Les bases de Spark Ads : Transformez les vidéos TikTok en publicités

Depuis le lancement mondial de Spark Ads en juillet 2021, les marques utilisent le format d'annonce unique pour stimuler la découverte de la marque grâce à une connexion réelle avec la communauté TikTok.

Spark Ads offre le meilleur des deux mondes, permettant aux marques de créer des annonces à partir de vidéos TikTok organiques tout en conservant la sensation et la fonctionnalité natives des publications organiques. Un moyen puissamment authentique d'atteindre votre audience et de promouvoir votre entreprise. 

Nous allons explorer ici les bases de Spark Ads et ce qui les distingue des autres formats d'annonce, et nous allons présenter certaines bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti du format marketing numérique révolutionnaire de TikTok.

Le contenu est au cœur de TikTok

Les gens viennent sur TikTok pour se divertir et les vidéos TikTok leur remontent le moral plus que toute autre plateforme. ¹ Le contenu TikTok est si captivant parce qu'il s'agit d'une expérience immersive en plein écran et sonore. Le contenu court de la plateforme offre aux téléspectateurs un divertissement rapide et attrayant à tout moment. Ce contenu de style TikTok permet aux communautés du monde entier de se connecter autour d'un humour, d'intérêts et de passions communs. Cela crée une énorme opportunité pour les marques d'atteindre les utilisateurs TikTok avec un contenu natif attrayant.

Désormais, avec Spark Ads, le contenu TikTok peut également connecter les marques à ces communautés. Sur TikTok, les marques peuvent s'afficher comme n'importe quel autre membre de la communauté en tirant parti de la créativité et de l'authenticité du contenu natif pour se connecter avec les utilisateurs. Les annonces natives permettent aux marques de toucher de nouvelles audiences, d'inspirer les tendances et de fidéliser les communautés.

Une découverte créative sans fin est ce qui rend TikTok différent. Près de 9 utilisateurs TikTok sur 10 ont déclaré qu'ils découvrent des contenus qu'ils apprécient lorsqu'ils utilisent l'application, et environ la moitié des utilisateurs découvrent de nouveaux produits via des publicités publiées par un produit ou une marque. ²

• 84 % des personnes ont été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant une vidéo de marque. ³

• 67 % veulent une variété d'approches narratives différentes de la part des marques. ⁴

• 52 % des utilisateurs Internet veulent que les marques soient authentiques. ⁵

Découvrez Spark Ads

Alors, qu'est-ce exactement Spark Ads ? Spark Ads est un format publicitaire natif qui permet aux annonceurs de puiser dans l'authenticité en stimulant le contenu organique. Ce format d'annonce permet les mêmes interactions utilisateur que les vidéos organiques : les utilisateurs peuvent commenter, aimer et partager, ils peuvent visiter le profil de votre marque en glissant vers la gauche ou en cliquant sur le nom d'utilisateur ou la photo de profil, ils peuvent même suivre le compte de votre marque en cliquant sur l'icône + sur la photo de profil.

Avec Spark Ads, les marques peuvent se développer grâce à des liens réels avec notre communauté en fournissant un contenu natif pour une plus grande authenticité. Cela est possible grâce à la capacité de Spark Ads à combiner la portée et l’ampleur de TopView et In-Feed Ads avec l'engagement et la fonctionnalité du contenu organique.

Les utilisateurs TikTok peuvent également créer une nouvelle vidéo de la même bande-son ou co-créer avec vous en créant un Duo ou un Collage. Tout comme les annonces In-Feed ordinaires, il est possible d'ajouter un bouton d'appel à l'action (CTA) pour diriger les utilisateurs vers une page de destination. De plus, avec la nouvelle interface Spark Ads, une partie de la page de destination sera visible par les utilisateurs lorsqu'ils cliquent sur le profil de votre marque. Cette exposition supplémentaire à la page de destination permet à son tour d'augmenter le taux de clics de l'annonce. Spark Ads offre des performances publicitaires améliorées par rapport aux non-Spark Ads et à des options d'achat efficaces, tout en intégrant des stratégies organiques et payantes.

L'impact est clair : les Spark Ads ont un taux d'achèvement supérieur de 134 % et un taux de visionnage en 6 secondes supérieur de 157 % à ceux des In-Feed Ads standard. ⁶ La nouvelle interface utilisateur de la page de destination du profil Spark Ads offre également un taux de conversion supérieur de 69 % et un CPA inférieur de 37 % qu'auparavant. ⁷

Alors, comment savoir quand promouvoir les vidéos organiques de votre propre compte de marque ou les vidéos organiques d'un créateur ? Voici quelques scénarios pour vous aider à décider.

Boostez les publications organiques de votre marque en tant que Spark Ads lorsque :

• Vous souhaitez créer rapidement une présence sociale sur TikTok et augmenter votre nombre d'abonnements.

• Vous avez plusieurs objectifs marketing et souhaitez recibler les abonnés plus tard dans des campagnes en bas du funnel.

• Vous exécutez une stratégie toujours active qui combine des méthodes organiques et payantes

Stimulez les publications organiques d'un créateur lorsque :

• Vous souhaitez faire évoluer votre campagne avec l'impact des créateurs TikTok

• Vous souhaitez ajouter du trafic payant à votre contenu de marque pour maximiser le retour sur investissement de votre partenariat

• Vous devez fournir une campagne avec des vidéos de marque de haute qualité et au caractère natif

Le lancement de Spark Ads est facile

Découvrez tout ce qu'il y a à savoir sur le lancement de Spark Ads en consultant notre Guide de création Spark Ads ici !

Comment donner vie aux annonces Spark Ads

Spark Ads permet aux marques de maximiser le succès du contenu existant. Il est donc important de choisir la bonne vidéo TikTok à booster.

Nous savons qu'il peut être difficile de choisir les meilleures vidéos TikTok. Après avoir examiné plus de 500 annonces Spark Ads les plus performantes, nous avons élaboré quelques directives et observations pour vous mettre sur la bonne voie.

Voici trois points de départ à garder à l'esprit avant de commencer une nouvelle campagne :

• Sélectionnez les vidéos TikTok qui peuvent renforcer le message de votre marque.

• Trouvez ce qui vous convient parmi les vidéos TikTok qui peuvent renforcer le message de votre marque.

• Regardez au-delà de votre secteur d'activité et choisissez des créateurs et du contenu pertinents pour votre audience potentielle.

• Planifiez une stratégie de contenu diversifiée, des danses virales aux didacticiels sur les produits, pour atteindre chaque note élevée tout au long de votre parcours consommateur.

• Choisissez des vidéos qui ont généré une forte performance organique, qu'il s'agisse d'un nombre élevé de vues, de mentions J'aime, de commentaires ou de partages.

• Utilisez l'outil de découverte des tendances pour découvrir les tendances sur la plateforme pour votre audience et votre secteur.

Conseils créatifs et exemples Spark Ads

1. Incarnez l'authenticité et la positivité

Presque toutes les annonces Spark Ads les plus performantes racontent leurs histoires de façon émotionnellement engageante. Une annonce Spark avec une connotation légère et positive est plus susceptible de trouver un écho auprès des téléspectateurs.

La marque de beauté végétalienne Isle of Paradise a déjà connu un succès viral organique sur TikTok pour son produit Glow Drops. Les équipes de la marque ont contacté directement une série de créateurs de TikTok Creator Marketplace, qui avaient déjà produit des témoignages organiques sur Glow Drops, et ont travaillé avec eux pour réutiliser leur contenu pour la campagne.

La marque a ensuite utilisé TikTok Ads Manager pour lancer Spark Ads mettant en vedette les vidéos originales du créateur et le contenu généré par l'utilisateur. Les résultats incluaient un retour sur investissement de 500 %, 45 millions de vues de la vidéo et une augmentation de 68 % du revenu par semaine.

2. Soyez divertissant

Pour lancer une nouvelle ligne de produits de pâte à biscuits prête à cuire, la chaîne de supermarchés Shufersal a collaboré avec un créateur TikTok gastronomique populaire qui a produit quatre vidéos TikTok authentiques pour le compte de la marque, chacune présentant une recette différente. Le ton et le style des vidéos convenaient parfaitement à TikTok, car ils intègraient des tendances de recettes divertissantes telles que le montage rapide et l'utilisation de sons ASMR.

Dans une deuxième étape, Shufersal s'est associé à trois autres créateurs qui ont tous été invités à « Duo » avec l'une des vidéos et à montrer leur propre version. Ces vidéos ont ensuite été promues en tant que Spark Ads pour obtenir un maximum de visibilité et d'impact.

Shufersal a enregistré une augmentation de 251 % des ventes par rapport aux deux semaines précédant la campagne. La part des ventes en ligne est passée de 10 % à 37 %, ce qui a stimulé considérablement le canal de commerce électronique de la marque.

3. Choisissez la bonne bande son

À la seconde où vous ouvrez TikTok, c'est un voyage sonore. TikTok libère le pouvoir de la musique. La plupart des grandes tendances de la communauté ont une piste accrocheuse. Pour vous faciliter la production, TikTok propose des milliers de pistes sous licence commerciale prêtes à être utilisées. Vous pouvez même penser à raconter votre histoire à travers la musique et les sons, par exemple en recontextualisant les paroles ou en les interprétant littéralement.

Monnalisa avait besoin d'accroître la visibilité de la marque pour ses dernières lignes de mode. La marque a collaboré avec trois créateurs italiens extrêmement populaires, en leur demandant d'effectuer une routine de danse dans une toute nouvelle tenue Monnalisa et de l'afficher auprès de leurs abonnés existants. Le contenu publicitaire était simple mais efficace, adapté à un nouveau morceau musical funky et associant les tenues Monnalisa à quelque chose d'amusant, d'actuel et de populaire. L'ajout de Spark Ads a conduit à un succès retentissant, atteignant plus de 1,5 million d'utilisateurs et 8 millions d'impressions.

4. S'appuyer sur les dernières tendances

Bon nombre des meilleures vidéos sont profondément ancrées dans les tendances existantes sur la plateforme et co-développées avec la communauté. L'utilisation de nouveaux effets de tendance, styles d'édition ou scénarios dans Spark Ads peut être un véritable moteur de performance. Pour profiter de ces tendances, surveillez les sujets tendance et planifiez des solutions rapides. La communauté TikTok valorise la rapidité plutôt que la perfection !

Le détaillant de bijoux de mariée James Allen voulait convertir de nouveaux utilisateurs via une série d'événements de conversion doux sur son site Web, notamment l'inscription à la newsletter, la personnalisation de la bague et l'ajout au panier. La marque a lancé une campagne de prospection, présentant ses bagues de fiançailles et son site Web, avec des créations basées sur une tendance populaire utilisant la voix off et une zone de texte pour lui donner un ton et un style natifs.

James Allen a utilisé Spark Ads, ce qui a contribué à améliorer les performances de la campagne, ce qui a entraîné un CTR (+ 25 % ) et un CVR (+ 24 % ) plus élevés par rapport aux annonces non-Spark. Le CPM était également inférieur de 66 % et le CPC était inférieur de 67 % sur TikTok par rapport aux autres canaux de publicité sociale de James Allen.

5. Superposer un texte concis et informatif

Les histoires sur TikTok sont racontées de manière rapide et visuelle. Adoptez ce style d'édition en incluant des superpositions de texte dans vos vidéos et en travaillant avec des effets ou des autocollants.

Photomyne voulait un nouveau moyen de créer un contenu haute performance à faibles coûts de production tout en augmentant les installations de l'application. Pour atteindre ces objectifs, Photomyne a utilisé TikTok Creator Marketplace pour s'associer à des créateurs sur Spark Ads. Avec 12 publications organiques de 10 créateurs de niveau intermédiaire, Photomyne a commencé à diffuser les vidéos les plus performantes sous forme d'annonces Spark via la plateforme d'enchères TikTok afin de maximiser les capacités de ciblage et la portée.

L'approche innovante a entraîné de multiplier par 5 les vues de la vidéo et un doublement de l'engagement. Photomyne a également atteint un taux de conversion impressionnant de 27,5 % pour les installations de l'application et a pu réduire le CPA de 50 %.

6. Déclenchez des interactions en brisant le 4e mur

Ce qui rend le contenu TikTok unique, c'est la façon dont les créateurs s'adressent directement à la communauté, en regardant souvent l'audience droit dans les yeux. Certains des meilleurs créateurs Spark Ads font la démonstration des fonctionnalités du produit dans le cadre d'un véritable dialogue avec les spectateurs. Dans ce format, les créateurs peuvent poser des questions et provoquer des réactions.

Schwarzkopf voulait promouvoir sa gamme de teintures capillaires LIVE Colour. La tendance à la transformation était déjà populaire sur TikTok. Ainsi, pour apparaître de manière native sur la plateforme et exploiter ce qui était déjà tendance au sein de notre communauté, Schwarzkopf a exploité la créativité des meilleurs créateurs lifestyle. Chaque créateur a publié deux vidéos TikToks, la première montrant à l'audience les étapes pour se teindre les cheveux et la seconde mettant en évidence la transformation du créateur.

Dans le cadre de sa stratégie d'essai et d'apprentissage avec la plateforme, l'équipe Schwarzkopf a effectué un test A/B entre les annonces In-Feed traditionnelles et les annonces Spark pour déterminer quelle solution était la mieux adaptée à cette campagne. Ce test a prouvé que les Spark Ads étaient plus efficaces pour générer des résultats pour la marque.

Augmentez la flexibilité et l'efficacité avec votre prochaine campagne. Booster les vidéos pour atteindre les objectifs de votre campagne.  Vous êtes responsable.

Visitez Spark Ads dans le Centre d'assistance aux entreprises pour en savoir plus.

Sources

1. Étude personnalisée Nielsen sur l'authenticité commandée par TikTok, Personnes âgées de 18 ans et plus, 5/1/2020 - 19/6/2020

2. Étude personnalisée Nielsen sur l'authenticité commandée par TikTok, Personnes âgées de 18 ans et plus, 5/1/2020 - 19/6/2020

3. État du marketing vidéo 2021, Wyzowl, 2021

4. Étude sur la variété créative, Celtra, 2020 T3

5. Données internationales sur les utilisateurs Internet, Global Web Index, 2021 T1

6. Données internes Spark Ads sur les résultats des tests AB 2022 - Enchères de marque

7. Données internes Spark Ads sur les résultats des tests AB 2022 - Enchères de performance