, all'evento, alla regione e molto altro ancora.
Sources
1. TikTok Marketing Science Global Retail Path-To-Purchase Study 2021 conducted by Material
2. TikTok Marketing Science, CPG Media Mix Model Meta-Analyses, METAP, US, EU, SEA, Conducted by Nielsen, 2020-2021. Countries Represented: METAP Study = KSA, UAE, and EG, US Study = US, European Study = UK, Germany, France, Italy and Spain, South East Asia Study = Indonesia, Malaysia, Thailand * Food and Beverage category
3. TikTok Marketing Science, CPG Meta-Analyses, UK & FR, Conducted by LiveRamp, 2022-2023
4. TikTok Marketing Science, EU “Understanding the impact of Attention on TikTok”, 2022 Ad Format Study, Kantar, 2020
5. TikTok Marketing Science Creative Coding Analysis based on 3,500 TikTok ads that ran from 1/1/2021 - 10/1/2021 representing all major verticals, conducted by Kantar, 2022
6. TikTok Marketing Science EU proprietary creative analysis covering UK, FR, DE, ES and IT
