Spark Ads 101: เปลี่ยนวิดีโอ TikTok ให้เป็นโฆษณา

นับตั้งแต่ การเปิดตัว Spark Ads ทั่วโลกในเดือนกรกฎาคม 2021 แบรนด์ต่าง ๆ ได้ใช้รูปแบบโฆษณาที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อเพิ่มการค้นพบแบรนด์ผ่านการเชื่อมต่อกับชุมชน TikTok ที่แท้จริง

Spark Ads มอบข้อเสนอที่สุดของสองโลก ช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างโฆษณาจาก TikTok แบบออร์แกนิกได้ โดยยังคงไว้ซึ่งความรู้สึกแบบเนทีฟและฟังก์ชันการทำงานของโพสต์แบบออร์แกนิก นี่คือวิธีที่แท้จริงอันทรงพลังอย่างหนึ่งในการเข้าถึงผู้ชมของคุณและโปรโมทธุรกิจของคุณ

ที่นี่เราจะมาดูข้อมูลพื้นฐานของ Spark Ads, สิ่งที่ทำให้มีความแตกต่างจากรูปแบบโฆษณาอื่น ๆ, และวางแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากรูปแบบการตลาดดิจิทัลอันปฏิวัติวงการของ TikTok

เนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของ TikTok

ผู้คนมาที่ TikTok เพื่อรับความบันเทิงและวิดีโอ TikTok เพิ่มพลังให้กับพวกเขามากกว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ¹เนื้อหา TikTok น่าดึงดูดมากเพราะเป็นประสบการณ์แบบเต็มหน้าจอและแบบฟังเพลงที่ดื่มด่ำ คอนเทนต์รูปแบบสั้นของแพลตฟอร์มนี้ช่วยให้ผู้ชมได้รับความบันเทิงที่รวดเร็วและน่าดึงดูดได้ตลอดเวลาเนื้อหาสไตล์ TikTok นี้ช่วยให้ชุมชนสามารถเชื่อมต่อจากทั่วโลกได้ด้วยอารมณ์ ความสนใจ และความสนใจที่แบ่งปัน สิ่งนี้สร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงผู้ใช้ TikTok ด้วยเนื้อหาแบบเนทีฟที่น่าสนใจ

ตอนนี้ด้วย Spark Ads เนื้อหา TikTok ยังสามารถเชื่อมต่อแบรนด์เข้ากับชุมชนเหล่านี้ได้ บน TikTok แบรนด์สามารถแสดงตัวตนในฐานะสมาชิกคนอื่น ๆ ของชุมชนได้โดยใช้ประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์และความน่าเชื่อถือของเนื้อหาแบบเนทีฟเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ใช้ โฆษณาแบบเนทีฟช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่ ๆ สร้างแรงบันดาลใจให้เทรนด์ และสร้างชุมชนที่ภักดี

การค้นพบความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่รู้จบคือสิ่งที่ทำให้ TikTok แตกต่าง ผู้ใช้ TikTok ประมาณ 9 ใน 10 คน กล่าวว่าพวกเขาค้นพบคอนเทนต์ใหม่ ๆ ที่ชื่นชอบในขณะกำลังใช้งานแอป และผู้ใช้ประมาณครึ่งหนึ่งค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ผ่านการโฆษณาที่โพสต์โดยผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์²

• 84% ของผู้คนเชื่อมั่นในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยการดูวิดีโอที่มีแบรนด์³

• 67% ต้องการใช้วิธีการเล่าเรื่องที่แตกต่างกันจากแบรนด์A การสนับสนุน

• 52% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตต้องการให้แบรนด์มีความน่าเชื่อถือ⁵

พบกับ Spark Ads

ดังนั้น Spark Ads คืออะไร Spark Ads เป็นรูปแบบโฆษณาเนทีฟที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงความน่าเชื่อถือได้โดยการเพิ่มเนื้อหาแบบออร์แกนิก รูปแบบโฆษณานี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบได้เช่นเดียวกับวิดีโอแบบออร์แกนิก: ผู้ใช้สามารถแสดงความคิดเห็น ถูกใจ และแชร์ พวกเขาสามารถเยี่ยมชมโปรไฟล์แบรนด์ของคุณได้โดยการปัดไปทางซ้ายหรือคลิกชื่อด้ามจับหรือภาพโปรไฟล์ และยังสามารถติดตามบัญชีแบรนด์ของคุณได้โดยการคลิกไอคอน + ในภาพโปรไฟล์

ด้วย Spark Ads แบรนด์สามารถเติบโตผ่านการเชื่อมต่อกับชุมชนของเราอย่างแท้จริงโดยการนำเสนอเนื้อหาแบบเนทีฟเพื่อความน่าเชื่อถือที่มากขึ้น สิ่งนี้เป็นไปได้เนื่องจากความสามารถของ Spark Ads ในการผสานการเข้าถึงและขอบเขตของ TopView และ In-Feed Ads เข้ากับการมีส่วนร่วมและฟังก์ชันการทำงานของคอนเทนต์แบบออร์แกนิก

ผู้ใช้ TikTok ยังสามารถสร้างวิดีโอใหม่ที่มีซาวด์แทร็กเดียวกันหรือสร้างร่วมกับคุณโดยสร้าง Duet หรือ Stitch เช่นเดียวกับโฆษณาแบบ In-Feed ปกติ คุณสามารถเพิ่มปุ่ม Call To Action (CTA) เพื่อดึงดูดผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ได้ นอกจากนี้ ด้วยอินเทอร์เฟซ Spark Ads ใหม่ ผู้ใช้จะเห็นหน้า Landing Page บางส่วนของหน้า Landing Page เมื่อพวกเขาคลิกผ่านไปยังโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ การเปิดเผยที่เพิ่มขึ้นในหน้า Landing Page นี้จะสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านโฆษณาได้ โฆษณา Spark ให้ประสิทธิภาพโฆษณาที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่ใช่ Spark และตัวเลือกการซื้อที่มีประสิทธิภาพ ในขณะที่การผสานกลยุทธ์แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเข้าด้วยกัน

ผลกระทบนั้นชัดเจน: Spark Ads มีอัตราความสำเร็จสูงกว่า 134% และอัตราการดู 6 วินาทีสูงกว่า In-Feed Ads มาตรฐาน 157%ด้วย UI หน้า Landing Page ใหม่ของ Spark Ads ยังให้อัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้น 69% และ CPA ต่ำกว่าเดิม 37%A การสนับสนุน

ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรโปรโมทวิดีโอออร์แกนิกของบัญชีแบรนด์ของคุณเองหรือวิดีโอออร์แกนิกของครีเอเตอร์ ต่อไปนี้เป็นบางสถานการณ์เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจ

เพิ่มโพสต์แบบออร์แกนิกของแบรนด์ของคุณเป็น Spark Ads เมื่อ:

• คุณต้องการสร้างการปรากฏตัวในสื่อโซเชียลอย่างรวดเร็วบน TikTok และเพิ่มผู้ติดตามของคุณ

• คุณมีเป้าหมายการตลาดที่หลากหลายและต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ติดตามใหม่ในแคมเปญที่มีช่องทางต่ำกว่า

• คุณใช้กลยุทธ์ที่ทำงานตลอดเวลาซึ่งรวมวิธีการแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเข้าด้วยกัน

เพิ่มโพสต์แบบออร์แกนิกของผู้สร้างเมื่อ:

• คุณต้องการขยายแคมเปญของคุณด้วยพลังแรงกระทบของครีเอเตอร์บน TikTok

• คุณต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมแบบชำระเงินไปยังเนื้อหาของผู้สร้างที่มีตราสินค้าของคุณเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุดจากพันธมิตรของคุณ

• คุณต้องจัดหาแคมเปญด้วยวิดีโอแบรนด์ที่มีคุณภาพสูงและให้ความรู้สึกที่เป็นธรรมชาติ

การเปิดตัว Spark Ads นั้นง่าย

เรียนรู้ทุกสิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับการเปิดตัว Spark Ads โดยดูที่ คู่มือการสร้างโฆษณา Spark Ads ของเราที่นี่!

วิธีการทำให้ Spark Ads มีชีวิตชีวา

Spark Ads ช่วยให้แบรนด์สามารถเพิ่มความสำเร็จของคอนเทนต์ที่มีอยู่แล้วให้มากที่สุด ดังนั้นการเลือกวิดีโอ TikTok ที่เหมาะสมเพื่อทำการบูสต์นั้นจึงมีความสำคัญมาก

เราทราบว่าการเลือกวิดีโอ TikTok ที่ดีที่สุดอาจเป็นเรื่องยากหลังจากตรวจสอบ Spark Ads ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมากกว่า 500 รายการ เราได้ข้อสรุปแนวทางและข้อแนะนำเพื่อเตรียมความพร้อมให้คุณดำเนินการได้อย่างถูกต้อง

ต่อไปนี้เป็นจุดเริ่มต้นสามประการที่ควรคำนึงถึงก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญใหม่:

• เลือกวิดีโอ TikTok ที่สามารถเสริมสร้างข้อความแบรนด์ของคุณได้

• ค้นหาความเหมาะสมของคุณใน TikTok ที่สามารถเสริมสร้างข้อความแบรนด์ของคุณได้

• มองนอกเหนือจากแนวตั้งของคุณและเลือกผู้สร้างและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมที่มีศักยภาพของคุณ

• วางแผนกลยุทธ์เนื้อหาที่หลากหลาย ตั้งแต่การเต้นรำแบบไวรัสไปจนถึงการสอนผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างความสำเร็จในทุกการเดินทางของผู้บริโภคของคุณ

• เลือกวิดีโอที่มีประสิทธิภาพแบบออร์แกนิกสูง ไม่ว่าจะเป็นการดู การถูกใจ การแสดงความคิดเห็น หรือการแชร์เป็นจำนวนมาก

• ใช้เครื่องมือการค้นพบเทรนด์เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่กำลังได้รับความนิยมบนแพลตฟอร์มสำหรับผู้ชมและอุตสาหกรรมของคุณ

เคล็ดลับและตัวอย่างชิ้นงานโฆษณาของ Spark Ads

1. แสดงความถูกต้องและความเป็นบวก

Spark Ads ที่ทำงานได้ดีที่สุดเกือบทั้งหมดบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาในลักษณะที่น่าสนใจ โฆษณา Spark ที่มีการแสดงที่สดใสและเป็นบวกมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับผู้ชมมากกว่า

Isle of Paradise แบรนด์ความงามแบบมังสวิรัติประสบความสำเร็จในการถ่ายทอดไวรัสแบบออร์แกนบน TikTok สำหรับผลิตภัณฑ์ Glow Drops แล้ว พวกเขาได้ติดต่อกับครีเอเตอร์หลายคนจาก TikTok Creator Marketplace โดยตรงและผู้ที่สร้างรีวิวแบบออร์แกนิกเกี่ยวกับ Glow Drops ไปแล้ว และทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อปรับแต่งเนื้อหาของตนสำหรับแคมเปญ

จากนั้นแบรนด์ก็ใช้ตัวจัดการโฆษณาบน TikTok เพื่อเปิดตัว Spark Ads ซึ่งมีวิดีโอของผู้สร้างดั้งเดิมและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้าง ผลลัพธ์รวมถึง ROI 500%, จำนวนการรับชมวิดีโอ 45 ล้านครั้ง และรายได้ที่เพิ่มขึ้น 68% ต่อสัปดาห์

2. ให้ความบันเทิง

ในการเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์แป้งคุกกี้แบบพกพาได้ใหม่ Shufersal ในเครือซูเปอร์มาร์เก็ตได้ร่วมมือกับผู้สร้างผู้เชี่ยวชาญด้านการชิม TikTok ที่ได้รับความนิยมซึ่งสร้างวิดีโอ TikTok แบบออร์แกนิกสี่รายการสำหรับบัญชีของแบรนด์ แต่ละรายการแสดงสูตรที่แตกต่างกัน โทนสีและสไตล์ของวิดีโอเหมาะสำหรับ TikTok เนื่องจากมีเทรนด์การทำสูตรอาหารที่ให้ความบันเทิง เช่น การแก้ไขอย่างรวดเร็วและการใช้เสียง ASMR

ในขั้นตอนที่สอง Shufersal ได้ร่วมมือกับผู้สร้างอีก 3 คน ซึ่งทุกคนได้รับคำขอให้ "Duet" หนึ่งในวิดีโอเหล่านี้ และแสดงเวอร์ชันของตนเอง จากนั้น วิดีโอเหล่านั้นก็ถูกโปรโมทเป็น Spark Ads เพื่อให้ได้การมองเห็นและสร้างผลกระทบสูงสุด

Shufersal เห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 251% เมื่อเทียบกับสองสัปดาห์ก่อนหน้านี้แคมเปญ ส่วนแบ่งการขายออนไลน์เพิ่มขึ้นจาก 10% เป็น 37% ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่องทางอีคอมเมิร์ซของแบรนด์

3. รับซาวด์แทร็กที่เหมาะสม

ครั้งที่สองที่คุณเปิด TikTok คุณจะเป็นการเดินทางที่เยี่ยมยอด TikTok เปิดเผยพลังแห่งดนตรี เทรนด์ยอดนิยมส่วนใหญ่ในชุมชนนั้นมีแทร็กที่ดึงดูดใจ เพื่อทำให้การผลิตง่ายขึ้นสำหรับคุณ TikTok มีแทร็กเพลงที่ได้รับอนุญาตเชิงพาณิชย์ให้เลือกใช้ได้หลายพันรายการคุณยังสามารถนึกถึงการเล่าเรื่องราวของคุณผ่านดนตรีและเสียงต่าง ๆ เช่น โดยการปรับเนื้อเพลงใหม่หรือการตีความเนื้อเพลงอย่างตรงไปตรงมา

Monnalisa จำเป็นต้องเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในวงกว้างสำหรับแฟชั่นล่าสุด แบรนด์นี้ได้ร่วมมือกับครีเอเตอร์ชาวอิตาลีที่ได้รับความนิยมอย่างมาก 3 คน ขอให้พวกเขาแสดงการเต้นรำในชุด Monnalisa ใหม่และโพสต์ไปยังผู้ติดตามที่มีอยู่ การสร้างสรรค์นั้นเรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ ปรับแต่งให้เข้ากับเพลงใหม่ที่สนุกสนานและเชื่อมโยงเครื่องแต่งกาย Monnalisa เข้ากับสิ่งที่สนุก เป็นปัจจุบันและเป็นที่นิยม การเพิ่ม Spark Ads นำไปสู่ความสำเร็จอย่างมาก โดยเข้าถึงผู้ใช้มากกว่า 1.5 ล้านคนและ 8 ล้านครั้ง

4. สร้างจากเทรนด์ล่าสุด

วิดีโอที่ดีที่สุดหลายรายการฝังลึกในเทรนด์ของแพลตฟอร์มที่มีอยู่และได้รับการพัฒนาร่วมกับชุมชน การใช้ประโยชน์จากเอฟเฟกต์ที่ได้รับความนิยม รูปแบบการแก้ไข หรือเรื่องราวใน Spark Ads สามารถเป็นตัวขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่แท้จริง หากต้องการติดตามเทรนด์เหล่านี้ ให้ติดตามหัวข้อที่ได้รับความนิยมและวางแผนสำหรับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ชุมชน TikTok ให้ความสำคัญกับความตรงเวลามากกว่าความสมบูรณ์แบบ!

James Allen ผู้ค้าปลีกเครื่องประดับเจ้าสาวต้องการแปลงผู้ใช้ใหม่ผ่านชุดกิจกรรมของอีเวนต์การแปลงให้เกิดมูลค่าบนเว็บไซต์ของพวกเขา รวมถึงการสมัครรับจดหมายข่าว ดำเนินการจนเสร็จสิ้น และการกดใส่ตะกร้าแบรนด์ได้เปิดตัวแคมเปญดึงดูดลูกค้าโดยการจัดแสดงแหวนหมั้นและเว็บไซต์ โดยใช้ชิ้นงานโฆษณาที่อิงจากเทรนด์ที่กำลังเป็นที่นิยมโดยใช้เสียงบรรยายและกล่องข้อความเพื่อมอบโทนและสไตล์ที่มีความเป็นธรรมชาติ

James Allen ใช้ Spark Ads ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ ส่งผลให้ CTR สูงขึ้น (+ 25%) และ CVR สูง ขึ้น (+ 24%) เทียบกับโฆษณาที่ไม่ใช้ Spark AdsCPM ยังลดลง 66% และ CPC ลดลง 67% บน TikTok เมื่อเทียบกับช่องทางการโฆษณาบนโซเชียลอื่น ๆ ของ James Allen

5. วางซ้อนทับข้อความที่กระชับและให้ข้อมูล

เรื่องราวบน TikTok ได้รับการบอกเล่าในวิธีที่เป็นภาพและมีความรวดเร็วใช้สไตล์การแก้ไขนี้โดยรวมการซ้อนทับข้อความในวิดีโอของคุณและใช้เอฟเฟกต์หรือสติกเกอร์

Photomyne ต้องการวิธีใหม่ ๆ ในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ที่มีประสิทธิภาพสูงด้วยต้นทุนต่ำไปพร้อม ๆ กับการเพิ่มปริมาณการติดตั้งแอปเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ Photomyne ใช้ TikTok Creator Marketplace เพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างบน Spark Ads ด้วยโพสต์แบบออร์แกนิก 12 โพสต์จากครีเอเตอร์ระดับกลาง Photomyne เริ่มมอบวิดีโอที่ทำผลงานได้ดีที่สุดในรูปแบบของ Spark Ads ผ่านแพลตฟอร์มการประมูลของ TikTok เพื่อขยายขีดความสามารถในการกำหนดเป้าหมายและการเข้าถึงให้สูงสุด

วิธีการที่เป็นนวัตกรรมนี้ส่งผลให้จำนวนการรับชมวิดีโอเพิ่มขึ้น 5 เท่าและการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 2 เท่า Photomyne ยังประสบความสำเร็จในอัตราคอนเวอร์ชันที่น่าประทับใจสำหรับการติดตั้งแอปและสามารถลด CPA ได้ 50%

6. กระตุ้นการโต้ตอบโดยการทำลายกำแพงที่ 4

สิ่งที่ทำให้เนื้อหา TikTok มีความโดดเด่นคือวิธีที่ผู้สร้างสื่อสารกับชุมชนโดยตรง และมักจะมองไปที่ผู้ชมโดยตรง Spark Ads ชั้นนำบางรายการมีผู้สร้างที่แสดงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ในการสนทนากับผู้ชมจริง ในรูปแบบนี้ ครีเอเตอร์สามารถถามคำถามและกระตุ้นการตอบสนอง

Schwarzkopf ต้องการโปรโมทผลิตภัณฑ์ย้อมผม LIVE Colour ของตน เทรนด์การเปลี่ยนแปลงนั้นเกิดขึ้นอย่างมากบน TikTok แล้ว ดังนั้นในการที่จะปรากฏตัวบนแพลตฟอร์มและใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ได้รับความนิยมในชุมชนของเราอยู่แล้ว Schwarzkopf จึงใช้ประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์ของผู้สร้างไลฟ์สไตล์ชั้นนำ ครีเอเตอร์แต่ละคนโพสต์ TikTok สองรายการโดยรายการแรกแสดงให้ผู้ชมเห็นขั้นตอนในการย้อมผมและรายการที่สองเน้นการเปลี่ยนแปลงของผู้สร้าง

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การทดสอบและเรียนรู้กับแพลตฟอร์ม ทีม Schwarzkopf ได้ทำการทดสอบ A/B ในโฆษณาแบบ In-Feed Ads และ Spark Ads แบบดั้งเดิมเพื่อกำหนดว่าโซลูชันใดเหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญนี้ การทดสอบนี้พิสูจน์ให้เห็นว่า Spark Ads มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการผลักดันผลลัพธ์ของแบรนด์

เพิ่มความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพด้วยแคมเปญถัดไปของคุณ เพิ่มวิดีโอในรูปแบบที่สอดคล้องกับเป้าหมายของแคมเปญของคุณ  คุณต้องรับผิดชอบ

ไปที่ Spark Ads ในศูนย์ช่วยเหลือทางธุรกิจเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

แหล่งที่มา

1. การศึกษาความถูกต้องตามแบบกำหนดเองของ Nielsen ที่ได้รับมอบหมายจาก TikTok ผู้คน 18 ปีขึ้นไป 5/1/2020 - 19/6/2020

2. การศึกษาความถูกต้องตามแบบกำหนดเองของ Nielsen ที่ได้รับมอบหมายจาก TikTok ผู้คน 18 ปีขึ้นไป 5/1/2020 - 19/6/2020

3. State of Video Marketing 2021, Wyzowl, 2021

4. การศึกษาชิ้นงานโฆษณาแบบ Creative Variety, Celtra, ไตรมาสที่ 3 ปี 2020

5. ข้อมูลผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลก ดัชนีเว็บ Global 2021 ไตรมาส 1

6. 2022 Spark Ads Internal AB Test - การประมูลแบรนด์

7. 2022 Spark Ads Internal AB Test ผลลัพธ์การใช้งาน - การประมูลประสิทธิภาพ