nugu

目的

nuguはファッションインフルエンサーと顧客間のコミュニケーションを中心に成長したコマースプラットフォームです。

全世界で活躍しているインフルエンサーとコラボしたコンテンツを活用して顧客に多様なスタイルを提案するnuguは、日本MZ世代を中心に男女ファッションアイテムから開始し、ビューティー、ライフアイテムまで事業を拡大、生活全般にわたるアイテムを提供しています。

nuguは日本国内の顧客層の拡大を目指し、そのためにプラットフォームの認知度拡大及び、新しいマーケティングチャンネルを活用し、ターゲットオーディエンスによる流入を促す必要がありました。nuguのターゲットオーディエンスとTikTok利用者の顧客層が一致しているという分析から、それらを活用してオーディエンスにリーチ、流入を促しつつ、売上を増加させるソリューションを見つけることを目標としていました。

ソリューション

動画ショッピング広告(VSA)広告は、nuguが日本の潜在顧客を対象にプラットフォームの露出を拡大するために採用したTikTokソリューションです。 nuguは保有する商品のイメージアセットと動画テンプレートを活用して簡単にカタログ向け動画ショッピング広告を制作することが可能となりました。 これにより、VSAキャンペーンを実施し、商品を多くのユーザーに露出させ、nuguにて販売している商品に関心があるユーザーをnugu公式サイトへ円滑に誘導することができました。

VSAカタログキャンペーンの他にも、nuguはプロフィールに掲示されたオーガニック動画を活用してSpark Adsの「おすすめ(For You)」フィードに露出し、より多くのターゲットオーディエンスに自然にリーチさせることができました。 

ユーザーフィードに露出するSpark Adsは、ユーザーエクスペリエンスを妨げることなく、nuguのプロフィールや既存の動画への流入を高めることに貢献しました。

成果

大きなユーザー基盤とクロスボーダーターゲットが可能なVSAカタログを通して、nuguは日本の潜在顧客に直接リーチし、公式サイトでの商品購入率を増加させました。 このキャンペーンは11.3倍のROAS(広告収益率)と3.3%の転換率(CVR)を記録、また415,000以上のユーザーアカウントにリーチし、今後TikTokでより効果的な広告キャンペーンを行うための基盤を築きました。