5 CPG-Marken, die ihr Potenzial mit TikTok Lösungen im gesamten Funnel maximieren

Ob #FoodTok für neue Gaumenfreuden oder Make-up-Trends bei #BeautyTok: TikTok ist mittlerweile die erste Adresse für die Produkt-Discovery in verschiedensten CPG-Segmenten. Die Möglichkeiten für Marken auf der Plattform sind schier unendlich.

So entdecken 85 % der Nutzer*innen häufiger neue Rezepte, seit sie ein TikTok Konto haben. 77 % der Nutzer*innen kaufen häufiger Zutaten, um Rezepte auszuprobieren, 71 % möchten auf der Plattform Neues zu Lebensmittel- und Getränkemarken erfahren. [1]

72 % der Nutzer*innen suchen auf TikTok nach Informationen zu Beauty-Themen – die Plattform liegt dabei an erster Stelle – und 73 % geben an, dass Inhalte auf der Plattform ihre Beauty-Routine verändert haben. [2]

Für 60 % hat die Plattform bei der Discovery und Inspiration rund um CPG-Produkte und -Marken eine Rolle gespielt. 53 % der Nutzer*innen haben ein Produkt aus dem CPG-Segment gekauft, nachdem sie es auf TikTok gesehen haben. [3]

CPG-Marken, die die Ideenfreude und positiven Vibes der Plattform sowie unsere Werbelösungen für sich nutzen, gelingen besonders kreative, mutige Kampagnen mit beeindruckenden Ergebnissen. Und zwar im gesamten Funnel. Wie sie das schaffen – und du auch – erfährst du direkt in diesem Artikel. Go Inspo!

1. Top-ROAS und geringere CPA für LevlUp

Bis zu 400 motorische Bewegungsabläufen an Maus und Tastatur in der Minute – Gaming ist echt sportlich! Und LevlUp hat die Booster-Drinks speziell dafür. Bessere Konzentration = Besseres Spielerlebnis. Pünktlich zur Weihnachtszeit wollte man diese Message über TikTok noch besser transportieren und seine Produktverkäufe steigern.

Da für das Branchensegment von LevlUp bei TikTok eigene Werberichtlinien gelten, entwickelte man eine spezielle Always-on-Methodik, um seine Ads richtlinienkonform auszuliefern. Eine Strategie, die voll aufging: Der ROAS konnte um überragende 22 % gesteigert, die Cost per Action (CPA) um 25 % gesenkt und die Click-Through-Rate um 138 % erhöht werden. Die nächste Boss Battle, sie kann kommen.

Marketing-Takeaway: Eine Always-on-Strategie setzt auf drei Säulen: Da sind zum einen organische Beats in Form von TikTok Videos, um für Interaktion zu sorgen. Hinzu kommen bezahlte Peaks und Brand-Lösungen, die zusätzliche Akzente setzen. Und Creator-Partnerschaften bringen die Extra-Prise Authentizität in dein TikTok Game.

2. Labello steigert Offline-Umsatz dank effektiver Creative-Combo

Der Labello Blackberry Shine ging auf TikTok in kürzester Zeit viral und war bald ausverkauft. An diesen Erfolg wollte Hersteller Beiersdorf anknüpfen, um im Bereich Naturkosmetik zusätzliche Umsatzchancen zu generieren und seine Sichtbarkeit generell zu erhöhen.

Mit einer Brand-Kampagne über TikTok sollten diese Ziele auf direktestem Wege erreicht werden. Hierzu beauftragte man ein 14-köpfiges Team mit der Produktion von nativen TikTok First-Assets. Ausgeliefert wurden die Videos in verschiedenen Ad-Formaten wie TopView und In-Feed sowie mit Platzierung via TikTok Pulse. Das fantastische Ergebnis: 412 Millionen Aufrufe, ein Umsatzplus von 35 % und ein um 23 % höherer Ad Recall.

Marketing-Takeaway: Durch die Entwicklung von Content speziell für die Plattform und die Zusammenarbeit mit TikTok Creator*innen eröffnen sich Marken neue Umsatzchancen und Skalierungspotenziale.

Und die Zusammenarbeit mit Creator*innen ist nicht nur effizient, sondern auch denkbar einfach. Ein Beispiel: 93 % der spanischen TikTok Nutzer*innen sind aktiv geworden, nachdem sie Inhalte oder Empfehlungen von Creator*innen gesehen haben [4].

Im TikTok Creator Marketplace findest du jede Menge unheimlich talentierte Creator*innen mit ganz unterschiedlichen Content-Stilen und -Fokusbereichen sowie ihre Stats – und so ganz easy die richtigen Partner*innen für deine Marke.

3. Mehr Consideration und Umsatz für Clinique

Clinique nutzte die Power von TikTok im Rahmen einer Full-Funnel-Kampagne, die seiner Even Better Clinical Serum Foundation sowohl mehr Consideration als auch mehr Umsatz bescherte. Über die Ziele Reichweite, Videoaufrufe und Conversions wurde die Community nahtlos durch die Purchase Journey geführt.

Unterstützt durch beliebte Lifestyle- und Beauty-Creator*innen und mithilfe verschiedener Lösungen wie Anzeigekarten und Spark Ads entstand echter TikTok First-Content. Dabei gehörte Clinique zu den ersten Unternehmen, die mit dem Search Ads-Schieberegler die dynamischen Suchmöglichkeiten unserer Plattform nutzten.

Mit seiner perfekt aufgesetzten Full-Funnel-Kampagne erreichte man eine Steigerung um 441 % bei der Conversion-Rate und um 51 % bei der Click-Through-Rate. Durch Einsatz des Search Ads-Schiebereglers konnten 74.000 zusätzliche Suchaufrufe registriert werden.

Auch als Produkt-Suchmaschine überzeugte TikTok hier also auf ganzer Linie. Eine nach der Kampagne durchgeführte Brand Lift-Studie belegte eine Steigerung des Ad Recalls um 7,4 % und somit den Erfolg und die Einprägsamkeit der Kampagne.

Marketing-Takeaway: Unsere Full-Funnel-Lösungen bringen Inhalte, Brands und Communities zusammen und schaffen ein nahtloses Shopping-Erlebnis mit starkem, messbarem Impact. Wir haben festgestellt, dass Unternehmen, die auf TikTok einen Full-Funnel-Ansatz fahren und in einer Kampagne Marken- und Performance-Ziele kombinieren, eine bessere Performance erzielen als isolierte Kampagnen mit nur einem Ziel. Mehr zu diesem Ansatz erfährst du hier.

4. Jede Menge App-Installationen und Käufe für KFC

KFC wollte sein legendär leckeres Angebot performance- und branding-orientiert auf TikTok bewerben und dabei App-Installationen, -Registrierungen und -Käufe steigern.

Um den Erfolg der Kampagne zu messen, führte KFC eine Unified Lift Study durch. Dabei konnten sagenhafte 81,86 % mehr App-Installationen nachgewiesen werden, ebenso wie 107,5 % mehr Registrierungen und 51,11 % mehr Käufe. Neben diesem Performance Impact waren auch für die langfristige Brand Recognition hervorragende Ergebnisse zu vermelden: 25,2 % mehr Anzeigenerinnerung, 2,8 % mehr Markenassoziation und 1,7 % zusätzliche Keyword-Assoziation.

Marketing-Takeaway: TikTok Unified Lift Studies (ULS) kombinieren Measurement-Daten aus Brand Lift Studies und Conversion Lift Studies. Sie erfassen, welche inkrementellen Resultate eine Kampagne geliefert hat. Zur Anwendung kommt dabei ein wissenschaftlicher Ansatz, der die Nutzer*innen der Testgruppe, die mit der Werbung in Berührung gekommen sind, mit einer Kontrollgruppe vergleicht, die sie nicht gesehen hat.

Einfach ausgedrückt: Mit einer ULS können Werbetreibende herausfinden, ob ihr Media-Spend das gewünschte Nutzerverhalten und die gewünschten Brand-Effekte ausgelöst hat.

5. Messbarer Brand Lift für Actimel

Zum Launch einer neuen Geschmacksrichtung für seinen Actimel POWER-Drink sollte auch die Reichweite bei der Gen Z erhöht werden. Auch der Effekt der Kampagne für die Performance-KPIs sollte genau gemessen werden. In Zusammenarbeit mit beliebten Gen Z-Creator*innen entwickelte Actimel eine Multiformat-Kampagne mit Top Feed und Spark Ads sowie interaktiven Add-ons.

Als Ziel kam Reichweite & Häufigkeit zum Einsatz, TikTok Pulse sorgte für fantastische Premium-Platzierungen. Zur Messung der Kampagnen-Wirksamkeit wurde eine Brand Lift-Studie durchgeführt, die eine Steigerung des Ad Recalls um 21,7 %, der Brand Awareness um 11,6 % und der Message-Assoziation um 5,9 % ermittelte.

Marketing-Takeaway: TikTok Brand Lift-Studien bieten umfassende Möglichkeiten zur detaillierten Quantifizierung des Kampagnen-Impact. Die Lösung vermittelt Werbetreibenden nahtlos nutzbare Daten, mit denen sie ihre Ressourcen zielgerichteter einsetzen, segmentieren und allokieren können, um so ihre Plattformstrategie zu optimieren. Weitere Details liest du hier.

Von der Discovery zum Kauf

Die Erfolgsstories in diesem Artikel zeigen: Inhalte auf TikTok wecken nicht nur Interesse, sondern stimulieren auch konkrete Handlungen für Produkt-Discovery und -Käufe auf einem komplett neuen Level. Damit du dein Potenzial auf TikTok optimal ausschöpfen kannst, sollten die Faktoren Kreativität und Entertainment bei deiner Performance- und Markenstrategie Priorität haben. Mehr zu den Chancen und Potenzialen auf TikTok erfährst du in unseren Artikeln speziell für Food & Drink-Marken sowie für Beauty-Brands.

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