Tasty all the way: So machen Food & Drink-Marken der TikTok Community Lust auf mehr

Der #NegroniSbagliato war einen ganzen Sommer lang der angesagteste Drink, und um die #StanleyCups-Getränkebecher entstand in kürzester Zeit ein Riesen-Hype. Ganz entscheidend dabei: TikTok. Die Plattform verändert die Art und Weise, wie Menschen in Europa Lebensmittel und Getränke entdecken – und hat so großen Einfluss auf ihren Einkaufszettel und Speiseplan: 72 % der Snackfans auf TikTok geben an, dass sie neue Produkte oder Marken häufiger ausprobieren, seit sie bei TikTok angemeldet sind. Mehr als die Hälfte hat einen Snack zum ersten Mal probiert, nachdem sie auf TikTok dazu Videos von Creator*innen oder Empfehlungen gesehen hat [1].

Full Screen, Sound on: Auf TikTok sorgst du im wahrsten Sinne des Wortes für köstliche Unterhaltung. Und die lässt unsere Foodie-Community aktiv werden – 60 % wollen mehr über ein Food-Item oder ein Getränk erfahren, nachdem sie es auf TikTok gesehen haben [2]. Mit Millionen von Aufrufen gehörte die Kategorie „Food & Drink“ schon immer zu den beliebtesten auf TikTok. Doch die Community wünscht sich sogar noch mehr! So geben über 30 % der italienischen Nutzer*innen an, dass sie gerne jeden Tag Videos aus dieser Kategorie in ihrem Feed sehen würden [3].

In diesem Artikel erfährst du, wie deine CPG-Marke auf TikTok content-hungrige Foodies für sich begeistert.

Klarheit bei der Zielgruppe

TikTok verändert von Grund auf die Art und Weise, wie Verbraucher*innen Entscheidungen zu Produkten der Kategorie „Food & Drink“ treffen. So wird aus dem klassischen Marketing-Funnel ein Infinite Flywheel – ein Kreislaufmodell, gekennzeichnet von steter Dynamik in allen Wertschöpfungsphasen. Dies bietet Marken quasi unbegrenzte Möglichkeiten, mit TikTok Nutzer*innen zu interagieren und starke Ergebnisse zu erzielen:

Was bedeutet das für Food & Drink-Marken?

73 % der TikTok Nutzer*innen fühlen sich mit den Marken tiefer verbunden, mit denen sie auf TikTok interagieren, als bei anderen Websites und Apps, die sie nutzen. Food & Drink-Marken, die den authentischen Storytelling-Stil der Plattform, Creator-Skills und Content-Trends gekonnt für sich nutzen, können auf TikTok fantastische Erfolgsstories schreiben [4].

Um top of mind zu bleiben und Last-Minute-Entscheidende ebenso anzusprechen wie langfristig Planende, sollten CPG-Marken eine „Always-on“-Strategie verfolgen und sowohl organische als auch bezahlte Inhalte posten. Nutze die folgenden vier Tipps, um Kampagnen zu entwickeln, die deine Zielgruppe begeistern.

1. Mehr Interaktion dank Bewertungen und Empfehlungen

Bewertungen sind für TikTok Nutzer*innen bei Kaufentscheidungen von zentraler Bedeutung: 21 % der italienischen Nutzer*innen sehen sich auf TikTok gerne Bewertungen neuer Produkte an, 20 % speziell zu Snacks [3]. Um diese potenziellen Kund*innen zu erreichen, sollten CPG-Marken ihre Nutzer*innen regelmäßig mit Inhalten versorgen, die zu ihren Interessen und Zielen passen.

Ermutige deine Nutzer*innen, mit deiner Marke zu interagieren, indem du auf Kommentare antwortest, Fragen stellst und andere Videos kommentierst. Beste Inspiration für deinen Start bekommst du in unserem Creative Center. Dort kannst du unser „Keyword-Insights“-Tool nutzen und erfährst in Top Ads und Videos, was in der TikTok Foodie-Community besonders gut ankommt. Beliebte Hashtags wie #girldinner, #choppedsandwiches und #watertok können dir dabei tolle Ideen für deine Kampagne liefern.

2. Setze auf authentisches, unterhaltsames Messaging

Mit unterhaltsamen TikTok Ads leitest du Nutzer*innen effektiv durch den Funnel. Anzeigen mit hohem Unterhaltungswert* erzielen 25 % mehr Markenbeliebtheit, 15 % höhere Kaufabsicht und 17 % mehr Empfehlungswahrscheinlichkeit [5]. Ein perfektes Beispiel für enorm erfolgreiche TikTok-First-Creatives (und vielleicht ja auch direkt jede Menge Inspiration für deine eigenen): die preisgekrönte Lidl-Kampagne „Ode to Bakery“.

Wie du unterhaltsamen Content erstellst, erfährst du in unserem Creative Codebook. Oder arbeite über TikTok Creative Exchange (TTCX) mit Expert*innen für skalierbare Creative-Produktion mit Top-Performance zusammen.

3. Creator-Power als Geheimzutat

Durch Zusammenarbeit mit Creator*innen erreichst du ein bestehendes Publikum schnell mit bewährten kreativen Methoden: 50 % der italienischen TikTok Nutzer*innen haben ein Rezept ausprobiert, nachdem sie auf TikTok entsprechenden Content von Creator*innen gesehen hatten [3].

In der Zusammenarbeit mit #FoodTok-Creator*innen können sich Marken szenebewusst zeigen und mit ihnen neue Speise- und Getränkekreationen mit ihren Produkten als Zutaten präsentieren. Anleitungen und Rezeptvideos helfen auch dabei, die Community an neue Geschmacksrichtungen und Gerichte heranzuführen, mit denen sie bisher vielleicht noch nicht in Berührung gekommen ist. Im TikTok Creator Marketplace (TTCM) findest du die richtigen Creator*innen für deine Marke und gestaltest kreativen Content, der deine Zielgruppe begeistert.

Mehr darüber, was Food & Drink-Marken über TikTok erreichen können, erfährst du in der preisgekrönten TikTok Kampagne von Barilla mit mehr als 100 Millionen Videoaufrufen.

4. Markeneinfluss maximieren und Offline-Umsatz steigern

Für Food & Drink-Marken, die Kampagnen mit Branding- und Umsatzzielen planen, ist TikTok ein echter Game-Changer. So haben wir festgestellt, dass für den oberen Funnel konzipierte Kampagnen, die mehrere Ziele kombinieren, eine bessere Performance erzielen als isolierte Kampagnen mit nur einem Ziel [6]. Wir empfehlen, unsere innovativen Upper-Funnel-Lösungen wie TopView und TikTok Pulse mit Auktionen, Fokusaufrufen sowie Ads mit Reichweite & Häufigkeit als Ziel zu kombinieren.

Das Potenzial von Kampagnen im oberen Funnel-Bereich lässt sich mit Brand Lift-Studien quantifizieren, die Einblicke in Metrics wie Anzeigenerinnerung, Bekanntheit, Einstellung, Sympathie und Kaufabsicht bieten. Mit Sales Lift-Studien (jetzt auch in Deutschland, Frankreich, Spanien und im Vereinigten Königreich verfügbar) können Werbetreibende außerdem den zusätzlichen Umsatzanstieg bei Offline und Online-Verkäufen messen. Coca-Cola verzeichnete nach seiner TikTok Kampagne etwa einen Umsatzzuwachs von 7,88 %.

In Rekordzeit von „Jetzt neu!“ zu „Ausverkauft!“

Unsere Community brennt förmlich darauf, neue Food & Drink-Produkte zu entdecken. Tendenz: weiterhin steigend. Mithilfe der Insights in diesem Artikel entwickelst du eine Strategie mit organischen und bezahlten Inhalten für TikTok, die ein neues Conversion-Kapitel für dich aufschlägt. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, was TikTok für Food & Drink-Marken möglich macht, melde dich für unseren Newsletter speziell für CPG-Marken an.

* Anzeigen mit hohem Unterhaltungswert sind Anzeigen, die den Nutzer*innen Freude bereiten, sie zum Schmunzeln oder Lachen bringen oder ihnen Inhalte zeigen, die ihnen persönlich gefallen.