検討層の成長がオフライン売上を牽引、データが示すTikTok Market Scope（TTMS）の有効性
TikTok for Businessと電通の共同調査で、TikTok広告がもたらすオフライン売上リフトの構造を実証
TikTok for Businessは、株式会社電通と共同で、TikTok広告がオフラインでの売上に与える影響について、プライバシーが保全された環境下で購買分析を行いました。
TikTok Market Scope（TTMS）によって可視化された「検討フェーズ」のユーザーがどのように売上向上に寄与したかを分析。それにより、TikTokが「検討フェーズ」において、ブランド成長を支える強力な役割を果たしていることが明らかになりました。
ランダムに生成されたTikTok広告配信群と非配信群のオフライン購買行動の違いを、プライバシーが保全された環境で分析。
TTMSのオーディエンスファネルを用いて、未接触層・認知層・検討層の購買行動を比較し、売上リフトへの影響を測定しました。
TikTok Market Scope（TTMS）とは
TikTok Market Scope（TTMS）は、ブランド認知から購買検討、コンバージョンに至るまで、各ファネルにおけるオーディエンスの動きをリアルタイムで把握できる、TikTok独自の測定・分析プラットフォームです。
TikTok上のトラフィック、タッチポイント、エンゲージメントの全体的な流れを可視化し、コンテンツ投稿、コメント、検索、ハッシュタグなど、あらゆるブランド関連情報を横断的に収集・分析。ファネル全体を通じて、多角的なインサイトを提供します。
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分析によって明らかになった、「検討層」の価値
3件のテストキャンペーンを対象とした分析の結果、すべてのケースで「検討層」が最も高いオフラインCVR率を示しました。
このように、実購買データを通じて、TTMSのオーディエンスファネル分類の有効性が明らかになりました。
また、未接触層・認知層・検討層という3つのオーディエンスステージのCVR傾向は、3件の調査および6つのセグメントにわたり一貫しており、TTMSのオーディエンスセグメンテーションの妥当性を裏付ける結果となりました。
オフライン売上拡大のドライバーは、検討層の成長
分析の結果、広告配信が検討層の増加をもたらし、購買率の高い検討層の拡大がオフライン売上の向上に寄与したことが明らかになりました。
オフライン売上リフトは全体で+2.7〜4.8%に達しており、TikTok上でブランドや商品に関心を持つ「検討層」ユーザーを育成・拡大することが、ビジネス成長に直結していることを示しています。
売上拡大につながる2つのアクション
1. 検討層向け広告をメディアプランに組み込む
TikTok上で検討層を的確に捉え、継続的に育成することで、売上成長を加速することができます。
2. TTMS指標を活用し、戦略的意思決定を強化する
TTMSが提供するオーディエンスデータは、プランニング、レポーティング、最適化の各プロセスにおいて、戦略的かつ戦術的な意思決定を支援します。
「検討フェーズ」におけるブランド接触や購買検討の深まりを可視化することで、広告投資配分をより精緻にコントロールできます。
TTMSによる「検討層」成長の可視化と広告最適化
今回の分析結果は、TTMSが提供するオーディエンスインサイトの有効性を改めて示すものとなりました。
TikTokエコシステム全体におけるオーディエンスの動きをリアルタイムで可視化し、購買意欲の高いユーザー層の成長を継続的に把握することで、ブランドは「検討フェーズ」における行動を的確に捉え、広告投資を最適化できます。
また、「Brand Consideration」は、「ブランド検討」を目的としたTikTok上の新しいキャンペーンにおいて、すでに商品やサービスに高い関心を示している“購買意欲の高いユーザー”の拡大を支援する広告ソリューションです。
高い購買意欲を持つオーディエンスの成長をリアルタイムで可視化できるTTMSと「Brand Consideration」を組み合わせることで、「検討フェーズ」における購買意欲の高いユーザーの獲得と、コンバージョン効率のさらなる向上が期待できます。
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■関連リンク：
購買意欲の高いユーザーを可視化し、成果につながる意思決定を支援する測定・分析ツールTikTok Market Scope（TTMS）
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