Об оптимизации на основе ценности для приложения

Оптимизация на основе ценности (VBO) позволяет донести рекламу до пользователей, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами, приносящими прибыль. При помощи оптимизации на основе ценности TikTok находит аудиторию, которая будет более охотно покупать ваши товары и услуги в сравнении с другими пользователями.

Проще говоря, другие цели оптимизации позволяют привлекать людей, которые нажмут на объявление, установят приложение или создадут конверсию, а с помощью оптимизации на основе ценности (VBO) привлекаются те, кто потратит в вашем приложении больше всего денег. Можно сказать, что она помогает вам найти клиентов, путешествующих первым классом.

Доступность оптимизации на основе ценности

Рекламная платформа TikTok поддерживает оптимизацию на основе ценности (VBO), а также обычные объявления и динамическую видеорекламу. В таблице ниже приведены настройки кампаний и групп объявлений с поддержкой VBO.

Примечание. Доступ к VBO открывается только в том случае, если вы получили более 30 событий конверсии «Покупка» за последние семь дней за счет размещения объявлений в TikTok, приложениях для новостной ленты или Pangle.

Порядок показа объявлений с VBO в Pangle зависит от места размещения, в котором вы набрали достаточное количество конверсий для доступа к функции.

• ​Если вы привлекли конверсии для VBO с помощью объявлений в TikTok или приложениях для новостной ленты, то сможете использовать «Автоматическое место размещения» для показа объявлений с VBO в Pangle.

• ​Если вы привлекли конверсии для VBO с помощью объявлений в Pangle, то сможете использовать вариант «Выбрать место размещения» для размещения объявлений с VBO в Pangle.

Руководство по настройке

Примечание. На данный момент продвижение с помощью VBO доступно только для приложений на Android.

Запуск продвижения приложения с помощью VBO:

1. ​Создайте новую кампанию на Рекламной платформе TikTok.

2. ​Выберите поддерживаемую рекламную цель: продвижение приложения, установки приложения, продажи по каталогу или конверсии.

3. ​В поле «Приложение» выберите приложение для Android.

4. ​В качестве места размещения выберите TikTok, приложения для ленты новостей или Pangle.

5. ​В модуле «Назначение ставок и оптимизация» выберите цель оптимизации Ценность.

6. ​Выберите стратегию ставок: Самая высокая ценность или Минимальное значение ROAS.

   1. ​Если выбрана стратегия Минимальное значение ROAS, введите желаемое соотношение доходов к расходам на рекламу, например 4.

7. ​Затем настройте остальные параметры группы объявлений, создайте рекламные объявления и опубликуйте кампанию.

Рекомендации

Укажите реалистичное значение окупаемости трат на рекламу в качестве ставки для группы объявлений с VBO.

• ​Для подсчета ROAS воспользуйтесь данными об эффективности объявлений из вашего рекламного аккаунта за последние семь дней. Затем укажите ставку для минимального значения окупаемости трат на рекламу в размере приблизительно 80 % от значения ROAS.

• ​Разбейте имеющиеся данные о результатах кампаний по целям и странам, чтобы получить более точное значение ROAS.

Задайте для группы объявлений с VBO достаточный бюджет.

• ​Для начала можно указать сумму, равную 10 * CPA.

• ​Если ваш показатель CPA превышает 100 долл. США, рассчитайте бюджет группы объявлений другим способом.

Правильно выбирайте целевую аудиторию.

• ​Аудитория не должна быть ни слишком узкой, ни слишком широкой. Также можно выбрать высокоэффективную пользовательскую аудиторию или похожую аудиторию.

Позвольте кампаниям с VBO проработать не менее 7 дней.

• ​Первое время результаты могут быть нестабильны, но через неделю эффективность кампании уже можно будет оценить достаточно объективно.

Избегайте изменения настроек рекламных объявлений в первые три дня.

• ​Изменения в настройках рекламы, внесенные в первые три дня, могут отрицательно повлиять на прохождение группой объявлений этапа обучения.

• ​По прошествии первых трех дней изменения можно вносить раз в два дня по одному. Изменение бюджета или ставки за один раз должно быть в пределах 20 %.

• ​Если кампания с VBO приостановлена более чем на 24 часа, после перезапуска она вновь вернется на этап обучения.

Вопросы и ответы

В чем разница между объявлениями для установки приложений, оптимизацией событий в приложении и оптимизацией на основе ценности?

У всех целей оптимизации разные задачи и эффекты, полезные для разных аспектов вашей маркетинговой стратегии.

• ​Цель Установки мобильных приложений (MAI) позволяет привлекать людей, которые установят и откроют продвигаемое приложение.

• ​Оптимизация событий в приложении (AEO) позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат нужные рекламодателю действия в приложении.

• ​Оптимизация на основе ценности (VBO) позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые потратят на покупки в приложении больше средств.

VBO помогает привлекать пользователей, тратящих больше, а AEO расширяет базу платящих пользователей, независимо от суммы их трат. Эти функции работают по-разному, но дополняют друг друга. Распределяйте бюджет на рекламу с умом, используя разные цели оптимизации в зависимости от текущего этапа жизненного цикла приложения, его жанра и стратегии монетизации.

Чем отличаются стратегии ставок «Минимальное значение ROAS» и «Самая высокая ценность»?

При использовании стратегии «Минимальное значение ROAS» меньше вероятность того, что бюджет клиента будет потрачен полностью. Это происходит из-за того, что мы не всегда можем обеспечить требуемое целевое значение этого показателя. Вместо полного освоения бюджета мы стараемся дать вам как можно больше возможностей, не выходя за пределы окупаемости кампании. Стратегия ставок «Самая высокая ценность» предполагает, что система будет стремиться израсходовать весь выделенный бюджет за время показа набора объявлений, добиваясь при этом максимально возможной прибыли от покупок.

Как выбрать стратегию ставок для оптимизации на основе ценности?