Earnestree

목표

건강기능식품 브랜드 어니스트리는 35~50대 소비자를 중심으로 안정적인 판매 기반을 구축해왔습니다. 그러나 최근 웰니스 관련 콘텐츠가 젊은 세대 사이에서 급증하면서, 브랜드는 20~30대 시장에서 전환 규모를 공격적으로 확대할 수 있는 중요한 기회를 포착했습니다.

주요 과제는 전환 성장을 극대화하면서도 효율성을 유지하고, 전환당 비용(CPA)을 높이지 않는 것이었습니다. 어니스트리는 높은 성장 속도를 달성하면서도 비용을 철저히 관리할 수 있는 스마트하고 자동화된 접근 방식이 필요했습니다.

솔루션

어니스트리는 Smart+ Cost Cap 입찰 전략을 도입하여, 목표 CPA를 초과하지 않으면서 전환 성장을 극대화할 수 있도록 캠페인을 운영했습니다. 이 솔루션은 입찰, 타겟팅, 예산 배분을 자동으로 최적화하여 전환 가능성이 높은 사용자에게 우선적으로 도달하도록 설계되었습니다.

명확한 CPA 상한을 설정함으로써, 브랜드는 캠페인의 전환 규모를 최대화하면서도 비용에 대한 확신을 가지고 운영할 수 있었습니다. 광고 시스템은 실시간으로 효율성을 관리하고 전환 최대치를 달성할 수 있었습니다.

결과 

Smart+ Cost Cap 입찰 전략을 활용한 결과, 어니스트리는 모든 핵심 지표에서 뛰어난 성과를 달성했습니다. 브랜드는 이전 최대 입찰 캠페인 대비 ROAS가 38% 증가했으며, 전환율(CVR)은 14% 상승하고, 총 전환 수는 64% 증가했습니다.

이 결과는 Smart+ Cost Cap이 안정적인 CPA를 유지하면서도 전환 규모와 수익 효율을 극대화할 수 있는 핵심 장치임을 입증합니다.