创意贴士｜旅游行业
英文版请查阅/View the English Version: Creative Tips | Travel
概览
你知道吗？50% 的 TikTok 旅游受众会在看到 TikTok 旅游内容后的一周内采取行动。其中 16% 的用户会访问当地的实体店，14% 的用户会打电话咨询旅游企业。（来源：TikTok 内部数据，2022 年）
TikTok 上的旅游商机层出不穷，因为我们彻底变革和重塑了旅游体验。TikTok 让用户从不同角度展示或体验旅行，激发他们的旅游渴望和灵感。在TikTok上，旅游让人触手可及，进一步的行动也就成为必然。
本手册旨在启发和指导有意在 TikTok 平台上创作的旅游广告主。我们希望本手册能帮助你在 TikTok 上制作引人入胜的内容，并分享具体的操作建议。
本手册分为 3 部分：
1. 创意视频脚本
2. 热门广告分析
3. 社区洞察
创意视频脚本
刚开始撰写视频脚本时，你可能会望而却步。应该从何处下手？你有多种选择！
不要担心，我们将为你提供创意范例，助你激发创作灵感。
在撰写视频脚本时，一定要时刻将受众牢记于心 。 请自问以下问题：受众喜欢什么样的讲述风格？什么内容可以引起他们的共鸣？对于旅游垂类的广告主而言，需要为自己的广告注入适度的幽默，采用合适的语言风格和语调变化，持续创作出引人入胜且丰富有趣的内容。
开头
广告开场的 3-6 秒非常宝贵。要好好利用这段宝贵的时间，通过强有力的hook吸引受众继续观看视频。Hook需要以某种方式与你的商品产生关联，这样可以确保视频从开场流畅过渡到后面即将展现的关键信息。
中间
开场结束后，你需要用清晰、简洁、让人难忘的方式传达你的关键信息。你的关键信息还要自然、连贯地与商品衔接起来，这一点同样重要。这种方式有助于树立品牌的可信度。着重展示商品的优点，让你的信息保持积极向上、激动人心的氛围。
结尾
结尾附上简单、直白的 CTA，延续广告的推广势头，鼓励受众采取行动。如此一来，受众就可以在观看你的内容后轻松地通过 CTA 进入下一步。
开篇吸引
📌 Hook的作用
吸引注意力，通过立即迎合顾客需求来定向潜在顾客
精彩的开场将对下列效果数据指标带来积极影响：
- 点击率 (CTR)
- 3/6秒完播率(VTR)
Types of Hooks:
- 挖掘受众的兴趣爱好，让他们激动兴奋
- 用引人入胜的声明开场，鼓励受众采取行动
- 利用提问开场，激发受众的好奇心
- 罗列旅游创意，激发制定旅游计划的灵感
- 一开场立即强调产品优点，吸引受众的注意
1. 挖掘受众的兴趣爱好，让他们激动兴奋
你的受众有什么兴趣爱好？找到受众的热情所在与你的服务之间的最佳结合点，在视频一开场便亮相展示，让观众觉得被了解，保持他们的参与度，促使他们继续观看视频。
激动人心的活动
开篇吸引 0-6s
美食
开篇吸引 0-3s
69% 的 TikTok 用户表示在 TikTok 上看到某家餐厅后，会想要前往该餐厅或享受一次美食体验。美食类创意内容的点击率提升了 12%。
音乐
开篇吸引 0-3s
2. 用引人入胜的声明开场，鼓励受众采取行动
用引人入胜的强力声明开场，表达对旅游的渴望，说明旅游动机或原因，从而引起可能具有同样想法的受众的共鸣。激发受众对旅游的渴望，进一步鼓励他们采取行动。
我只想去旅游…
开篇吸引 0-3s
现在是时候参观…
开篇吸引 0-3s
3. 利用提问开场，激发受众的好奇心
在视频一开场提出问题，不仅能激发人们的好奇心，还能自然而然地促使他们继续观看视频来揭晓答案。提问会让受众保持开放的心态，从而更有可能接受新的创意和想法。利用这种简单而有效的方法来介绍旅游景点、酒店或体验的卖点。
和陌生人同游是什么感觉？
开篇吸引 0-6s
可以带宝宝同行吗？
开篇吸引 0-3s
你喜欢爱尔兰的哪些方面？
开篇吸引 0-3s
4. 罗列旅游创意，激发制定旅游计划的灵感
在单个视频中罗列介绍多个景点或服务 - 不过要确保都属于同一个连贯的主题。这是分享更多旅游灵感的好方法，可以最大限度地迎合受众兴趣。
罗马的 5 大标志性景点
开篇吸引 0-3s
到默特尔比奇旅游必须要做的 6 件事
开篇吸引 0-3s
5. 一开场立即强调产品优势，吸引受众的注意
一开场便强调产品服务的优点和优势，立即吸引受众的注意。这个实用有效的方法可以聚焦你的品牌并激发受众兴趣，有助于快速赢得受众青睐、提高转化率。
折扣/优惠
丰富选项
💡 拓展思维
- 你的目标受众是哪类群体？他们看重什么？
- 什么东西会激发他们的好奇心、吸引他们的注意力，从而促使他们进一步了解你的产品/服务？
- 如何通过营造期待感和参与感来鼓励受众继续观看，而不是跳过你的视频？
关键信息模式
关键信息的作用
- 介绍卖点，建立用户对你的产品或服务的信任和兴趣
精彩的关键信息可对下列效果数据指标带来积极影响：
*点击率 (CTR)
- 转化率 (CVR)
- 互动率 (点赞、分享、评论)
关键信息的类型：
- 产品卖点
- 用户/社区卖点
- 营销卖点
产品卖点
- 在旅游行业，大多数效果出色的创意结合了多个产品卖点，而不是只聚焦单个产品卖点。多个卖点往往通过视觉效果华丽、振奋人心的方式拼接起来，为受众营造一种丰富多彩的感觉。这种方法可以有效地提高观众点击了解详情的几率，因为他们会更加坚信这趟旅程会不虚此行。
- 旅游产品/服务的常见卖点：视觉享受 ｜ 激动人心的活动 ｜ 平台优点
🌟产品卖点 - 视觉享受🌟
自然风光
城市景观
34% 的 TikTok 用户在旅游时期待看到美丽风景。（来源：内部数据）在视频中展示具有视觉吸引力的图片是一种实用有效的方式，可以激励人们预订前往这些迷人景点的旅程。
除了将不同的风景混剪，你还可以尝试制作一系列包含不同景色的视频。你可以借此逐步建立强大、一致的品牌形象，同时还可以增加创意内容的数量、提升创意效果。
🌟产品卖点 - 激动人心的活动🌟
城市探险
城市旅游指南类视频会向观众介绍不容错过的主要文化活动和地标。80% 的 TikTok 旅行者希望看到这种旅游窍门/建议内容。（来源：内部数据）强烈推荐！
这个视频采用无限循环的方式，别出心裁地推荐从周一到周日每天可以尝试的一项重要活动。观众很容易陷入循环当中并多次观看视频，因此这个视频格外令人印象深刻。
户外运动
TikTok 拥有庞大的运动和户外爱好者社区，如滑雪、冲浪、徒步 旅行等。对某项运动或活动的热爱不仅是连接人与人之间的纽带，还可以是促使人们选择去某个地方旅游的重要原因。这对于季节性运动而言尤其如此。你应该将运动作为内容的聚焦点来吸引合适的受众。
活泼的音乐是强调旅程必定精彩纷呈的有效方式！调动受众的情绪，激励他们踏上令人兴奋、活力四射的旅程。
隐秘景点
你的城市是否有尚待发现或探索的东西或地方？你可以将这些东西或地方包装成极具吸引力的卖点！人们热衷于鲜有人知、人迹罕至的旅途体验，而且希望成为发现新事物的第一人。激励他们抢先发现这些隐秘的宝藏 之地！
🌟产品卖点 - 平台优点🌟
特价促销/优惠
在开场中提出有趣的问题，吸引观众的注意。成功吸引观众的注意后，突出介绍你通过应用提供的超值优惠。
跟踪价格变化
分步教程视频干货满满，有助于向人们传授省钱窍门和好用妙招。在这个案例中，人们可以通过启用价格跟踪功能来发现优惠价格。
实用评价
通过将期望和现实进行比较，强调线上评价的真实性和你的平台的可靠性。展示人们享受你所提供的旅游体验的真实片段。
用户/社区卖点
- 用户/社区卖点意味着视频的关键信息应聚焦用户/社区。让视频中的用户为你的服务代言。介绍用户的身份、理想的旅游同伴、旅行的收获及他们的切身体验。
- 用户/社区卖点的 3 大支柱： 包容性｜旅行同伴｜旅游动机
🌟用户/社区卖点 - 包容性🌟
宠物友好
儿童友好
LGBT友好
🌟用户/社区卖点 – 旅行同伴🌟
家庭游
情侣游
与陌生人结伴游
🌟用户/社区卖点 - 动机🌟
揭示旅游背后的各种情感因素，有助于提供除享受乐趣或体验新鲜事物之外的额外价值。与希望获得更有意义的体验的受众建立更深的联结
聚焦自我
重逢团聚
逃离平凡生活
营销卖点
通过视频中的图片和元素，让你的品牌个性和声音尽显风采，真诚地讲述品牌故事。传递品牌相关信息，让用户了解品牌身份，强化用户对品牌的兴趣和联结。
品牌信息
员工心声
主题曲
💡 拓展思维
- 思考你的 TikTok 受众会被什么卖点所吸引，确保聚焦展示这些卖点
- 如果想要在单个视频中介绍多个卖点，记得采用简单清晰的配音和文案。确保多个卖点反映同一个连贯的主题。
CTA 模式
📌 CTA 的作用
*鼓励受众采取行动
精彩的 CTA 可积极影响下列效果数据指标：
- 点击率 (CTR)
- 转化率 (CVR)
CTA + 鼓励
CTA + 比价
CTA + 产品优点
💡 拓展思维
充分利用视频的最后几秒钟 — 高调结尾，维持观众的兴趣势头，激励他们采取你期望的下一步行动。确保 CTA 清晰易懂。
应在受众被你的卖点说服时展示 CTA。CTA 通常放在视频的结尾部分，但也可以放在其他位置。有时候，将 CTA 放在视频开头或中间部分有助于提升转化量。
黄金公式
热门广告详细分析
热门广告1
开头：
- 标志性的城市建筑 + 当地流行歌曲
中间：
- 当地食物、城市风光、丰富的当地活动
结尾：
- 真实游客直接面对镜头
这个热门广告的成功原因：
- 视觉和声音完美结合，符合旅游目的地的特点和氛围。此外，该视频在视觉和听觉上引人入胜，牢牢吸引受众的注意。
- 在 47 秒内，整个视频从多个层次展示这个标志性旅游目的地的风采。每一秒都没有浪费，全方位覆盖多个角度和活动。
- 偶尔穿插的真实游客的场景为创意增添了更多的情感深度，让受众可以想象自己开心畅玩的画面。
热门广告2
开头：
- 登船前：漂亮的笑脸
中间：
- 旅行期间：美丽的风景和活动
结尾：
- 笑脸再次出现
这个热门广告的成功原因：
- 整个故事从消费者视角进行讲述，并采用 Vlog 叙事模式来捕捉旅行者在邮轮旅行中的真实体验。这种真实的感觉会使服务更有说服力，更能激发共鸣。
- 在各种不同的场景中，视频主角总是面带微笑或开怀大笑，营造出一种开心欢快的氛围。这给人一种温馨的感觉，让旅程更具吸引力。
- 从开头到结束，视频采用定格效果来拼接场景，所有转场都与朗朗上口的歌曲节拍同步，让视频变得独具一格而富有娱乐性。
热门广告3
开头：
- A小狗在主人外出时将房间弄得一团糟
中间：
- 主人将小狗安置到欢迎它到来的酒店
结尾：
- 品牌宣传语
这个热门广告的成功原因：
- 这个视频采用品牌视角，讲述了一个有趣温馨、引发共鸣的故事，既突出了主要卖点，还有助于树立积极的酒店品牌形象。
- 谁不喜欢看可爱的小狗视频呢？添加对大多数观众具有吸引力的元素，有助于触达新受众，并扩大品牌影响力。
热门广告 4
开头：
- 开场提问
*中间和结尾：
- 一位旅行社工作人员分享其作为“业内人士”的意见和建议
这个热门广告的成功原因：
- 从员工视角讲述故事。通过提供真诚的个人建议，有效地与受众建立信任。
- 一开场通过提问来激发受众的好奇心。鼓励他们继续观看视频，最终揭晓全部答案。
社区洞察
Lean into the power of the TikTok community. Use trends and storytelling methods to attract and entertain TikTok users. This will help boost the performance and efficiency of your creative ads.
TikTok 叙事
Vlog
短剧:
舞蹈
Room Tour
定格动画
放大画面
本地歌曲
搞笑滤镜
合拍
TikTok 工具
Below are some Creative Insight tools and resources to help you keep up with what's buzzing in the community. Check them out to figure out what kind of content our community would find most appealing!
