AXE

Doppelt so stark: Wie AXE mit TikTok Ad Recall und Umsätze erhöht

Von Deos über Duschgel bis Haarstyling – AXE ist eine der Kern-Brands im Körperpflege-Portfolio von Unilever. Mit ihrem Commitment zu Inklusivität, Gegenseitigkeit und Fortschritt ist die Marke auch bei ihrem Brand Image mit der Zeit gegangen.

Ziele

Ziel der Kampagne war es, die Brand Awareness und Marktdurchdringung bei der Zielgruppe für Duschgel und Deo zu steigern. Dabei sollten auch die Effekte der einzelnen Kampagnenziele für Brand-Metrics und Offline-Umsätze quantifiziert werden.

Strategie

Die beiden zentralen Elemente waren eine Brand Lift Study sowie eine Offline Sales Lift Study, durchgeführt mit Messpartner Circana. Beide verfügten über mehrere Testzellen. Durch diese Kombination konnte AXE mit 2 unterschiedlichen Kampagnenzielen experimentieren – Reichweite und Videoaufrufe – und so den inkrementellen Impact seiner Creatives im Funnel bestimmen.

Um dabei eine hohe Vergleichbarkeit zu gewährleisten, wurden für jede Zelle die gleichen Assets ausgeliefert, ein Mix aus Creator Content und Brand Creatives.

Ergebnisse

Beide Kampagnenziele erwiesen sich als relevante Ergebnis-Driver, sowohl für Brand-Metrics als auch für die Umsätze im Offline-Bereich. Jedes Ziel hatte dabei seine eigene Rolle im Media-Mix: Das Reichweitenziel sorgte für breite Bekanntheit und erhöhte Sichtbarkeit, während Video Views die Interaktion und das Engagement der Zielgruppe deutlich vertieften.

So konnte bei den Assets mit Videoaufrufen als Ziel eine 2-fache Steigerung beim Ad Recall im Vergleich mit dem Deutschland-Benchmark erreicht werden. Bei der Awareness lag die Steigerung 1,2x über dem deutschen Benchmark.

Creatives mit Reichweite als Ziel entsprachen dem deutschen Benchmark für die Erhöhung des Ad Recall und übertrafen ihn um das 1,8-Fache im Bereich Awareness.

Im Offline-Bereich erzielten Assets mit Videoaufrufen als Ziel einen doppelt so hohen ROAS und Umsatz-Impact im Vergleich zu Content mit Reichweite als Ziel.