Bei TikTok auf die Überholspur: 3 Top-Möglichkeiten für Automotive-Marken

Perspektiven und Paradigmen zu Fahrzeugbesitz und Mobilität ändern sich weltweit tiefgreifend. Für langfristigen Brand Value und ausgeprägte Kaufbereitschaft auf Verbraucherseite müssen Automotive-Marken also umso mehr investieren. Deshalb ist TikTok im Mediamix so wichtig. Denn über die Plattform erreichen Marken auf direktem Wege interessierte, interaktionsstarke Zielgruppen und münzen gelungenes Branding nahtlos in Umsatzerfolge um.

Hashtags zum Thema Automotive verzeichnen auf TikTok weltweit 81 % mehr Aufrufe als im Vorjahr [1]. Auf dem deutschen Markt betrug der Zuwachs im Vergleich zum Vorjahr sogar unglaubliche 641 % [2]. Marken profitieren davon gerade auch außerhalb der Plattform ungemein: 72 % der TikTok Nutzer*innen besuchen die Website eines Autoherstellers oder planen, sie zu besuchen, und 60 % besuchen einen Autohändler oder planen, ihn zu besuchen, nachdem sie Autoinhalte oder Ads auf TikTok gesehen haben [3].

Die immersive Sound-on-Plattform von TikTok ist wichtigste Informationsquelle für viele Verbraucher*innen. Automotive Brands erreichen ihre Zielgruppen über sie also optimal: 46 % der TikTok Nutzer*innen geben an, dass sie sich wichtige Informationen zum Thema Autos über TikTok beschaffen, und für 57 % hat TikTok die Wahrnehmung einer Automarke positiv verändert [4]. Die Erfolgsaussichten auf der Plattform sind also enorm.

In diesem Artikel erfährst du, wie deine Automarke auf TikTok einen Gang hochschalten kann.

Bereits heute im Dialog mit den Autofahrer*innen von morgen

TikTok verändert von Grund auf die Art und Weise, wie Verbraucher*innen Entscheidungen über Fahrzeuge treffen. So wird aus dem klassischen Marketing-Funnel ein Infinite Flywheel – ein Kreislaufmodell, gekennzeichnet von steter Dynamik in allen Wertschöpfungsphasen. Und da 3 von 5 Nutzer*innen in den nächsten 12 Monaten ein Fahrzeug kaufen oder leasen wollen [4], bietet sich für Marken auf TikTok eine einmalige Gelegenheit, mit dieser kaufbereiten Zielgruppe in Kontakt zu treten, und das zudem an jedem Punkt ihrer Customer Journey.

Was bedeutet das für Automotive-Marken?

1 von 2 TikTok Nutzer*innen kommt täglich mit Automotive-Inhalten in Berührung. Dies können Marken mit einer starken Präsenz, abgestimmt auf die begeisterte Auto-Community auf TikTok, perfekt in strategische Wins konvertieren [3]. Nutze die folgenden drei Tipps, um Kampagnen zu entwickeln, die deine Zielgruppe begeistern.

1. Überzeugende Creatives für deine Conversions

62 % der Nutzer*innen sind der Meinung, dass TikTok Automotive Brands die Möglichkeit gibt, ihre Markenpersönlichkeit zu zeigen, und 59 % finden, dass die Brands über die Plattform eine stärkere Verbindung zu ihren Nutzer*innen aufbauen können. Diese Statistiken zeigen klar: Regelmäßig ausgespielter Content, der zur Community passt, bietet Marken großes Potenzial [4]. Weiter unten zeigen wir dir, für welche Content-Arten sich TikTok Nutzer*innen in deinem Segment besonders interessieren.

Wie du unterhaltsamen Content erstellst, erfährst du in unserem Creative Codebook. Oder arbeite über TikTok Creative Exchange (TTCX) mit Expert*innen für skalierbare Creative-Produktion mit Top-Performance zusammen.

2. Creator-Power als Geheimzutat

Durch Zusammenarbeit mit TikTok Creator*innen bauen Marken eine persönlichere Verbindung zu ihrer Zielgruppe und obendrein zusätzliches Vertrauen auf. Dies steigert ganz unmittelbar ihre Präsenz und Bekanntheit und so auch ihre Conversions: 41 % der Nutzer*innen geben an, dass bekannte TikTok Creator*innen sie bei Entscheidungen zu Autos beeinflussen [3].

Ein starkes Beispiel für eine gelungene Partnerschaft ist die Zusammenarbeit von BMW mit @olima_omega und @coexxiist an einer enorm erfolgreichen Brand-Perception-Kampagne. Das klingt nach einer tollen Idee auch für dich? Kein Problem – im TikTok Creator Marketplace (TTCM) findest du auch für deine Marke die richtigen Creator*innen.

3. In die Pole Position mit einer Full-Funnel-Strategie

Bei Autokäufen ist der Weg durch den Marketing-Funnel in der Regel etwas länger. Automotive Brands sollten daher auf eine Always-on-Strategie setzen, um ihre Conversion-Chancen möglichst effektiv zu entwickeln.

Wir empfehlen, im oberen Funnel-Bereich Brandbuilding-Produkte wie TopView, Top Feed oder Fokusaufrufe mit der Leadgenerierung zu kombinieren, um die Kaufbereitschaft zu erhöhen und effizient Termine für Probefahrten zu generieren.

Eine echte Erfolgsstory hat so zum Beispiel Peugeot mit seiner Full-Funnel-Kampagne geschrieben und die Kaufabsicht seiner Zielgruppe um 76 % gesteigert. Den perfekten Start machst du im TikTok Ads Manager – oder wende dich an deinen TikTok Kontakt, um die optimale Strategie für deine Marke zu entwickeln.

Turbo-Boost für dein Branding auf TikTok

Unsere Community brennt förmlich darauf, neue Automotive-Inhalte zu entdecken. Tendenz: weiterhin steigend. Mithilfe der Insights in diesem Artikel entwickelst du eine Always-On Full-Funnel-Strategie mit organischen und bezahlten Inhalten für TikTok, die ein neues Conversion-Kapitel für dich aufschlägt. Du möchtest mehr darüber erfahren, was TikTok für Automotive-Marken möglich macht? Wir zeigen dir gerne, wie Vauxhall mit TikTok für seine Landingpage mehr als 75.000 Klicks generieren konnte.

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