Novanuit
Quand TikTok booste à la fois l'awareness et les ventes offline, avec une mesure certifiée Circana.
L’Objectif
Mesurer l’impact de TikTok sur l’image de marque et les ventes en officine
Novanuit souhaitait valider le rôle de TikTok dans sa stratégie média globale, en mesurant à la fois :
Le gain en notoriété (Brand Lift)
L’impact direct sur les ventes en pharmacie (Sales Lift)
La Solution
Une campagne mesurée sur tous les fronts avec Circana et OpenHealth
Pour évaluer l’effet de la campagne, deux méthodologies complémentaires ont été mises en place :
Étude Brand Lift intégrée à TikTok, pour mesurer la mémorisation et la préférence
Analyse géographique des ventes via Circana et OpenHealth, qui suivent plus de 70 % des ventes pharma en France, via une comparaison entre zones exposées et non exposées à la campagne.
Cette combinaison a permis de mesurer finement l’impact de l’exposition à la campagne, avec un focus sur la performance dans les zones couvertes par l’activation média.
Le Plan média :
Période de diffusion : 1er octobre – 10 décembre
Cible : Adultes 35+
Couverture : 6,5 millions de reach
Impressions : 70 millions
Cette orchestration a renforcé la crédibilité des résultats obtenus, en s’appuyant à la fois sur des insights de notoriété, de préférence, et sur la dynamique de ventes en pharmacie.
Les Résultats
TikTok génère un effet positif mesurable sur une catégorie pourtant en recul
+13,9 % d’awareness sur la marque
+2,8 % de ventes Novanuit pendant la campagne (vs -2 % sur la catégorie complémentaires alimentaires pour le sommeil)
TikTok a permis à Novanuit de prendre des parts de voix et de marché, tout en validant la pertinence de la plateforme pour les marques OTC.
Conclusion
Notoriété et ventes offline : Novanuit prouve le double effet TikTok Grâce à une stratégie alliant branding, performance et mesure tierce, Opella valide TikTok comme canal d’amplification efficace. L’approche data-driven, soutenue par des partenaires de mesure reconnus comme Circana, permet de transformer l'intérêt initial en conversion.
TikTok s'est révélé être un véritable partenaire pour Novanuit, nous permettant d'augmenter la notoriété à 2 chiffres sur les cibles 35+. Cette campagne a prouvé que Tiktok peut avoir un impact sur les ventes en pharmacie.