حيث تلتقي العقارات مع "التفاعل الحقيقي"

الإعلانات العقارية هي أكثر من مجرد نشر قائمة على الإنترنت. وفي جوهرها، يتعلق الأمر بخلق الوعي وبناء الثقة وتحفيز العمل. وسواء كان الهدف هو بيع منزل عائلي أو ملء الوحدات الإيجارية أو الترويج لتطوير فخم جديد، فإن العملية تتضمن سرد قصة العقار بطريقة تلقى صدى لدى الأشخاص الذين من المرجح أن يتخذوا إجراءات.

كيف تطورت الإعلانات العقارية

لعقود، اعتمد التسويق العقاري على طرق تقليدية موثوقة وغير متصلة بالإنترنت:

• لافتات الساحات لجذب اهتمام المارة.

• المنازل المفتوحة لخلق شعور بالإلحاح ودعوة الجولات الشخصية.

• الإعلانات المبوبة في الصحف لعرض القوائم للقراء المحليين

• البطاقات البريدية المباشرة التي تستهدف مالكي المنازل أو المشترين في الأحياء

لا تزال هذه الأساليب فعالة، ولكن سوق العقارات اليوم أسرع وأكثر تنافسية وأكثر رقمية من أي وقت مضى. يبحث المشترون عبر الإنترنت في جميع الأوقات، وغالبًا ما يبدأ بحثهم قبل أشهر من اتصالهم بوكيل . ويتوقع البائعون انتشارًا أوسع، بينما يريد المستأجرون الوصول الفوري إلى الوحدات المتاحة.

وهنا تأتي المنصات الرقمية الأولى، وخصوصًا TikTok.

بناء استراتيجية ناجحة للإعلانات العقارية

تجمع استراتيجية قوية للإعلانات العقارية على TikTok بين الإبداع والتنظيم. وهذا يعني بناء نظام لجذب المشترين أو المستأجرين المناسبين وكسب ثقتهم وتحويل الاهتمام إلى خطوات عملية.

ستحتاج إلى تحديد ما تريد تحقيقه بالضبط، ومن تتحدث إليه، وكيف ستقيس النجاح. وبدون هذا الوضوح، يمكن أن يختفي الفيديو الجميل في الموجز دون تحقيق أي نتائج.

وضع أهداف قابلة للقياس ومهمة

الخطوة الأولى هي تحديد ما يبدو عليه "النجاح" بالنسبة لك. كن واضحًا ومحددًا زمنيًا حتى تتمكن من تعقّب التقدم وإجراء التعديلات. أمثلة:

• توليد العملاء المحتملين: التقاط 50 عميلًا محتملًا لتطوير شقق وسط المدينة في غضون 30 يومًا.

• الترويج للمنزل المفتوح: حجز 100 دعوة لحضور عطلة نهاية الأسبوع للمنزل المفتوح.

• مبيعات العقارات: بيع عقار في غضون 60 يومًا من إطلاق الإعلان.

• بناء العلامة التجارية: زيادة الاعتراف المحلي من خلال مضاعفة مشاهدات الملف الشخصي في غضون 90 يومًا.

بمجرد معرفة الهدف، يمكنك مطابقته مع الغاية المناسبة في مدير إعلانات TikTok:

• توليد عملاء مُحتمَلين لجمع تفاصيل جهات الاتصال مباشرةً في التطبيق

• تحويلات موقع الويب لإرسال أشخاص إلى صفحة العرض أو صفحة الحجز

• مبيعات المنتجات إذا كنت تستخدم إعلانات الكتالوج لحجز استشارات أو جولات تعريفية

تحديد جمهورك

تتيح لك إمكانات الاستهداف على TikTok أن تكون واسعة أو دقيقة بما يتناسب مع احتياجاتك. بالنسبة إلى العقارات، فإن الدقة مهمة، فأنت لا تريد أن تدفع مقابل عرض قائمتك لشخص على بُعد ولايتين، ما لم تكن حملة تركز على الانتقال.

خيارات الاستهداف الأساسية:

• استهداف الموقع: اختر حسب البلد أو الولاية أو المدينة أو قم بتحديد نطاق حول عنوان القائمة.

• استهداف الاهتمامات: التركيز على الأشخاص الذين يتعاملون مع تصميم المنازل أو النصائح المتعلقة بالعقارات أو معلومات الرهن العقاري أو محتوى الانتقال.

• الاستهداف السلوكي: الوصول إلى الأشخاص الذين تفاعلوا مع مقاطع فيديو حول العقارات في آخر 7 - 30 يومًا.

استراتيجيات الجمهور المتقدمة:

• الجماهير المخصصة: تحميل قائمة عملائك السابقين أو عملائك المُحتملين من إدارة علاقات العملاء (CRM) لإعادة التفاعل معهم على TikTok.

• الجماهير المشابهة: اعثر على أشخاص جدد يشاركون خصائص أفضل العملاء المحتملين.

• إعادة الاستهداف للتفاعل: استهداف الجمهور الذي شاهد مقاطع الفيديو الخاصة بك أو زار ملفك التعريفي أو تفاعل مع المحتوى.

مثال: استهداف مالكي المنازل على بعد 15 ميلاً من أوستن والذين تفاعلوا مع مقاطع فيديو حول جولات العقارات في الأسبوعين الماضيين، ثم إضافة جمهور مشابه استنادًا على من حضروا الجولات العقارية المفتوحة في السابق.

تخصيص ميزانيتك للاختبار والتوسع

فكر في ميزانية TikTok على مرحلتين: الاختبار و التوسع.

مرحلة الاختبار:

• أنفق ما يتراوح بين 25 و50 دولارًا يوميًا على 2 إلى 3 مواد إبداعية مختلفة تستهدف نفس الجمهور.

• قم بتشغيل الحملة لمدة تتراوح من 5 إلى 7 أيام لمعرفة المجموعات التي تحقق أفضل أداء.

مرحلة التوسع:

• حوِّل من %70 إلى %80 من ميزانيتك إلى إعداد التصميم الإبداعي والاستهداف الأفضل أداءً.

• احتفظ بنسبة تتراوح من %20 إلى %30 للاختبارات الجارية للعثور على الإعلان الناجح التالي.

الميزة المحلية في التسويق العقاري

إذا كنت تعمل في العقارات، فأنت تعلم بالفعل أن الموقع هو كل شيء. في حين أن ميزات العقار يمكن أن تثير الاهتمام، إلا أن موقعه غالبًا ما يحدد ما إذا كان المشتري أو المستأجر سيتخذ الخطوة التالية. تتيح لك أدوات الاستهداف ومرونة التصميم الإبداعي التي يوفرها TikTok إضفاء الحيوية على ذلك الموقع وعرض إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين.

لماذا الاستهداف المحلي مهم للغاية في مجال العقارات

ترتبط المعاملات العقارية بالجغرافيا بطريقة لا ترتبط بها معظم عمليات الشراء الأخرى. إذا لم يكن شخص ما مهتمًا بمجال معين، فلن تجعله حتى أكثر المنازل روعة يتحول. يضمن الاستهداف الجغرافي على TikTok وصول إعلاناتك إلى أشخاص يمكنهم الاستجابة لها بالفعل، سواء كانوا مشترين أو مستأجرين أو مستثمرين في السوق.

باستخدام الاستهداف الجغرافي، يمكنك التركيز على مجالات محددة حول قائمتك. على سبيل المثال، عند الإعلان عن عقار للبيع، يمكنك استهداف السكان المحليين في المنطقة إلى جانب المدن الكبيرة الأخرى المجاورة للمشترين المحتملين.

كيفية جعل التصميم الإبداعي يشعر بالطابع المحلي الدقيق.

ويؤدي الاستهداف المحلي إلى جعل المحتوى الخاص بك أمام الجمهور المناسب. إن سرد القصص المحلية يجعلهم يتوقفون عن التصفح.

تقنيات جعل المحتوى محليًا للغاية على TikTok:

• اذكر اسم الحي في سرد الفيديو وعناوينه.

• اعرض المعالم المحلية في لقطاتك التكميلية: الحدائق، المدارس، المقاهي الشائعة، أو المراكز الثقافية.

• اذكر فوائد المجتمع: "يقع هذا المنزل على بعد مبنيين فقط من سوق المزارعين " أو "يبعد خمسة دقائق عن محطة القطار لرحلة يومية سهلة."

• أبرز الأحداث الموسمية: المهرجانات، المسيرات، أو تقاليد الأحياء.

عندما تقرن هذه الإشارات الإبداعية مع الهاشتاجات المتعلّقة بالموقع (#منازل_دنفر، #شقق_سوهو، #حياة_الخليج_الشرقي)، يمكن لإعلاناتك الوصول إلى الأشخاص المحليين والباحثين عن هذا المنطقة المعينة.

الشراكة مع الأصوات المحلية

يمتاز TikTok بالأصالة، وإحدى أفضل الطرق لتحقيق ذلك في إعلاناتك العقارية، هي التعاون مع منشئي المحتوى أو المؤثرين المحليين.

• يمكن لمدوّن متخصّص في الطعام المحلي أن يعرض المطاعم المحلية المجاورة للقائمة المعروضة.

• قد يسلط مدرب اللياقة البدنية الضوء على المسارات المجاورة أو استوديوهات التمارين.

• يمكن لأحد الوالدين المؤثرين في TikTok Creator Marketplace (TTCM) أن يقوموا بجولة في ملعب أو يناقشوا المنطقة التعليمية المحلية.

وتؤدي هذه الشراكات إلى توسيع نطاق وصولك وتتيح لك اكتساب المصداقية من شخص يحظى بثقة الجمهور المحلي. يمكنك استخدام سوق منشئي المحتوى في TikTok One للعثور على منشئي المحتوى الذين يتوافقون مع أهدافك.

لماذا يُعد الفيديو ضروريًا لإعلانات العقارات

ويقوم الفيديو بما تعجز الصور الثابتة والنصوص عن تحقيقه: فهو يضع المشاهد داخل العقار، ويسمح له بتخيل نمط الحياة، ويخلق ارتباطًا عاطفيًا في غضون ثوانٍ معدودة. على TikTok، حيث يُعتبر الفيديو القصير المصمم خصيصًا للهواتف المحمولة اللغة الأساسية، فإن هذا التنسيق أكثر فعالية بالنسبة للعقارات.

عندما يشاهد الشخص عقارًا في حالة حركة، مع تسلل الضوء من نوافذ المطبخ، وحجم غرفة النوم الرئيسية، ومنحنى الدرج، فإن ذلك ينقل له تجربة أكثر غنى من أي صورة عادية. الفيديو يجعل الأمر حقيقيًا.

الجولات الافتراضية التي تعمل على TikTok

لا تقتصر الجولة العقارية على مرور الكاميرا عبر كل غرفة. إذا تمَّ تنفيذها بشكل صحيح، فهي تجربة موجهة بالقصص تساعد المشاهدين على الاستمتاع بتجربة كأنهم قد زاروها بالفعل.

كيفية تنظيم جولة عقارية لمدة 60 ثانية:

1. المقدمة (من 0 إلى 3 ثوانٍ)

   1. ابدأ بالميزة الأكثر بروزًا، مثل إطلالة بانورامية على المدينة، أو مدفأة ذات تصميم ملفت، أو مطبخ رائع.

   2. مثال: "يحتوي هذا المنزل على فناء خلفي لن ترغب بمغادرته أبدًا."

2. المظهر الخارجي وجاذبية الواجهة (من 3 إلى 7 ثوانٍ)

   1. اعرض المنزل من الشارع وأذكر اسم الحي.

   2. أضف نصًا سريعًا يظهر فوق الفيديو مع الموقع.

3. مناطق المعيشة الرئيسية (من 7 إلى 20 ثانية)

   1. سلط الضوء على الإضاءة الطبيعية أو التصميمات المفتوحة أو التفاصيل الفريدة مثل الأثاث المدمج أو الأسقف المقببة.

   2. استخدم الحركة السلسة أو اللقطة البانورامية البطيئة أو لقطة المشي.

4. المطبخ (من 20 إلى 30 ثانية)

   1. ركز على أسطح العمل، وأجهزة المطبخ، ووحدات التخزين، وأي ترقيات حديثة.

   2. تضمين حقيقة سريعة: "تم تجديده في عام 2023 باستخدام أجهزة موفرة للطاقة."

5. غرف النوم والحمامات (من 30 إلى 45 ثانية)

   1. اعرض ميزات الجناح الرئيسي (خزانة الملابس المدمجة والحمام الداخلي).

   2. اذكر أي شيء بارز، مثل الأرضيات المُدفأة أو البلاط المخصص.

6. المساحة الخارجية (من 45 إلى 55 ثانية)

   1. صوّر الحدائق أو الطوابق أو الباحات أو المناظر.

   2. اظهر كيفية ارتباط المساحة بأسلوب حياة المنزل.

7. دعوة ختامية لاتخاذ إجراءات (من 55 إلى 60 ثانية)

   1. حافظ على صراحة: "اضغط على الرابط لحجز موعد عرض" أو "اطلب تفاصيل القائمة الكاملة الآن."

تعليقات الخبراء تبني الثقة

يضعك التعليق الصوتي أو عبر الكاميرا كدليل واسع المعرفة وسهل التواصل. وبدلًا من مجرد عرض الميزات، اشرح لماذا تُهمَّ:

• "وتعني هذه الغرفة المواجهة للجنوب مزيدًا من الضوء الطبيعي على مدار العام."

• "يغطي اتحاد ملاك المنازل أعمال المناظر الطبيعية، لذا لن تضطر إلى القيام بالكثير من أعمال الصيانة في عطلات نهاية الأسبوع."

• "نحن على بعد خمس دقائق من القطار الخفيف، وهو مثالي للتنقل إلى وسط المدينة."

على TikTok، تتفوق الأصالة على الكمال. تحدث بطريقة محادثة، كما لو كنت تتحدث إلى صديق يمشي معك في المنزل.

تجاوز العقار

العقار مهم، ولكن أسلوب الحياة مهم أيضًا. غالبًا ما تكون القرارات المتعلقة بالعقارات تدور حول المكان الذي سيعيش فيه الشخص بقدر ما تدور حول ما سيعيش فيه. وهذا هو المكان الذي تتألق فيه صيغة TikTok، حيث يمكنك الجمع بين العقار والمنطقة في قصة واحدة سلسة.

لماذا TikTok للعقارات؟

TikTok هو منصة لمقاطع الفيديو القصيرة المصممة لسرد القصص على الهواتف المحمولة. والعقارات مليئة بالقصص:

• الزوجان يشتريان أول منزلهما.

• الأزواج الذين انتهت مسؤولياتهم العائلية ينتقلون إلى شقة صغيرة في وسط المدينة.

• المستثمر الذي يبحث عن عقار للإيجار بعوائد عالية

على TikTok، يمكنك سرد هذه القصص بطريقة مرئية وأصيلة وفي الوقت الفعلي. يمكنك اصطحاب شخص في جولة داخل عقار في أقل من دقيقة، أو تسليط الضوء على سحر الحي، أو شرح اتجاهات السوق بلغة بسيطة.

الفوائد الرئيسية للمعلنين في مجال العقارات على TikTok:

• الوصول الواسع بدقة محلية: يمكنك استهداف المشاهدين في مدينة معينة أو رمز بريدي أو ضمن دائرة نصف قطرها حول موقع عقار.

• التنسيق المرئي أولًا: تُباع العقارات بشكل أفضل عندما يتمكن الأشخاص من تخيل أنفسهم في المساحة، وتوفر صيغة الفيديو على TikTok ذلك على الفور.

• الموثوقية والتواصل: تكافئ ثقافة TikTok الشخصية والخبرة الحقيقية وتقدير الاصالة، وليس فقط العروض الترويجية الرائجة.

حلول TikTok للإعلانات العقارية

• توليد العملاء المحتملين: اعرض العقارات باستخدام الكاروسيل والتقارير التقييمية، واستخدم النماذج الفورية لجذب اهتمام المشترين وتفاصيل الاتصال عبر الحقول المُلاءة تلقائيًا والأسئلة المبنية على المنطق. يمكنك بعد ذلك مزامنة العملاء المحتملين مع نظام إدارة علاقات العملاء في الوقت الفعلي للمتابعة الفورية.

• إعلانات المراسلة: تفاعل المشترين المحتملين من خلال محادثات مخصصة للإجابة على الأسئلة وجدولة المشاهدات وغير ذلك.

• Smart+: استخدم حلنا المعتمد على الذكاء الاصطناعي مع حملتك لتوليد العملاء المحتملين لأتمتة العطاءات والاستهداف والتصميم الإبداعي لتحقيق الأداء الأمثل.

أفضل ممارسات التصميم الإبداعي لإعلانات العقارات على TikTok

يمنح TikTok مكافآت للإبداع والمصداقية والملاءمة. وفي مجال العقارات، يعني ذلك تجاوز قوائم الصور الثابتة أو مقاطع الفيديو ذات الترتيبات المكثفة والتركيز على المحتوى القصير والجذاب الذي يعتمد على القصص ويبدو أنه حقيقي مع تسليط الضوء على أفضل جوانب العقار والموقع.

هدفك هو إنهاء التمرير وجذب الانتباه وتوجيه المشاهد لاتخاذ إجراء، سواء كان ذلك حجز عرض أو طلب تفاصيل أو حفظ ملفك التعريفي للقوائم المستقبلية.

ابدأ بقوة بافتتاحة جذابة.

تحدد الثواني الثلاث الأولى من مقطع فيديو تيك توك ما إذا كان المشاهد سيواصل المشاهدة أم سيقوم بالتمرير. بالنسبة إلى العقارات، ابدأ بأكثر ميزة فرادة أو إبهارًا في العقار.

أمثلة:

• "تتمتع هذه الشقة بأفضل إطلالة على الأفق في المدينة."

• "تجديد المطبخ يستحق الانتقال إليه."

• "إليك ما ستحصل عليه في أوستن حالياً مقابل 500 ألف دولار."

يمكن أن تكون العناصر الجاذبة مرئية أيضًا. إن التقاط صورة شاملة للعقار أو مشهد لغروب الشمس فوق الفناء الخلفي أو لقطة سريعة من الباب الأمامي إلى غرفة معيشة رائعة مفتوحة التصميم يمكن أن يجذب الانتباه على الفور.

سرد قصة. وليس مجرد قائمة بالميزات.

يتواصل جمهور TikTok مع القصص. وبدلًا من سرد المساحة المربعة والميزات، قدّم العقار من حيث نمط الحياة والجاذبية العاطفية. مثال على نهج سرد القصة:

• الافتتاح: "إذا كنت تحب وجبات الفطور المتأخرة في عطلة نهاية الأسبوع والأحياء التي يمكن المشي فيها، فهذه المناسبة تناسبك."

• الوسط: قم بجولة في العقار، مشيرًا إلى كيفية دعم التصميم لهذا النمط من الحياة، مع مطبخ مفتوح للتسلية وشرفة لتناول القهوة الصباحية.

• الختام: "كل هذا، وأنت على مسافة شارعين فقط من أفضل مقهى في المدينة." انقر أدناه لحجز عرضك."

مزج لقطات العقارات وأسلوب الحياة

امزج لقطات المنزل مع لقطات تسلط الضوء على أجواء الحي وتجربته. يمنح ذلك المشاهدين صورة كاملة عن شكل الحياة لو عاشوا هناك. أفكار حول مشاهد نمط الحياة (B-roll):

• الحدائق المحلية أو المساحات الخضراء

• أسواق المزارعين ومهرجانات الشوارع

• صالات رياضية أو استوديوهات أو مرافق رياضية قريبة

• مسارات المشي أو ركوب الدراجات ذات المناظر الخلابة

استخدم التسميات والنص على الشاشة بشكل استراتيجي

يشاهد العديد من مشاهدي TikTok بدون صوت. إضافة تسميات أو تراكبات نصية إلى:

• أبرز الميزات الرئيسية ("تم تجديده في عام 2022" و"الأجهزة الموفرة للطاقة")

• عزّز تفاصيل الموقع ("الموجود في المنطقة التاريخية")

• توجيه المشاهدين لاتخاذ إجراء ("احجز عرضك اليوم")

يمكن أن تساعدك أداة Smart Text على TikTok في إنشاء تراكبات نصية فعالة وآمنة للعلامة التجارية بسرعة.

ادمج الأصوات الشائعة، ولكن احرص على الحفاظ على هوية العلامة التجارية.

يمكن أن يعزز استخدام الصوت الرائج من ظهورك، ولكن يجب أن يكون مناسبًا للمنصة وجمهورك.

• بالنسبة إلى قائمة عقار فاخر، اختر صوتًا سينمائيًا أنيقًا بدلاً من الأصوات الكوميدية.

• بالنسبة لعقار مخصص للمشترين لأول مرة، يمكن أن يجعل استخدام مقطع موسيقي مبهج الفيديو أكثر جاذبية.

يمكنك استكشاف مقاطع موسيقية خالية من حقوق الملكية لإعلاناتك في مكتبة المقاطع الصوتية (CML).

حافظ على أن تكون دعوتك إلى اتخاذ إجراء واضحة ومباشرة.

أنهي كل فيديو بخطوة واضحة تالية:

• "انقر أدناه لجدولة عرضك."

• "اطلب القائمة الكاملة الآن."

• "تابع للحصول على المزيد من القوائم المحلية وتحديثات السوق."

قياس النجاح والعائد على الاستثمار (ROI) للإعلانات حول العقارات

حتى الحملة الإعلانية الأكثر إبداعًا على TikTok تعتمد قوتها على النتائج التي تحققها. يضمن تعقُّب أدائك أنك لا تكتفي بإنشاء مقاطع فيديو رائعة المظهر، بل تحقق نتائج قابلة للقياس تدفع نشاطك التجاري قدمًا.

بالنسبة إلى العقارات، النجاح لا يقتصر على المشاهدات أو الإعجابات فقط. تحتاج إلى معرفة كيفية ترجمة إعلاناتك إلى عملاء مُحتملين وعروض وزبائن وصفقات مغلقة.

المقاييس الرئيسية التي يجب تعقّبها

يوفر TikTok Ads Manager مجموعة من مقاييس الأداء، ولكن هذه هي أهم مقاييس الأداء للإعلانات العقارية:

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

• المبلغ الذي تنفقه للحصول على عميل مؤهل من خلال حملتك.

• مثال: انفق 500 دولار، واحصل على 25 عميل محتمل = 20 دولارًا CPL.

• أهمية ذلك: يساعدك على التركيز على الكفاءة، وليس فقط على مستوى الكمية.

معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى المواعيد

• النسبة المئوية للعملاء المُحتمَلين الذين يحددون جدولة عرض أو استشارة.

• مثال: 25 عميل محتمل، و10 مواعيد = %40 معدل التحويل.

• أهمية ذلك: تُظهر جودة العملاء المُحتمَلين، وليس الكمية فقط.

معدل التحويل من المواعيد إلى الإغلاق

• النسبة المئوية للمواعيد التي تنتج عنها عقد أو اتفاقية إيجار مُوقعة.

• مثال: 10 مواعيد، 2 صفقات = معدل إغلاق .%20

• أهمية ذلك: يساعد في توقع الإيرادات من الإنفاق على الإعلانات.

النسبة المئوية للوصول المحلي

• حصة عدد مرات الظهور التي تأتي من منطقة الخدمة المستهدفة.

• أهمية ذلك: إذا كان عدد مرات الظهور خارج سوقك، فعليك تحسين دقة استهدافك الجغرافي.

جودة التفاعل

• تَعقّب التفاعلات الهادفة: تعليقات تسأل عن السعر، رسائل تطلب عرضًا، مشاركات لشريك.

• أهمية ذلك: غالبًا ما تتنبأ جودة التفاعل بالتحويلات بشكل أفضل من إجمالي حجم التفاعل.

إجراء تعديلات تعتمد على البيانات

يساعدك تحليل بيانات الحملة في تحديد ما ينجح حتى تتمكن من التركيز بشكل أكبر.

• إذا كان مقطع فيديو عقار منشورًا على صفحتك في TikTok يحقق تفاعلًا قويًا، فكر في تعزيزه باستخدام Spark Ads للوصول إلى مزيد من جمهورك المستهدف.

• إذا كان التفاعل مرتفعًا ولكن التحويلات منخفضة، فقم بتحسين الدعوة إلى التفاعل أو جرّب إعلانات توليد القيادات لجذب الاهتمام على الفور.

• إذا كان مدى وصولك المحلي منخفضًا، فقم بتشديد الاستهداف الجغرافي أو إضافة محتوى مبتكر يتناسب مع المواقع المستهدفة.

الجمع بين التسويق التقليدي والتسويق الموجه لـ TikTok.

الجمع بين الاستراتيجيات التقليدية والاستراتيجيات الموجهة لـ TikTok.

تجمع استراتيجيات التسويق العقاري الأكثر فعالية بين التقليدي والرقمي. يمكن لـ TikTok تعزيز الاستراتيجيات التسويقية غير المتصلة بالإنترنت، في حين يمكن للتسويق التقليدي أن يجذب الأشخاص إلى محتوى TikTok الخاص بك، حيث يستطيعون التفاعل بشكل أكثر عمقًا والتحرك فورًا.

عندما يعمل التسويق في كلا المجالين في نفس الوقت، يمكنك إنشاء نقاط تواصل متعددة تحافظ على عقاراتك وعلامتك التجارية في ذهن الجمهور.

لا يتخلى الوكلاء الأكثر نجاحًا عن الإعلانات التقليدية، بل يدمجونها بفعالية.

• يمكن للبطاقة البريدية المباشرة أن تحتوي على رمز الاستجابة السريعة (QR) يربط بملفك الشخصي على TikTok لمشاهدة فيديوهات جولات العقارات.

• يمكن بث منزل مفتوح مباشرة على TikTok للمشترين عن بُعد.

• يمكن للإعلانات المطبوعة المحلية أن تعرض لقطات من أفضل فيديوهات TikTok التي حققت أداءً مميّزًا.

ويتيح هذا النهج المختلط لقاء الأشخاص في أي مكان في رحلة الشراء أو التأجير، سواء كانوا يمرون بجوار لافتة أو يتصفحون صفحة "موجز لك".

نصيحة احترافية: اعتبر إعلاناتك العقارية دائمًا كنظام بيئي. يُعدّ TikTok مركزًا للتفاعل واستقطاب المشترين المحتملين، ولكن يجب أن يعمل يدًا بيد مع قنوات التسويق الأخرى.

الربط بين الجماهير غير المتصلة بالإنترنت والمتصلة بالإنترنت

ولا يزال العديد من المشترين والبائعين المحتملين يلتقون بك لأول مرة من خلال القنوات التقليدية أو لافتة الحديقة أو بطاقة بريدية مباشرة أو رعاية مجتمعية. يتيح لك TikTok البناء على هذا الانطباع الأولي من خلال محتوى ديناميكي قائم على السرد القصصي، ويمكن مشاهدته في أي وقت.

مثال:

• يرى شخص ما لافتة "منزل مفتوح يوم الأحد" في الحي.

• ويقومون بمسح كود QR المطبوع على العلامة، مما ينقلهم مباشرةً إلى جولة فيديو TikTok الخاصة بالعقار.

• وبعد ذلك، يمكنهم مشاهدة إرشادات مرشدة، وعرض المرافق المجاورة، وملء استمارة إنشاء بيانات العملاء المحتملين على TikTok لحجز الرد.

طرق دمج TikTok مع الأساليب التقليدية

البريد المباشر + كود QR

• أضف رمز QR القابل للمسح الضوئي الذي يربطك بجولة TikTok أو قائمة تشغيل للعروض المحلية.

• استخدم ذلك خصيصًا للإعلانات الجديدة وتحديثات الأحياء.

الإعلان المطبوع + أبرز المميزات على TikTok

• اعرض صورًا ثابتة مستمدة من أكثر فيديوهات تيك توك تفاعلًا في إعلانات الصحف أو المجلات.

• قم بتضمين اسم حسابك على TikTok في مكان بارز يسهل قرأته.

المنازل المفتوحة للعرض + البث المباشر

• نظم عرضًا مفتوحًا للمنزل شخصيًا وبثه مباشرة على TikTok للوصول إلى المشترين البعيدين أو المشغولين.

• أجب على أسئلة المشاهدين المباشرة وحثهم على حجز جولة خاصة.

أحداث المجتمع + المحتوى من وراء الكواليس

• قم برعاية مهرجان محلي أو حدث خيري، ثم قم بإنشاء فيديوهات TikTok للأستحواذ على الطاقة والمشاركة.

• وهذا يعزِّز علامتك التجارية كخبير محلي مع توسيع نطاق جمهورك.

فوائد النهج المتكامل

• الاسترجاع بشكل أكبر: رؤية علامتك التجارية في سياقات متعددة يعزّز الذاكرة والثقة.

• المزيد من التفاعل: تساهم الانطباعات المحلية في زيادة التفاعل عبر الإنترنت، حيث يمكنك توفير تجارب أكثر ثراءً.