Рекомендации по видеорекламе с возможностью покупки в TikTok Shop

Видеореклама с возможностью покупки уже доступна для всех TikTok Shop. Подключить TikTok Shop к рекламному аккаунту для размещения рекламы можно тремя способами:

1. В Business Center запросите доступ к одному или нескольким TikTok Shop для рекламных целей. Инструкции см. в статье о запросе доступа к TikTok Shop из Business Center.

2. Также можно привязать аккаунт TikTok к Рекламной платформе с разрешением на использование витрины. Порядок действий приведен в статье о том, как получить разрешение на использование витрины.

3. В Seller Center: подключите один или несколько рекламных аккаунтов для рекламных целей. Инструкции см. в статье о том, как настроить рекламные объявления с возможностью покупки в Seller Center.

Воспользуйтесь этими рекомендациями, чтобы максимизировать продажи в TikTok Shop с помощью видеорекламы с возможностью покупки.

• Использование цели «Продажи»

  • Войдите на Рекламную платформу TikTok и создайте новую кампанию.

  • На странице создания кампании выберите «Продажи» в качестве рекламной цели.

  • Выберите TikTok Shop в качестве источника товаров, а затем настройте остальные параметры кампании.

• Выбора товаров TikTok Shop

  • Отдавайте приоритет рекламе самых продаваемых артикулов TikTok Shop для увеличения продаж.

  • Включайте новые товары или не самые продаваемые товары для проверки рыночного потенциала и повышения видимости этих товаров.

  • Попробуйте рекламировать несколько товаров разных ценовых категорий:

    • у недорогих товаров может быть ниже CPA, но ниже и ROAS;

    • у дорогих товаров может быть ниже CVR, но выше ROAS.

  • Если вы используете формат нескольких товаров, выбранные товары должны быть чем-то похожи (например, товары из одной продуктовой линейки, взаимодополняющие товары и т. д.).

• Структурирование групп объявлений

  • Не создавайте похожие группы объявлений (например, с одинаковым таргетингом, одинаковыми товарами, одинаковыми креативами и т. д.). Это может приводить к недостаточной эффективности кампании из-за конкуренции групп объявлений между собой за одинаковые цели.

    • Вместо этого попробуйте создать разные группы объявлений с разными настройками таргетинга и типами товаров.

    • Пример: продавец обуви может создать одну группу объявлений для мужских кроссовок, одну группу объявлений для мужских топ-сайдеров, одну группу объявлений для женских офисных туфель и т. д.

• Таргетинг на аудиторию

  • Выберите основную целевую аудиторию для видеорекламы с возможностью покупки в TikTok Shop, используя широкий таргетинг.

    • Разработайте стратегию привлечения аудитории в зависимости от категории товаров, которые вы продаете, и особенностей своих подписчиков.

  • Для продвинутого расширения таргетинга аудитории необходимо выбрать возраст от 18 лет.

• Креатив

  • Рекомендуется иметь не менее 3–5 рекламных креативов на группу объявлений.

  • Креатив должен быть релевантен рекламируемым товарам TikTok Shop.

    • При использовании для видеорекламы с возможностью покупки формата нескольких товаров креатив должен соответствовать рекламируемому ассортименту товаров.

  • Добавляйте новый креатив в группу объявлений в идеале раз в неделю или когда замечаете, что аудитория устала от имеющихся креативов (например, при снижении показателей CTR или взаимодействия с рекламным объявлением).

  • Чтобы создать ощущение срочности, упомяните о рекламных акциях в TikTok Shop с ограниченным временем действия.

• Бюджет и расписание

  • Настройте дневной бюджет и показывайте рекламу не менее 7 дней.

  • При использовании видеорекламы с возможностью покупки в TikTok Shop впервые для рекламируемого товара обеспечьте достаточный бюджет для начала (например, не менее 50-кратной целевой CPA для группы объявлений).

  • Для стабильного показа рекламы бюджет на уровне кампании должен быть не меньше суммарного бюджета групп объявлений.

  • Начните показ рекламы не менее чем за две недели до дня мегараспродажи:

    • постепенно увеличивайте рекламный бюджет (например, на 30 % в день) в преддверии распродажи;

    • возможно, стоит параллельно показывать рекламу в LIVE с возможностью покупки, чтобы рассказать о предстоящих рекламных акциях и подтолкнуть зрителей запомнить дату.

• Стратегия назначения ставок

  • Используйте стратегию ставок «Максимальный валовой доход» или «Максимальное количество показов», чтобы автоматически обеспечить максимум продаж при заданном уровне бюджета.

  • Если CPA имеет значение, используйте стратегию ставок «Ограничение стоимости».

    • Выберите CPA на 20–30 % выше желаемой CPA в случае «холодного старта» рекламной кампании для более интеллектуального наращивания эффективности.

• Цель оптимизации

  • Попробуйте оптимизировать рекламный контент для валового дохода или покупок.

  • Попробуйте одновременно настроить оптимизацию для ROAS (валового дохода) и CPA (покупок) для разных вариантов применения.

Возможности

• Расширенное таргетирование. Возможности нашей системы позволяют автоматически оптимизировать показ рекламы в пределах выбранной целевой аудитории, в том числе для широкой аудитории.

  • Доступные демографические данные: местоположение, пол, возрастная группа и язык

    • Геотаргетинг ограничен местоположением магазина TikTok Shop.

    • Необязательно: внутри страны вы можете указать более детализированные настройки геотаргетинга (например, провинция/штат).

    • Примечание. Рекомендуем ограничить таргетинг по возрасту категорией старше 18 лет для достижения оптимальных результатов конверсии (поскольку пользователи младше 18 лет не могут совершать покупки).

  • Необязательно: интересы, взаимодействие с видео, взаимодействие с автором, взаимодействие с хештегом, пользовательская аудитория, похожая аудитория, устройство.

  • Необязательно: теперь доступна полнофункциональная версия функции Аудитория на основе действий в магазине. Примечание. Рекомендуем вам указать для размера аудитории параметр «Довольно широкая» или «Сбалансированная».

• Цели оптимизации на всех уровнях воронки продаж: цель «Продажи» теперь поддерживает ряд целей оптимизации на всех уровнях воронки продаж для вашего видеообъявления. Примечание. Цель «Продажи» теперь поддерживает ряд целей оптимизации на всех уровнях воронки продаж для вашего видеообъявления.

  • оптимизация валового дохода для оптимизации валового товарооборота и окупаемости расходов на рекламу (ROAS);

  • Покупки для увеличения количества заказов;

  • начало оформления заказа для оптимизации рекламных объявлений с целью таргетинга пользователей, которые с большей вероятностью начнут оформление заказа;

  • клик для оптимизации узнаваемости в верхней части воронки.

  • Примечание. По сравнению с оптимизацией покупок оптимизация валового дохода для TikTok Shop не только ищет пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, но и оптимизирует кампанию для повышения окупаемости расходов на рекламу (ROAS). Подробнее см. в разделе Оптимизация валового дохода для TikTok Shop.

• Гибкость аккаунта TikTok: можно использовать один или несколько аккаунтов TikTok через отдельные рекламные объявления в той же группе объявлений. В рекламном объявлении будет упоминаться аккаунт TikTok. Вы можете использовать личный аккаунт TikTok или получить разрешение на использование других аккаунтов TikTok.

• Креативные форматы: якорная ссылка на товар является призывом к действию по умолчанию из-за исторически высоких показателей конверсии и CTR. Можно выбрать от 1 до 20 товаров для рекламного объявления. Информация о товаре и место назначения автоматически синхронизируются из вашего магазина TikTok Shop. Можно использовать видео из аккаунта TikTok или загрузить видео для рекламного объявления.