LeasingMarkt.de

TikTok als Lead-Motor für Autoleasing-Verträge

Über die Marke

LeasingMarkt.de (@leasingmarkt.de) ist Deutschlands größter Online-Marktplatz für Autoleasing-Angebote, sowohl im privaten Bereich als auch für Business-Kund*innen. Das Versprechen: In jeder Lebensphase glücklich mit dem passenden Auto auf Zeit. Natürlich für unterschiedlichste Modelle und Budgets – und jeder Menge Leads für Leasing-Anbieter.

Ziele

Über 2 Millionen Besucher*innen verzeichnet das Portal jeden Monat. Nun wollte die Marke ihre beeindruckende Reichweite weiter inkrementell ausbauen und dabei ihre Conversions und Performance optimieren.

Strategie

Für diese Ziele erkannte LeasingMarkt.de in den interaktionsstarken Zielgruppen der TikTok Community einzigartiges Lead-Potenzial und entschied sich, mit der Plattform auf die Überholspur zu gehen.

Dafür nutzte man mehrere TikTok Performance-Features, die erfolgreich getestet und implementiert wurden, um die Strategie in jeder Hinsicht zu optimieren. Dazu gehörten etwa Interactive Add-ons für zusätzliche Engagement Power und Ergebnisse im gesamten Funnel, individuelle Instant Pages für eine nahtlose Customer Journey sowie Smart Performance Campaigns, über die sich diverse Aspekte im Kampagnen-Management automatisieren lassen.

Ausgeliefert wurden die Inhalte über In-Feed Ads, die sich nahtlos und mit nativem Look & Feel auf der „Für dich“-Seite der Nutzer*innen einfügten. Über das TikTok Pixel wurde die Kampagnen-Performance präzise gemessen.

Ergebnisse

Die Conversion Lift Study (CLS) – die erste im Automotive-Segment weltweit – hat bewiesen, dass die TikTok Kampagne es geschafft hat 7,24% inkrementelle Leads innerhalb der Zielgruppe zu generieren. Die statistisch signifikanten Ergebnisse belegten, dass das aktuelle Setup direkt zum Geschäftswachstum von LeasingMarkt.de beitragen konnte. Die CLS vermittelte zudem wertvolle Insights rund um weitere Optimierungsmöglichkeiten, z. B. in punkto Attribution.