BROGUY

Tujuan

BROGUY adalah brand fashion asal Indonesia yang secara khusus menawarkan pakaian pria sehari-hari, termasuk kemeja polo, jaket, hoodie, dan celana. Dengan menawarkan produk pakaian berkualitas yang mereka rancang dan produksi secara lokal di Indonesia, BROGUY berhasil memperoleh lebih dari 470 ribu follower di TikTok sejak mereka membuat akun brand TikTok di tahun 2022. Brand ini mampu dengan cepat melihat peluang untuk menjangkau target audiens mereka dan meningkatkan penjualan melalui ShopTokopedia di TikTok, serta memperoleh hasil yang lebih baik saat menggunakan solusi iklan TikTok dibandingkan menggunakan channel iklan lainnya. Menjelang musim belanja besar-besaran selama Ramadan 2024, mereka memberanikan diri untuk berpartisipasi dalam kampanye Ramadan di TikTok dan Tokopedia, serta memanfaatkan serangkaian Shopping Ads untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan penjualan.

Solusi

Kampanye iklan BROGUY dibuat untuk menargetkan pengguna pria berusia 18—44 tahun, dioptimalkan untuk tujuan konversi dan klik (dalam Product Shopping Ads). Dengan rangkaian lengkap Shop Ads, mereka mampu menjangkau pengguna di berbagai tahap pembelian, baik ketika baru menemukan brand di feed "Saran" (FYP), LIVE Shopping, atau saat melihat-lihat produk di tab "Shop". 

Dengan Video Shopping Ads (VSA), BROGUY mampu meningkatkan visibilitas dari video in-feed shoppable mereka. Setelah menautkan dan menyematkan produk dari katalog ShopTokopedia mereka di bagian bawah iklan video, penonton yang tertarik dengan produk yang ditampilkan dapat langsung mengklik Halaman Detail Produk (PDP) dan membelinya. Add-on interaktif, berupa kartu produk yang ditambahkan ke video, dapat menampilkan hingga 20 produk yang berbeda beserta informasi seperti harga, harga diskon, dan atribut brand untuk mempermudah konsumen mengambil keputusan.

Untuk mengoptimalkan jangkauan mereka terhadap berbagai pelanggan yang memiliki preferensi penelusuran masing-masing, BROGUY juga memanfaatkan LIVE Shopping Ads (LSA) dan Product Shopping Ads (PSA) guna menampilkan produk mereka dalam beragam format. LSA menargetkan pengguna yang cenderung membeli melalui livestream, sedangkan PSA menjangkau pengguna yang melihat-lihat rekomendasi atau hasil pencarian produk yang serupa di tab ‘Shop’. Dengan format Shop Ads yang bervariasi ini, BROGUY bisa memaksimalkan potensi mereka untuk mengubah penonton jadi pelanggan, sambil menampilkan produk dengan berbagai cara sehingga mampu menarik perhatian pembeli dalam berbagai kemungkinan yang ada.

Dengan mengalokasikan anggaran iklan minimum yang ditetapkan untuk kampanye Ramadan, BROGUY dapat berpartisipasi dalam Kampanye Ramadan yang diselenggarakan oleh TikTok dan Tokopedia untuk memperoleh beragam manfaat dari paket ‘gold’. Produk-produk BROGUY ditampilkan di halaman arahan kampanye di bagian-bagian seperti ‘Produk Lokal’ dengan voucher merchant dan livestream mereka juga menjadi masuk ke dalam kalender LIVE. Selain itu, 5 video dan 1 livestream akan amplifikasi di feed ‘Saran’ dengan label kampanye, dilengkapi dengan Karosel Pencarian dan Filter Kampanye. Penempatan tambahan untuk produk mereka akan meningkatkan visibilitas brand dan Halaman Detail Produk (PDP), sehingga jangkauan dan penjualan produk mereka naik selama musim belanja tahunan ini.

Hasil

BROGUY menuai sukses besar selama kampanye Ramadan 2024 dengan mencatatkan Return on Ad Spend (ROAS) rata-rata yang tinggi sebesar 20,3x di VSA, LSA, dan PSA. Selama 6 minggu, mereka menerima lebih dari 50,6 ribu pesanan di ShopTokopedia dari tingkat pembelian yang tinggi sebesar 8,54% berkat iklan mereka. Iklan mereka menjangkau pengguna dengan intensi pembelian yang tinggi, mencatat 38,6% pengguna menambahkan produk ke keranjang dan tingkat mulai checkout sebesar 40,22%. Berkat LSA, mereka juga mencatatkan lebih dari 239 ribu penonton di livestream mereka dengan 362 ribu klik produk selama livestream. Dibandingkan dengan kampanye Ramadan mereka di tahun 2023, kampanye ini menunjukkan peningkatan Rata-Rata Nilai Pesanan (AOV) sebesar 67% dengan peningkatan ROAS sebesar 13,6%, membuktikan bahwa menjalankan VSA, LSA, dan PSA secara bersamaan sangatlah efektif. Selain itu, mereka juga mendapatkan keuntungan dari kampanye Ramadan yang diselenggarakan oleh TikTok.