创意贴士｜时尚服饰

概述

欢迎首次阅读本手册的读者！

本手册旨在启发和指导有意在TikTok平台上创作的广告主，内容包括我们创意专家团队提供的一些关键观察意见。

我们希望本手册能帮助你在TikTok上制作引人入胜的精彩内容，并分享具体的操作建议。

首先声明，这些意见是我们团队观察得出的结果，而非必须遵守的规则。我们并不是要用条条框框限制你，强行要你套用成功公式 — 恰恰相反！

本手册分为 5 部分

01 基础要点：4 大基本准则

02 进阶层次：创意数量与多样性

03 成功创意的要素拆解

04 创意脚本最佳指南

05 动手一试！

基本准则

在开始创作之前，有必要了解一些基础要点。以下是创作符合TikTok风格的广告时可参考的基本准则。熟悉这些准则后，你的平均广告投放效果提升的几率将大幅增加。

基础要点

我们注意到，当广告主遵循这些基本的最佳做法时，广告效果和广告支出的 ROI 会显著提升。

进阶层次

我们观察发现：如果创作的视频更多，创意更多样化，广告主就更有可能获得更好的推广效果。

大量创意素材有助于更好地优化素材选择。我们建议你将创意素材分散到多个广告组中，每组含 3-5 个创意素材。维持这样的创意素材数量，有助于系统通过分析各个创意，了解哪些创意对你最有效。

不断刷新推广系列的素材并上传新的素材，这样将增加你找到适用素材的机会！

成功要素的创意拆解

在TikTok上，没有单一的成功秘方。要想成功，就要找到你自己的声音，因为只有与众不同的声音才能赢得关注，让受众感到兴奋。

我们知道，“与众不同”说起来容易做起来难，如果你是平台上内容创作的新手，这一点可能会把你难倒。此时，不妨让我们的创意专家团队帮你一把。在研究了那些在美国时装市场表现最好的创意后，我们的专家团队得出了几点主要观察意见。优秀的创意往往会遵循一定的叙事模式，都有一些类似的组成部分，共同构成引人入胜的叙事流。我们称之为“创意模式”。

我们希望你能熟悉这些创意模式，从中受到启发，跨 2 个组别尝试不同的创意方法，找到最适合你的策略。因为在TikTok上标新立异总会有所回报。

图片与文案

在单张图片或多张图片组合上突出展示商品的关键信息。通过特效和/或背景音乐添加一点时尚气息和动感。

💡拓展思维

这种创意模式在直接面向消费者 (DTC) 的品牌中应用得十分广泛。然而，如果你在TikTok上正处于建立品牌影响力的早期阶段，我们建议你暂时不要使用这种模式。相反，在此阶段更值得尝试的是先集中精力持续宣传自己的独家卖点，并建立忠诚度较高的社区。

• 利用当前的热门音频和特效提高自家商品出现在推荐页的概率，吸引更多用户的关注。

• 拥有大量不同商品的品牌应该考虑使用这种创意模式。根据我们的观察，如果你需要展示许多内容，这是行之有效的策略。

• 利用横幅或贴纸突出关键信息，把受众的目光吸引到你的创意上。参考“特效”创意模式部分可以获取更多灵感！

商品展示

在这个创意模式中，商品才是重点。不妨添加背景音乐、配音或将文字转为语音，以动态的形式介绍你的商品，或围绕商品增加一些动感元素。

💡拓展思维

想一想你的目标受众。你的商品有哪些特点对他们最有吸引力？放大这些特点或围绕它们添加特效，引导受众的注意力，确保他们关注到这些特点！

• 在这个创意模式中，可以通过模特展示商品的上身效果，为你的创意增加深度，突出商品的关键细节。

• 探索不同的形式，换着花样展示商品。尝试使用第三人称视角以及文字转语音功能介绍你的商品。

• 按主题提供特定场景下的穿搭方案/建议，彰显你的品牌可提供多元选择。

社区互动

这种创意模式的重点在于创作者，需要他们分享商品的使用体验。创作者通常会通过分享实时评论或展示商品的上身效果来介绍商品。

💡拓展思维

创作者可以提高所有视频的深度，为视频增添一层宝贵的活力、情绪和个性。使用这种创意模式也可以在原生环境中介绍商品，展示商品的各类用法和推荐用法。

• 商品的主要特征明显吗？如果不明显，就让创作者帮忙添加具体场景并展示如何使用该商品。

• 这款商品是否有不常见的使用实例？不妨利用这个创意模式给受众提供新鲜点子，让他们了解如何以标新立异的方式搭配或使用你的商品！

• 尝试叠加文案，吸引受众目光，着力强调开场部分的信息。

• 思考一下，你希望受众对视频产生怎样的观感？是限时优惠带来的紧迫感吗？使用适当的措辞传达这些情感（如“限量版”、“赶快行动”、“优惠马上结束”等）。

马上试穿！

这种创意模式由一连串不同的视频拼接而成，用于展示不同的商品或在不同的场景中展示同一件产品。这是一种动态展现方式，在快速介绍产品、分享洞察或窍门的场景中转换，十分有趣，引人注目。这种叙事方式使创造者能够直接与他们的受众对话，同时以一种动态、全面的方式展示产品。

💡拓展思维

想一想你的创意目标。你是想建立品牌认知？还是希望提高转化量？只要明确自己的主要目标，要发掘创意十足的方式实现目标就不难了。

• 深入社区和创作者群体，建立信任和品牌认知。添加清晰明确的CTA，提高你的商店的访问量。

• 思考一下，你希望受众获得怎样的观感体验？怎样才能让他们体会到自己是你社区的一份子？让受众产生归属感有助于加强他们与你的品牌之间的联系。

创意叙事

在这个创意模式中，创意叙事通常用于介绍商品并阐明其优点。创造力是与商品建立更自然的联系的关键，也是突出商品关键特征并加强受众印象的方式。

幕后花絮

揭开品牌背后真实“故事”的创意往往能激起TikTok社区的兴趣。抓住这些契机，展现品牌的真实个性和价值所在，讲述你的故事并在此基础上建立拥护品牌的社区。公开透明是关键，让受众看到前所未见的镜头也是提高真实性的绝佳方法。

短剧

广告主可以安排创作者来表演与商品相关的短剧。挖掘散布在TikTok各种社区的专业创作者，让他们帮你点亮品牌。他们在不同短剧/场景中独特的自我表达将为你的受众带来惊喜，留下深刻印象，还能吸引更多的人关注你的品牌。

其他

突破常规思维！一切皆有可能！使用创意技巧和不同的视角与受众分享你的故事。围绕特定的主题创作视频，即使是让人出乎意料的主题或角度，只要能自然地传递你的关键信息就足够了。

💡拓展思维

你要跳出商品层面去思考。发挥创意，尝试不同的叙事角度。

• 思考竞争对手为了脱颖而出采取了哪些行动，看看自己能否找到独特的切入视角。

• 放心大胆地从创作者身上汲取灵感，通过试验找出能清楚表达自己观点的创新方式。

• 通过有效叙事强调和提炼关键信息，或突出商品的特点和卖点。

特效

利用各种视觉和音频特效提高创意的刺激感。

💡拓展思维

视觉和音频特效是行之有效的素材创作方式，成本也较低。它们可通过各种形式为任何视频增添创意。

• 探索现有的素材库，汲取灵感。你可能会发现某些贴纸或特效可以用作你的创意锚点。

• 你是否在推荐页看过以十分新颖的形式使用特效的视频？放心大胆地从TikTok创作者的视频中汲取灵感！

• 探索哪些方式可以将扣人心弦的视觉和音频特效融入视频，让你的创意概念更上一层楼。

热门音频

使用商用音乐库，挖掘TikTok上的流行曲目。充分利用最热门、最受欢迎的现有音乐，吸引受众注意力，尽量为他们提供最佳的TikTok体验。

💡拓展思维

当你在内容中使用热门曲目后，用户可以通过这些曲目发现你的内容。借助热门曲目可以让用户更容易发现你的内容，提升获得关注的几率。

• 花一些时间了解当前的热门曲目。尽快让这些音乐派上用场！

• 选择最适合你的品牌和你想要传达的关键信息的曲目，发挥你的创造力。

创意脚本最佳指南

刚开始撰写视频脚本时或许会让人望而却步。应该从何处下手？你有多种选择！

在撰写视频脚本时，一定要时刻想着你的受众。请自问以下问题：受众喜欢什么样的讲述风格？什么内容可以引起他们的共鸣？对时尚行业的广告主而言，需要为自己的广告注入适度的幽默，采用合适的语言风格和语调变化，持续创作出引人入胜且丰富有趣的内容。

脚本结构

我们可以将脚本的行文结构分为三个部分：开头、中间和结尾。每一部分都有其独特的目的和内容，共同支撑起整个视频。理解各部分背后的逻辑有助于简化脚本的写作过程。

脚本撰写创意贴士

拆箱/对比/鼓励提问

• Unboxing

• Make Comparisons

• Audience interaction

关键信息

商品信息/卖点

• 视觉特点（颜色与效果）
  • [Product feature] is one of the first things people notice about this piece!
  • [This product] replaced my entire collection!
  • This [brand] [item] is unlike any other because....
  • I've been hearing about [product] everywhere, so I had to try it out myself!
  • I'm so happy I got [product]. Look at all the [key selling point/variety] it comes in.
• 面料与效果
  • This [product] is [result], it's crazy how [selling point]
  • The quality of these [products] is top tier and the [key selling point] is unmatched. Not to mention the material is made with [brand key selling point].
  • These are my old pair of [product]. They are [disadvantage] compared to [product]. They are also so unbelievably [selling point].
  • I feel like these are just [result], I feel [emotion] when I put them on
• 商品设计与优点
  • This [product] is/has [key selling point], I feel [emotion] when I put it on
  • The [key selling point] will [result]
  • [Common dilemma], this [product] has them! When I'm [scenario], it allows me to [solution to common dilemma]
  • The [product design] is made of/includes [product design feature] and [benefit of product]
• 实际体验
  • Gym. Hike. Swim. Happy Hour. Relax. Finally, one [product] for every activity!
  • They're built for any activity!
  • I wear them when I'm [scenario] all the time because they are [key selling point].

社会认同

• 评价/认可
  • This is my everyday [product].
  • The [product] I wear every single night to [scenario].
  • Everyone around me that wears [product] always says they have never felt more [emotion].
• 个人经历
  • Listen up! I ordered [product] this week. I'm telling you, I could wear these all day long.
  • When I saw these, I immediately needed to test them out for myself. I do [target audience profession] for a living and they make me feel [emotion]. The [key feature creates result]
• 热门商品
  • When I was doing some research online, I saw thousands of five-star reviews claiming this [product] was the best. They were definitely right!

促销信息

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独特服务

• 突显服务
  • Free shipping, no delivery fee
  • Home delivery right to your door
  • After-sale guarantee: the platform provides after-sale services. Eg: easy returns within 7 days, free replacement if you receive a faulty product.
  • Buy now, pay later
  • Cash On Delivery option available

CTA/行动引导文案

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动手一试！

创意模式

• 在现有的素材基础上试用上述创意模式。测试并比对此前的视频，或许就会发现推广效果有所提升！大胆地混搭使用不同的模式，跳出惯性思维，发挥无限创意！

创意视频脚本

• 利用上文推荐的“开场 + 关键信息 + CTA”结构，集思广益，创作出色的视频脚本。混搭不同的叙事方式，探索适合你的叙事组合！

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