Liverpool Running & Cycling Fest

El Objetivo

Liverpool buscando conectar con el mundo del deporte

Liverpool ha apostado por el deporte como parte clave de su estrategia, organizando carreras de running desde hace siete años y, recientemente, su primera carrera de ciclismo. Para amplificar su alcance en 2024, decidió asociarse con TikTok, la plataforma ideal para posicionar su categoría de deportes y conectar con nuevas audiencias de manera auténtica.

El reto era acercarse a las comunidades deportivas y sumarse a sus actividades, consolidando a Liverpool como organizador de eventos deportivos. A través de TikTok, la marca buscaba generar mayor participación e inspirar a más personas a inscribirse en sus eventos, reforzando su presencia en el mundo del deporte.

La Solución

Impulsando la participación a través de Creadores

Para ello, Liverpool diseñó una estrategia en TikTok centrada en la autenticidad y la conexión con la comunidad deportiva. Para lograrlo, se apoyó en creadores de contenido que reflejaran de manera genuina la preparación y el estilo de vida de un atleta antes de una competencia, a través de TTCX. La clave era mostrar la experiencia real de los corredores y ciclistas sin que pareciera una publicidad tradicional, sino un reflejo natural de sus rutinas diarias y su pasión por el deporte.

La campaña se apoyó en diversas soluciones de TikTok como In Feed Ads (Diversion Ads y Spark Ads), lo que permitió crear un contenido atractivo y visualmente dinámico. La ejecución creativa se basó en formatos populares como personas hablando a cámara, videos acompañados de voz en off y trends como #GRWM (Get Ready With Me). Este trend fue especialmente relevante, ya que muestra un reflejo auténtico de cómo podría ser la preparación de los creadores de contenido, algo que los usuarios pueden aplicar a sus propias rutinas.

Se quería atraer a hombres y mujeres de distintas generaciones con intereses en deportes, actividades al aire libre, running y cycling. Para ello, se combinó una estrategia digital con una ejecución creativa basada en contenido nativo de la plataforma. Los creadores ayudaron a construir una narrativa cercana y aspiracional para los usuarios, fomentando una conexión más profunda con la marca.

TikTok fue elegida como la plataforma ideal para esta estrategia, ya que permite conectar con audiencias afines al mundo wellness y deportivo de una forma dinámica y orgánica. Además, la presencia de Liverpool en la plataforma buscaba consolidar su rol como organizador de eventos deportivos, diferenciándose de otras opciones en el mercado y destacando su compromiso con el deporte. Aprovechando los espacios donde la comunidad consume contenido que los inspira y motiva, Liverpool quería integrarse a sus conversaciones, generar reconocimiento y posicionarse como un referente en experiencias deportivas. Permitiendo que la marca no solo promocionara sus eventos, sino que se convirtiera en un actor clave dentro del ecosistema deportivo digital.

Los Resultados

Logrando Impacto y Participación

Estos fueron los resultados:

• Inscripciones: Se superaron las expectativas en los dos eventos con un 11% más de inscripciones comparado con el año pasado.

• Vistas:

  • Running Fest: 57M vistas.

  • Cycling Fest: 68M vistas.

• Promedio de visualización:

  • Más de 50 segundos en todos los videos de los eventos.

  • 16M full views

  • 7.6M personas vieron los videos completos en Running Fest.

  • 9M personas vieron los videos completos en Cycling Fest.

• CTR:

  • Running: 7%.

  • Cycling: 18%.

• Participación:

  • Running Fest CDMX: Más de 5,200 participantes (2022: 4,500).

  • Running Fest GDL: Más de 2,200 participantes.

  • Cycling Fest: Más de 1,200 ciclistas.

Gracias a la estrategia digital y los creadores de contenido, TikTok permitió conectar de forma auténtica con las audiencias, superando los resultados de campañas previas y logrando un alto nivel de engagement.

Fuente: Data Interna de cliente, Liverpool, 2024