Rexona Jugadora N° 12
Conectando con la pasión por el fútbol a través de TikTok
El objetivo
En TikTok las pasiones se viven 3 veces más
Rexona, altamente reconocida por los consumidores, se ha consolidado como la marca líder en ventas de desodorantes en Colombia, alcanzando cerca del 23% de participación de mercado en el último año, según datos de Nielsen (1). La marca no solamente ofrece protección, sino que también inspira confianza en todos para moverse más. Frente a la llegada de nuevas marcas de desodorantes que ofrecían enfoques alternativos, la marca enfrentaba el desafío de defender la posición de liderazgo en la categoría, impulsada por la consistencia y superioridad de su producto en el segmento Clinical.(2)
Para esto, la marca supo reconocer el potencial de la Copa Mundial Femenina de la FIFA 2023™, conectando con la pasión de los colombianos en una plataforma donde las emociones brillan, aprovechando una renovada esperanza en el talento de las jugadoras colombianas, con estrellas como Linda Caicedo.
La solución
Conectando con las pasiones de los hinchas en la plataforma
La estrategia de la marca se enfocó en conectar con las audiencias apasionadas por el fútbol, abundantes en Colombia. En este sentido, TikTok fue ideal para la campaña, ya que es donde los verdaderos fans suelen expresarse.
Para destacar la superioridad de Rexona Clinical, la marca lanzó una campaña integrando a la “Jugadora N°12”, resaltando la necesidad de protección antitranspirante tanto dentro como fuera de la cancha de fútbol. La idea central fue mostrar a la "Jugadora N°12", una creadora de contenido que generó conexión con la audiencia para apoyar a las jugadoras del equipo en la Copa Mundial Femenina de la FIFA 2023™. Esta jugadora formó parte de un movimiento que demostraba cómo los fans también necesitan protección contra la transpiración, al igual que sus ídolas dentro de la cancha.
La campaña utilizó TikTok como el medio principal, empleando formatos publicitarios como Infeed, SparkAds y Super Like para generar contenido atractivo y relevante, que logró conectar con los hinchas de fútbol. Los videos mostraban que Rexona Clinical ofrece 3 veces más protección incluso en condiciones extremas de calor, estrés y movimiento(3), situaciones como las que enfrentaban jugadoras e hinchas a lo largo del torneo.
El resultado
Una campaña en TikTok que se siente como un gol de media cancha
Esta campaña demuestra la importancia de TikTok como un medio vital para aumentar el Awareness y Brand sentiment de las marcas, demostrando a su vez cómo una marca puede aprovechar la relevancia cultural y las tendencias digitales para generar resultados excepcionales, conectando emocionalmente con su audiencia y reafirmando su liderazgo en el mercado.
La campaña logró un alcance total de 16.5M usuarios (¡el 63% de los usuarios de TikTok en Colombia!) y un aumento en ad recall del 3.1%. Esto, además de otras acciones y factores, aporto a que Rexona Colombia registrará su récord histórico en ventas y participación de mercado en octubre de 2023(4), superando el crecimiento de la categoría de desodorantes.
Gracias a esta campaña en TikTok, Rexona logró demostrar una vez más su compromiso continuo con el fútbol y el deporte y continúo desarrollando su status como la marca de desodorantes líder en Colombia, y a su producto Clinical como un aliado indispensable en el día a día de los colombianos.
Fue un éxito invertir en esta estrategia de contenido con TikTok, ya que pudimos conectar con las audiencias y ser relevantes en un momento de gran cantidad de contenido, logrando resultados excepcionales, incluso por encima de los puntos de referencia de la categoría.