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创意贴士|美妆个护

Nov 30,2022
张娜,TikTok 创意专家 & Michelle Lim,TikTok 产品营销策略专家
Creative Guidance

概述

欢迎首次阅读本手册的读者!

本手册旨在启发和指导有意在TikTok平台上创作的广告主,内容包括我们创意专家团队提供的一些关键观察意见。


我们希望本手册能帮助你在TikTok上制作引人入胜的精彩内容,并分享具体的操作建议。


首先声明,这些意见是我们团队观察得出的结果,而非必须遵守的规则。我们并不是要用条条框框限制你,强行要你套用成功公式 — 恰恰相反!



基本准则

在开始创作之前,有必要了解一些基础要点。以下是创作符合TikTok风格的广告时可参考的基本准则。熟悉这些准则后,你的平均广告投放效果提升的几率将大幅增加。

准备好了吗?太棒了!我们开始吧。

基础要点

我们注意到,当广告主遵循这些基本的最佳做法时,广告效果和广告支出的ROI会显著提升。


进阶层次

我们观察发现:如果创作的视频更多,创意更多样化,广告主就更有可能获得更好的推广效果。

原因何在?

创意数量

大量创意素材有助于更好地优化素材选择。我们建议你将创意素材分散到多个广告组中,每组含3-5个创意素材。维持这样的创意素材数量,有助于系统通过分析各个创意,了解哪些创意对你最有效。

创意多样性

不断刷新推广系列的素材并上传新的素材,这样将增加你找到适用素材的机会!


成功要素的创意拆解

在TikTok上,没有单一的成功秘方。要想成功,就要找到你自己的声音,因为只有与众不同的声音才能赢得关注,让受众感到兴奋。

我们知道,“与众不同”说起来容易做起来难,如果你是平台上内容创作的新手,这一点可能会把你难倒。此时,不妨让我们的创意专家团队帮你一把。在研究了那些表现最好的美妆广告创意后,我们的专家团队得出了几点主要观察意见。优秀的创意往往会遵循一定的叙事模式,都有一些类似的组成部分,共同构成引人入胜的叙事流。我们称之为“创意模式”


实拍

实拍是一种广泛使用且有效的TikTok内容创作手段。实践证明,这种手段可以轻松高效地扩大推广影响力 — 广告主使用摄像设备录制视频,从人性化的角度展示商品,同时加入契合品牌个性的独特演绎。与CGI素材相比,实用特效内容的CTR可提升25%


真人试用

创作者将试用你的商品,然后直接与其受众分享自己的体验,展示试用过程的每一个步骤以及最终的理想预期效果。你的受众可以由此感受使用该商品的体验,并想象自己使用的效果。

真人口播 (CTR +17.6%)

通过“展示与说明”的技巧突出每一款商品的亮点,以清晰详尽的方式介绍它们的关键卖点。

商品展示

聚焦展示商品,仅用配音或文案传达关键信息。这种视频制作样式可以有效突显商品的优美包装、质地和简便的使用方式。

💡拓展思维

社区与创作者是你的最佳盟友。欢迎探索我们的Creator Marketplace,寻找最合适的创作者,为你的故事注入活力。

  • 你的关键信息是什么?你是否发现了一些适合传达你的信息的创作者?

  • 你的目标受众是哪类群体?平台上是否有现成的社区?

  • 你的商品会对受众的生活带来怎样的影响?借助创作者之口传达商品的优势吧!



CGI制作

这种方式指利用计算机生成图像(图片、动画等)制作创意素材。


图片与文案

这种传统的“文案 + 图像”搭配非常清晰直接,有助于营造简约且专业的观感。如果采用这种手段,较低的制作成本以及过度简单的视觉效果可能会降低视频的吸睛程度。因此,可以尝试通过更华丽、更吸引眼球的设计为视频增加额外价值。

动画

动画化素材和角色是提高趣味性的绝佳元素。这种创作方式一般需要较高的制作预算,不建议中小企业采用。

💡拓展思维

  • 你是否正在使用现有素材进行创作?

  • 设法在画面中加入新的视觉元素,为视频增添一点娱乐性,最大限度提高互动率。

  • 是否有动画角色可以帮你把故事讲好?


建立信任

借助TikTok社区内部的紧密联系建立受众信任感。创作者在各自的社区内都是值得信赖的专家。与他们合作可以帮助你获得受众的信任。


利用现有素材进行创作

使用拼接等特效,在现有素材的基础上进行创作。创作者可以添加自己的评价,帮助你获得受众的一重额外的信任。

科学小知识

无法否认的真理都以事实为支撑。在你的内容中陈述事实,不仅可以展示你的品牌透明度与自信,还可以向受众保证你的商品是安全且有科学依据的,而且可以带来理想的使用效果。

使用前后对比

将使用前后对比的素材当作商品的实时评论。“使用后”的结果可以让目标受众看到立竿见影的商品使用效果,继而鼓励他们亲自试用商品。

产品对比

通过实时对比两种商品,展示两者的实际区别和使用效果,品牌得以突显旗下商品的关键卖点。

产品口碑

利用一连串的评价证明商品广受用户喜爱,而不只是个别用户片面的溢美之词。这有助于提高受众对商品的信心,鼓励他们采取下一步行动。

💡拓展思维

在TikTok,社区的建立基础是信任和经验分享。值得信赖的专家们可以更高效地讲述你的故事,带你挖掘目标社区的潜力。

  • 你是否有忠实的粉丝基础?他们是否能帮助你传达信息?大胆使用现有内容进行创作。

  • 你的商品将如何惠及受众的生活?提供建议,鼓励他们试用商品,让他们亲自体验商品可以带来的价值。

  • 大胆与竞品作对比。这种方式可以有效强调商品的关键卖点,吸引受众试用你的商品。



增添价值

帮助受众探究自己的痛点,增添商品价值。围绕受众关心的主题,为他们提供有价值的信息。创作突显美妆技巧与技能的教学内容,回答常见问题,帮助受众提升个人护理水平。他们会心怀感激!


产品测评

产品测评是展示商品实时效果和彰显商品效用的良策。

问题 + 解决方案

为常见问题提供解决方案。突出展示你的商品将如何解决这些问题。

教程

利用教程展示你的商品如何帮助受众打造理想造型!

妙招分享

小妙招可以帮助受众摒弃繁琐的常见步骤,轻松高效地打造理想造型。

Routines

展示个人护理的全流程,无缝插入商品介绍,前提是要给受众提供完整的指引,帮助受众达成预期效果。

💡拓展思维

进入新常态后,新的生活习惯塑造了我们学习新技能的方式。也就是说,我们可以通过TikTok获得新知识!

  • 深入挖掘 EduTok(TikTok 教育),为你的创意素材增添价值。以实用的方式介绍你的商品,采用具有教育意义的语调为受众排忧解难,提升商品价值。

  • 让受众知道,只要使用合适的商品和技巧,任何造型都不在话下。



互动

利用独特的叙事技巧吸引你的受众。提出问题,或者邀请他们参与其中,与受众建立更深层的联系。内容应保持较强的互动性与活力。


回应评论

回复真实评论和问题是传达产品主要特点的绝佳方式,还能借此与受众建立联系。解决社区提出的常见问题可以激发社区用户的兴趣,吸引他们与你互动。

拆箱

拆箱是行业内常见的热门内容。这种内容形式之所以流行,是因为它可以一次性展示多种商品,吸引观众的注意力并激发他们的好奇心。同时还可以展示用户首次收到商品的全过程体验。

好物分享

介绍一系列商品,展示某个品牌或平台提供的所有商品。

Get Ready With Me

邀请观众与你一起get ready,讲述你的“造型”背后的故事。分享商品的使用方法和使用感受,同时加入个性化的创意元素。

💡拓展思维

通过直接与社区对话激励他们与你互动。

  • 你的受众是否遇到过同样的难题?向他们展示简单的解决方案,让他们大开眼界吧!

  • 满足他们的需求!与社区互动不一定要采取复杂的方式。你可以回答他们的问题,为他们提供灵感,或者展示你的商品的使用方式。

  • 像美妆好物分享之类的简单内容就可以达到惊人的推广效果。大家都喜欢浏览橱窗,好物分享可以让受众在线上获得类似的体验。探索在线复刻线下体验的新方式!



潮流

玩转社区的经典潮流,充分发挥话题优势!时刻关注所有类别的热门潮流,并借助这些潮流提高关联度和品牌好感度。前往创意中心探索更多美妆个护的 TikTok 潮流!


解压治愈

解压治愈视频有一种特殊的魅力,驱使我们探索更多类似内容。抓住这类潮流带来的机遇,展示使用某种产品带来的畅快效果。

舞蹈潮流

借助热门舞蹈,吸引受众关注你的视频。鼓励用户参与互动,发展壮大你的社区。

搞笑短剧

幽默向来是TikTok最重要的特点之一。鼓励创作者展现自己幽默的一面,可以吸引他们的社区参与互动,同时还能突出展示你的商品的关键卖点。

对口型创作

借助热门曲目,激发受众共鸣,加深他们对你的视频的印象。这还可以为你的内容增添创意以及娱乐价值,具体情况取决于曲目风格。

💡拓展思维

想加深你与受众之间的关联,借助潮流是最轻松的方式。潮流的定义是“事物发展或转变的总体方向”,也是指示受众兴趣点的完美风向标。驾驭潮流趋势,与受众同频共振,可以加深他们对你的商品的印象!

  • 探索推荐页,汲取灵感。放眼美妆行业之外的趋势!

  • 人气创作者目前都在参与哪些潮流话题?作为社区专家,他们洞悉哪些内容能够娱乐受众、引起共鸣!不妨观看他们的内容,汲取灵感。


视觉

利用特效、剪辑和拍摄技巧,为你的创意素材增添视觉层面的刺激感和趣味性。


倒放

利用回放功能剪辑你的视频片段,吸引受众的目光。这是聚焦展示质地等商品特点的绝佳机会。

定格

定格动画能让静态图像焕发生机,是一种非常有趣的视频形式,最大的优点在于你只需准备自己想要展示的商品和一架相机,就可以开始创作了!

分身特效

通过使用TikTok的分身特效,突显视频的焦点。这种形式可以为受众留下深刻印象,也能在同一个镜头中展示多个角度!

节日主题

添加节日元素,围绕相关情景和购物主题进行创作,还可以借此机会,以送礼必备品为卖点推广自己的商品!

💡拓展思维

使用视觉特效可以突出叙事的情绪,不仅能提高内容的娱乐性,也更能激发受众的共鸣。视觉特效搭配音效一起使用,可以为品牌增添一点娱乐性。



音频

在TikTok,声音的感染力尤其强大!在内容中使用流行音乐或其他音频元素,可以吸引受众的注意力。


背景音乐

利用引人入胜的背景音乐吸引受众的注意,通过声音营造理想的“氛围”。这样有助于打造理想的品牌形象。欢迎探索我们的商用音乐库,寻找你的下一首TikTok 称心曲目。

ASMR

ASMR是TikTok上的一大流行趋势。这类声音舒缓、迷人,经证实具有减轻压力、改善情绪的作用。带上你的商品,追赶这股潮流,你也能实现同样的推广效果。

自然韵律

这类创意利用自然的声音有效地展示了商品的成分。

💡拓展思维

  • 声音在 TikTok 上一直很重要。 充分利用音乐来吸引观众的注意力,为观众提供绝佳 TikTok 体验的同时,他们也会对你的产品印象深刻。欢迎探索我们的商用音乐库,寻找你的下一首 TikTok 称心曲目。

  • 发挥创意,为你的关键信息匹配合适的曲目。为你的内容、商品和品牌形象选择最契合的曲目。


创意脚本最佳指南

刚开始撰写视频脚本时,你可能会望而却步。应该从何处下手?

不要担心,我们将为你提供创意范例,助你激发创作灵感。

在撰写视频脚本时,一定要时刻以你的受众为出发点。请思考以下问题:受众喜欢什么样的讲述风格?什么内容可以引起他们的共鸣?对美妆护肤行业的广告主而言,需要为自己的广告注入适度的幽默,采用合适的语言风格和语调变化,持续创作出引人入胜且丰富有趣的内容。

广告视频脚本的结构,我们推荐拆分为三个部分,即开头引子Hook,中间的关键信息,和结尾Call-to-Action。每个部分都应该适配到不同的内容但一致的表现目的。理解了视频结构可以帮助大家更加快速的上手细化脚本的撰写。


开头

引子Hook:

广告开场的3-6 秒非常宝贵。要好好利用这段宝贵的时间,通过强有力的hook吸引受众继续观看视频。Hook需要以某种方式与你的商品产生关联,这样可以确保视频从开场流畅过渡到后面即将展现的关键信息。

中间

关键信息:

开场结束后,你需要用清晰、简洁、让人难忘的方式传达你的关键信息。你的关键信息还要自然、连贯地与商品衔接起来,这一点同样重要。这种方式有助于树立品牌的可信度。着重展示商品的优点,让你的信息保持积极向上、激动人心的氛围。

结尾

CTA:

结尾附上简单、直白的CTA,延续广告的推广势头,鼓励受众采取行动。如此一来,受众就可以在观看你的内容后轻松地通过CTA进入下一步。

脚本撰写创意贴士

Hook/引子

提出相关痛点/问题

  • Recently I've been noticing [problem]...

  • 3 signs that you need...

  • As a [audience category], I often face [problem]

  • [Hack] for someone who [problem]...

  • If you face [problem]..., then I definitely recommend [product]


使用前后对比

  • Wow! Can you believe this is the instant result after using [product]?

  • 3 reasons why you need this...

  • This [product] has changed my life

  • This [product] is transformational


窍门和妙招

  • 3 ways to improve [problem]

  • You're not gonna believe this, [product] helped me overcome [problem]

  • My [scenario] must-haves...


评论/人气

  • Everyone on TikTok is talking about this [product]. I finally got one!

  • This [product] is always sold out!

  • I finally received the [product] that has been highly recommended.

  • [product] is by far the most recommended for [scenario]

  • [product] has gone viral on TikTok for [outcome]


开箱

  • I could not have been more excited about receiving this package today...

  • I finally received my package from [brand]

  • Can't wait to open up this box and show you guys what's inside!


促销信息

  • Don't blink! XX% off with the code...

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关键信息

商品信息

商品效力

  • Key Words: Results

a. soothe, hydrate, moisturize, firm, tighten, brighten, nourish, soften, smooth, oil-control, exfoliate

b. glow, hydrate, lifted, dewy, firmer, brighter, softer, smoother, healthier-looking, reduce puffiness and fine lines

c. Fast-absorbing

  • Key Words: Emotions

a. confidence, relaxing, excitement, impressed, etc.

  • Suggested Narratives

a. This [product] gives me [result]

b. When I use this [product], I feel [emotion]

商品成分

  • Key Words

a. Healthy, natural, vegan, cruelty-free, toxin-free, chemical-free, gluten-free, oil-free, environmentally friendly, paraben-free

  • Suggested Narratives

a. Better for your body, better for our planet

b. It contains sustainably and ethically sourced...

c. It is formulated/infused/packed with...

d. It boasts/features/contains...

e. It is powered by rejuvenating ingredients like ...

商品香味

  • Key Words

a. Floral, fruity, leathery, fragrance-free, fresh scent, tropical, citrusy

  • Suggested Narratives

a. [Product] has my skin smelling good all day

b. [Product] smells heavenly!

商品质地

  • Key Words

a. Light cream, gel, serum, lotion, watery fluid etc.

b. Watery, cooling, thick, creamy, silky

使用方法

  • Apply evenly to a clean face

  • Easy application

  • Apply in the morning before SPF and before bed time


独家服务

  • Free shipping for orders above $XX

  • Try it for free

  • Money-back guarantee if you're not happy with the results

  • Customized packaging


其他独特商品特点

权威证言

  • Celebrities and experts

a. Dermatologist-developed, dermatologically tested

b. Recommended by skincare experts and customers all over the world

c. Toronto-based board-certified dermatologist recommends [product]

d. [Brand], founded by [expert], promises [result].

  • Authorities (institutions, fashion magazines, hospitals)


a. [product], winner of the Allure Readers' Choice Award in 2022

b. Award-winning

行动引导文案

直接的CTA

· Get one now! You won't regret it!

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· Go try it now. It won't disappoint!

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产品功效 + CTA

· Go get these [product], and get a different look for each day of the week!

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动手一试!

  • 灵活使用不同的创意模式、产品信息、开场和CTA组合。

  • 混搭不同的叙事情节,创作出海量引人入胜的创意素材!


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