Tom Ford Fragrances
Enge Abstimmung auf Suchanfragen, Carousel Ads als Performance-Plus: Tom Ford Fragrances nutzt Search Ads, um Parfum-Fans direkt bei ihrer Suche nach neuen Düften anzusprechen.
Tom Ford Fragrances macht seine CPC 30 % effizienter mit seiner intent-basierten Search-Strategie
Ziele
Nahtloser Übergang von Intent zu Impact zum Parfum-Shopping-Peak
Der Beauty-Markt ist hart umkämpft, neue Launches quasi an der Tagesordnung. Vor diesem Hintergrund suchte Tom Ford Fragrances nach einer Möglichkeit, sich gerade zu saisonalen Peaks effektiv abzuheben und seine Marke optimal zu positionieren.
Die Wahl fiel dabei auf TikTok Search Ads. Über diese sollten potenzielle Käufer*innen mit dem richtigen Timing im Zuge ihrer aktiven Suche nach Beauty-Produkten angesprochen werden.
Aus Suchen sowohl mit als auch ohne Brand-Begriffe wollte die Marke direkte Kaufabsicht generieren und so ihre Mid-Funnel Performance steigern. Gleichzeitig wollte man auch in puncto Awareness weiterhin auf einem hohen Niveau und top of mind bei seiner Zielgruppe bleiben.
Strategie
Intent-gestützte Stratege trifft auf kreatives Storytelling
Um Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, startete Tom Ford Fragrances eine Kampagne mit intent-basierten Search Ads und dem Traffic-Ziel auf TikTok. Herzstück waren 2 Anzeigengruppen. Bei der ersten lag das Targeting auf Brand-Suchbegriffen, bei der zweiten auf anderen Search Keywords. Dank diesem Setup war die Kampagne skalierbar und leicht zu verwalten und ihre Ergebnisse klar messbar.
Beim Anzeigenformat entschied sich Tom Ford Fragrances u. a. für kosteneffiziente Carousel Ads und setzte im Kampagnenverlauf auch Branded Assets ein, die auf das Suchverhalten der Zielgruppe abgestimmt waren.
Um seine Best Practices für Social-Media-Kampagnen optimal auf die einzigartige Content-Umgebung der Plattform anzupassen, arbeitete man eng mit den Search- und Performance-Expert*innen von TikTok zusammen. Dies sorgte für eine effektive Kampagnenstruktur, intent-fokussierte Creatives sowie eine konsequente Nutzung von Insights aus anderen Kanälen für die TikTok Assets.
Ergebnisse
Mehr Performance bei effizienteren Kosten
Die Performance für alle Kern-Metrics übertraf alle vorherigen Business-as-usual-Kampagnen (BAU) der Marke. Suchen nach Brand-Begriffen lieferten höhere Click-Through-Raten (CTR), die nach anderen Search Keywords 30 % effizientere Cost per Click (CPC). Dies demonstrierte den positiven Effekt einer Zielgruppen-Erweiterung durch Discovery.
Verglichen mit BAU-Kampagnen erreichten die TikTok Assets eine um 45 % geringere CPC und 8,7-fache CTR. Carousel Ads waren das Format mit der besten Performance. Sie ermöglichten noch bessere Interaktionen mit der Community als Video Ads.
An der Erfolgsstory von Tom Ford zeigt sich, wie gut TikTok Search Ads sowohl Performance- als auch Reichweitenziele unterstützen und Brands dabei helfen, Conversions zu generieren, die Discovery zu verstärken und im Zuge von Always-on-Kampagnen für jede Menge Visibility zu sorgen.
Du hättest gerne weitere Informationen zu Werbe- und Marketinglösungen von TikTok wie z. B. Search Ads? Kontaktiere uns gerne hier.
TikTok Search hat sich als ein leistungsstarkes Asset in unseren Tom‑Ford‑Media‑Kampagnen erwiesen. Es hat uns nicht nur dabei geholfen, monetäre KPIs deutlich zu senken, sondern auch das Engagement über alle Testphasen hinweg zu steigern. Wir sehen TikTok Search als strategischen Hebel, um Nutzer*innen mit hoher Intention zu erreichen und die Präsenz von Tom Ford in Schlüsselkategorien zu stärken. Wir freuen uns darauf, sein Potenzial in zukünftigen Kampagnen weiter zu nutzen!