Marketing auto : TikTok devient la nouvelle autoroute de la performance

mai 26, 2025

Vroom, vroom ! Longtemps cantonné à la notoriété, le marketing auto entre dans une nouvelle ère. Sur TikTok, les marques ne se contentent plus de faire rêver : elles déclenchent aussi des visites, des leads et des ventes.Avec ses nouveaux formats publicitaires dédiés au secteur automobile, TikTok devient un levier de performance à part entière. Décryptage.


Des parcours d’achat moins linéaires, plus influençables

Aujourd’hui, l’achat d’un véhicule ne commence plus forcément sur un moteur de recherche ou en concession. Il démarre dans un scroll, une vidéo, une découverte. Les utilisateurs TikTok s’inspirent, comparent, découvrent des modèles et souvent sans intention d’achat initiale. Et ça change tout.

👉 Selon les données TikTok, 30 % des utilisateurs actifs sur le segment auto ont un concessionnaire préféré, mais restent ouverts à d'autres marques si le bon produit émerge. Autrement dit : l’influence culturelle précède l’intention.




De la notoriété à la conversion : TikTok active tout le funnel

Deux nouveaux formats publicitaires transforment la manière dont les marques automobiles engagent leurs audiences sur TikTok.


Auto Ads for Models

Ce format permet de promouvoir dynamiquement un ou plusieurs modèles en fonction des critères de chaque utilisateur : budget, moteur, design… Grâce à un ciblage basé sur les signaux d’intention, et un contenu généré automatiquement, les marques créent des expériences plus pertinentes, plus engageantes, et plus efficaces. Un constructeur automobile a observé une baisse de 70 % du CPA après avoir activé une campagne Auto Ads for Models sur TikTok. 👉 Résultat : des leads plus qualifiés et une performance accrue grâce à un ciblage dynamique basé sur l’intention.


Auto Ads for Inventory

Pensé pour booster la performance, ce format pousse directement les véhicules en stock, en associant vidéos TikTok et carrousels produits. Résultat : une expérience fluide et personnalisée, avec un véritable impact business.Un annonceur du secteur a constaté une hausse de 90 % de la rétention des visiteurs en 3 mois en activant ce format. 👉 Une preuve concrète que les formats auto de TikTok peuvent booster la performance à chaque étape du parcours.


Auto GIF Auto Ads Inventory



⚙️ Un setup simple, des résultats concrets

En 3 étapes, les campagnes sont prêtes à être activées :

  1. Connexion des signaux d’intention via TikTok Pixel, API ou CRM

  2. Ajout de l’inventaire ou des modèles via une source produit

  3. Lancement de la campagne, optimisée automatiquement




🏁 Conclusion : démarrez vos moteurs !

TikTok devient un levier stratégique pour les marques auto. Là où les autres plateformes séparent branding et performance, TikTok les réunit dans une expérience fluide, culturelle et engageante. Pour les constructeurs, les distributeurs ou les groupes de concessions, c’est l’opportunité de transformer la découverte en action, et la vidéo en visite.